怎样推广销售光伏发电

怎样推广销售光伏发电,第1张

1.    明确网络营销目的

企业要明确网络营销不仅仅是卖出去产品,而是更好的提高用户量、提高用户对企业产品的认可度、扩大品牌的影响力,让用户变成产品的传播者和共享者。比如我们的某些光伏企业,认为不购买光伏产品用户,就没有必要去维护和合作,这种做法必然会失去了一个传播的种子,因为有些用户虽然没有直接购买的行为,但却有传播的行为,间接的给企业带来一些新的用户。

2.    定位好产品和用户群体

光伏君在深圳这边,经常听到一些生产光伏组件的工厂老板们抱怨;“工作做了不少,钱也花了进去,可就是不见订单“。后来,我给他们做了诊断工作,发现很多卖光伏组件的老板,在做网络营销方面,他们经常到一些同行微信群、QQ群里面发广告,这样做法是不但让人反感,最重要的你无法了解谁是你的目标用户。所以用心研究你的产品和目标用户是开展网络营销工作的第一步,具体就是要明确你的光伏组件或者其他光伏应用产品,面向哪些群体或者企业,深入了解他们的特征、关注的问题、合作模式等,然后你才能制定好营销策略。

3.    确定推广平台和方法

上面的思路理清后,我们就可以开始选择推广的平台和方法。其实,很多传统老板认为,选的平台越多,方法越多效果就越好,然后他们就什么都做,比如微博、微信、百度网站、淘宝店铺、阿里巴巴等一起上马,或者听到淘宝火了,也弄个店铺;听到微商又火了,也赶紧弄个微商,最后什么都弄过了,然而什么都没有弄好。

光伏君也指导过一些传统公司,其实平台和方法不需要多,只需要对,一两种的方法,在几个平台里不断的重复 *** 作,效果就会起来了。比如,做光伏组件产品,就不适合做微商、淘宝店铺、京东商城等,这些平台是走成品零售路线;相反比较适合做阿里巴巴、网站推广等。

4.   方案细化与落地

把营销的方案做出来以后,要细化到每个小阶段,实行目标分解。比如一年中要做一个公众号,要求粉丝用户达到6万人,那么就一个月就达到5000人,一周就达到1200人,每天吸收的用户量也就达到160人左右,最后,把每天160人的用户量切实落地,也就是职位分工,比如负责内容创作的,假设要2篇文章,分2次发布,那么就必须提前把内容素材和文案编辑做好;负责推广的,确定好发布的平台,还有用户回复、数据分析工作;负责美工的除了图片素材的收集、设计,还需要配合推广工作,了解用户的反馈信息,对下一次的设计有所调整。

5.    执行与考核

很多把网络营销做好的企业,最重要的是高效的执行力,没有强大的执行力,再好的方案也不能发挥出来。企业要把员工的执行力调动起来,那么就和其他部门一样,实行绩效考核,把结果量化。

比如,张三负责光伏营销文章创作,那么如何用量化的方式来测试这个文章的质量呢?光伏君的方法就是,先把这篇文章发布在几个用户量大的平台,推广一个礼拜左右,看文章的阅读量、转载量、回复量和回复的内容,比如发到20个微信群,每个群平均有200人,如果点击量有3000次,也就是点击率高达75%,这个就说明文章的标题设计很好。然后就看转载率、点赞率,还有阅读停留时间,停留时间很短,证明内容还不够吸引用户,如同时还要细化到哪些人阅读,收集和分析阅读者的信息,你才会了解哪些阅读者是你的潜在用户,然后把他们分类登记,争取与他们互动,激活起来。

以上是一个职位的考核技巧,其他职位也可以通过类似的方法来实行。

 6.    监测和调整

光伏企业在做网络营销每个阶段中,对执行的结果采取多维度的数据监测,比如每天的阅读量、转载量、点赞量、回复量是多少,读者的区域分布,咨询的内容、可开发用户几率等,要多分析研究,把这些数据保存起来,与下一次对比,才能发现问题,及时做出调整。光伏君之前也看到大部分包括光伏在内的企业,他们前期是非常激情的,还树立远大的目标,一个月内完成多少多少用户和订单,可到了月底却傻眼了,根本没有什么订单,于是又开始怀疑了网络营销都是虚的。

对此,光伏君需要说的是,“不以数据为前提的网络营销都是耍流氓“。所以,企业必须重视每一个阶段的数据分析和策略调整,最好两三种推广方法一起尝试,比如,做阿里巴巴店铺,那么除了阿里平台内的推广工具,也可以做百度问答,平台发帖,搜索这方面的信息者,就可能是你的精准用户。

向企业推广光伏发电话术方法如下:

1、明确网络营销目的,提高用户对企业产品的认可度、扩大品牌的影响力,让用户变成产品的传播者和共享者。

2、定位好产品和用户群体。

3、确定推广平台和方法。

营销策划方案之所以能够形成成功,是因为精心的策划和实施.以下是我为大家整理的关于,欢迎阅读!

1:

一、日新光伏专案情况

上线时间:2014年1月

所属行业:光伏

盈利模式:品牌展示/产品销售

主营产品/主要关键词:

烟台日新光伏集团是专业的高科技成长型企业,拥有太阳能路灯、太阳能庭院灯、太阳能草坪灯、太阳能杀虫灯、LED路灯等系列光伏产品,在新能源领域取得了卓越成绩。

二、日新光伏特点

1、公司实力:烟台日新光伏集团通过了IS9000国际质量管理体系认证以及北美、欧盟、俄罗斯等国家和地区的FCC、CE、COST、ROHS认证。公司现列入国家一事一议工程,大力支援国家新农村建设。

2、网路营销经历:公司2008年就有了自己的独立网站,后期又新增了2个网站。张总对网路营销非常重视,前期也获得了一些效果,但随着竞争越来越激烈,效果逐渐下降!

4、合作契机:张总一直在寻找更合适的网路推广方案,了解到点睛系统是一家全程网路营销策划的机构后,点睛营销顾问将网路营销策划理念做了详细介绍,得到了张总的高度认可并当即签了三年的合同。

三、日新光伏营销型网站策划理念

日新光伏营销型网站主要以产品定制为主要盈利模式,网站设计的高档大气上档次,以绿色环保为主题,使得网站看起来非常的清新大方,四大理由的提炼充分展示了公司优势。日新光伏以合理的定位、完善的服务体系、卓越的品质、先进的设计理念书写了新农村新能源发展的新篇章。

四、日新光伏新老网站PK

模板网站,将考虑关闭

网站设计及体验:模板网站,客户体验差,没有公信力,没有营销思路。

网路推广情况:1、搜寻引擎推广:网站优化效果一般,缺乏公信力和营销力,百度竞价转化率低

2、行业网站自动同步:没有此功能

3、四大微博推广:没有系结微博的功能

整体运营情况:展示型网站,前期获得了一些订单,但网站缺乏竞争优势,随着竞争越来越激烈,网上业绩逐渐下降。

环保理念,大气,重体验。

网站设计及体验:个性化设计网站,视觉冲击力强,符合使用者浏览习惯,环保,大气的设计,让浏览者感觉清新、舒适,使用者体验极佳。

网路推广情况:1、搜寻引擎推广:网站技术架构符合搜寻引擎抓取,内容丰富且追求原创,活跃度高,利于优化,上线仅一个月时间,20多个关键词排在百度等5大搜索引擎前3页,客户通过不同关键词很容易找到日新光伏的网站。

2、行业网站自动同步: 网站资讯自动同步几百家行业平台。

3、四大微博推广:后台支援系结4大微博,资讯同步更新。

整体运营情况:完美的网站设计及客户体验,提升了在网际网路上的竞争力全方位的整合推广方式,提高了企业在各种平台上的曝光度和客户黏性。流量和询盘数大大增加,更提升了日新光伏的品牌形象和品牌价值。

2:

9月16日,漫步在乐陵市枣园,一望无际的枣林让来自北京海淀区的张鹏羡叹不已:“从微信朋友圈看到大伙儿分享的乐陵图片后,就带着全家过来了,来了发现这里比图片上还要美。” 最近,一条“千万不要来乐陵,你会迷上这里的点点滴滴!”的讯息在微信朋友圈里被转发。景点、美食、娱乐……微信中一幅幅图片向人们展示了一个美丽好客的“枣乡乐陵”。 在冀鲁边区革命纪念馆,边区军民波澜壮阔的革命历史让来自济南的刘晓丽一家感到震撼。“带孩子来这里,不仅能亲近自然,还能了解红色历史,无论是对孩子还是大人,都有很好的教育意义。”刘晓丽说,她正是微信上乐陵的旅游宣传后,组织了这次家庭自驾游。

旅游业的发展,离不开旅游宣传营销的推动。近年来,该市依托50万亩枣林等独特资源,深入挖掘枣文化,新建了枣乡红韵主题公园、金丝小枣文化博物馆等一大批枣文化旅游景点。“虽然我们有着丰富的旅游资源,但由于在营销方式上相对传统,一定程度上限制了乐陵旅游实现更大的突破。”该市旅游产业办主任李新平介绍说。一直以来,该市都是在京沪、滨德等高速公路沿线投放大型广告宣传牌、在济南国际机场显要位置设定宣传台、在央视主要频道播放宣传片等。随着新型媒体的发展,今年,该市开通了旅游官方微博和微信,实时释出旅游景区路线、交通、餐饮、住宿等资讯在乐陵旅游网站开辟枣博会专题旅游攻略,依托乐陵旅游网推广旅游二维码,在德州及乐陵市区各主要路口设定印有二维码的旅游宣传广告牌,并策划推出了“免费游千年枣林,品金丝小枣”的微信营销方案。

“利用微信等媒介营销,突破了地域限制,传播速度快。”李新平说,仅枣博会5天时间,通过“微营销”来乐陵旅游的游客就达到了2万多人次。统计显示,今年以来,该市已接待游客100多万人次,实现旅游综合收入2.45亿元。

3:

清代道光年间,江苏丹徒一带经常举办庙会。每逢庙会,赶会者前呼后拥,络绎不绝,河面上的行船也增加了不少。

一天,一位美貌的妇人坐船来赶庙会。船靠岸后,美艳不可方物的她自然吸引了无数人的目光。

这位美妇很矜持,付了船资后,就急匆匆举步登岸,一不小心,一只脚踏入淤泥之中。美妇顿时很窘,一脸的羞涩,抬头一看,发现附近有一座尼姑庵,于是在众目睽睽下急行入庵,消失于人们的视线之外。

众人还在盯着尼姑庵的方向,余味无穷,似乎对美妇还没看够。这时船老大高声叫喊起来:“糟了,这妇人所给船钱一百,却是阴间所用的冥资!”

众人一看,果然如此,莫不大惊,于是急忙随船老大往尼姑庵与妇人理论。看热闹的、打抱不平的,也唯恐落后。

谁知,在尼姑庵里,寻遍了所有的地方,却怎么也找不到刚才的那位妇人。众人都觉得很蹊跷,正要诘问庵中尼姑,船老大忽然看见庵中观音像的一只脚染满淤泥,众人大惊失色:“难怪刚才这妇人遍寻不见。”

“坐船的美貌妇人一定是观音显灵!”船老大惊诧之余,伏地叩首,将美妇所付的冥资焚于炉中。其他人无不合声诵佛,祈求观音菩萨保佑。

此事不胫而走,一传十十传百。于是,原本门庭冷落的尼姑庵一改旧观,香火嫋嫋,布施多多,施主川流不息。

十几年之后,这个故事的隐情外泄:原来当年的船老大和那位美貌妇人,都是庵中尼姑的托。美妇入庵后,立即将脚上淤泥移于观音足下,自己则卸装改容,躲藏起来了。

看到这里,你是不是觉得这就是一盘局?而且还是一个非常巧妙的局。

或者说,这活生生是一个完美的公关传播案例。因为不论是传播内容,还是传播渠道,它都符合一个事件型的公关传播案例,只不过当时没有这个概念而已。

公关传播,其实就是资讯交流的过程。离开了传播,公众无从了解主体,主体也无从了解公众。所以,主体与公众的沟通,在很大程度上需要依靠资讯传播,而这个过程则是公关。

通常情况下,一般公关的资讯传播是通过大众媒介来完成。但真正牛逼的公关,则是通过大众的社会化传播来完成,因为这个效果“快、狠、准”。所以,这也是我认为尼姑庵这招“美妇换观音”牛逼的原因,因为他靠的就是社会化传播,而且效果很好。

尽管网际网路时代,媒体遍地是、传播速度也比过去更快,但大部分公关界人士想做的还是病毒式的社会化传播。

为什么?一是因为社会化传播设计的好的话,往往会超出预期二是因为社会化传播是直接面对消费者,是终端性的营销,而媒体传播只是行业内的,很难扩散到消费者终端。

回到这个尼姑庵的故事,基于社会化传播的公关事件能够给我们哪些启发?尝试从四点概括一下:

第一、如何做到“三人成虎”?

故事中尼姑庵的传播需求很明确,就是让受众知道并信任尼姑庵,即提升产品知名度以及美誉度。如果按常规思路,可能大家会制造一个个“成功案例”,传该庵的菩萨治好了谁的病,为谁还了愿。但这只能针对一小部分受众产生作用,且还会引起一些人的怀疑。并不是最好的解决方案。然而,故事中的做法却不一样,它采用引导、诱入的方法,让受众参与到传播中,这样,“眼见为实”使得受众相信、并甘愿去传播,“三人成虎”也就自然而然了。

第二、如何把握“天时地利人和”?

很显然,故事中尼姑庵非常精准地把握了天时地利人和。首先,他把这场“戏”安排在庙会举办时,这时是人最多,且大家更相信“菩萨显灵”的时候。其次,“主角”采用美艳的 *** 和船老大,美妇能吸引更多的目光并能让人记忆深刻,船老大交际广、人缘多,信服度更大。所以,当美妇一上船便吸引了无数人的目光,当船老大去“责问” *** 的时候,众人便一哄而上。其中细节,必然值得我们学习。

第三、如何从舆论角度嫁接传播诉求?

其实,很多时候舆论怎样并不是很重要,重要的是你是否从受众的舆论中表达出品牌的诉求。故事中,“观音显灵”并不能满足大部分人的诉求,但还是传播开了。为什么?因为想传播产品,首先得受众知道你的产品,所以你的产品需要形成舆论。所以你会明白,为什么电商每年都要打价格战,甚至不惜互相曝一些负面,因为有声音总比没声音好。当然,在你构造的舆论中,你一定要引导受众了解你的核心竞争力。比如,故事中“观音显灵”就是核心竞争力,就像电商打出的“正品”一样。

第四、如何层层推进,构建传播闭环?

这个公关案例的经典之处在于这是一个层层推进的闭环结构。我们把这个故事拆解之后是这样的过程:逛庙会—美妇上船—美妇付船资—美妇摔跤—船老大发现冥币—美妇入庙会—船老大讨公道—美妇将淤泥涂于观音脚下换装躲开—船老大发现“观音显灵”。

仔细看后,我们发现,这个故事结构我们无论从哪个角度都无法拆掉一部分。它已形成一个环环相扣的闭环,浑然天成。那我们在设计类似事件的时候有什么方法论呢?其实就是我们熟知的“5W1H”,你要明白你的传播需求是什么?满足需求的天时、地利、人和在哪里?为什么你要进行这一步?你的这一步如何衔接受众和需求?如果你明白了这些问题,那传播闭环也是很自然的事了。

说完这地点,还留下一个问题:为什么很多网路推手制造的“谣言”我们会传播或信服?

这里,不仅是因为社交网路容易传播和人们缺乏理性思考,一个关键的原因是这些推手能够非常精准地了解我们的心里诉求,以及为我们构造了一个足以让我们信服的情境。在这种情况下,你不去“传谣”很难很难。


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