设标签、持续传播，实现你的品牌价值转化

建立个人品牌的重要性及怎样建立个人品牌的第一步，请点击如下链接

四步帮你实现价值百万的个人品牌－1

个人品牌营销第二步：建立品牌符号识别体系，锐化个人价值标签。

当你找到了自己的定位，就要开始给自己贴标签了。这就像是每一种产品都要给自己贴上它独特的标签一样，这也是品牌理论中重要的“ 语言钉子 ”的部分。

你一定要找出可以描述你的标签，其实在心理学上来讲，当一个人被一个词语贴上标签时，公众就会形成对他的固化印象，同时，这个人也会不自觉地将自己的行为和这个标签描述的相一致。因此， 为了防止别人给我们贴上一个他们自认为的标签，还不如我们提前把主动权掌握在自己的手里，为自己贴上你想要的标签。

那么到底怎么找到个人的标签？我觉得可以选3个能够代表你的标签，分别是 现实标签、能力标签、理想标签 。

首先是现实标签，也叫职业标签或者专业标签 。当然设置这个标签要有些技巧，要挖掘职业中的闪光点，一定要放大你的背景背书。举例说，“人力资源经理”的标签，肯定不如“上市公司人力资源经理”或者“华为人力资源经理”更能吸引别人的注意力。这就像是宝洁公司出品了众多的产品，每一款产品在宣传的时候最后都会加上“宝洁出品”这四个字，就是为了 强调母品牌的背书效果。所以，如果你有很好的平台，一定不要忘记用它来增加你的背书。

其次是能力标签，这个标签是为了让你的职业更有说服力。 在设置能力标签的时候，有两种方法， 一是击中消费者心智法，二是聚焦法。 如果我们在为自己设置标签的时候也能首先站在对方的角度来思考问题，那么他一定会对你这个标签印象深刻。这个也像我们为产品或者一个企业找卖点时候设置的方法。拿大家都熟悉的淘宝来说，马云说淘宝是“让天下没有难做的生意”，樊登读书会倡导“全民阅读”，都是以切入消费者心智来设置自己的标签。

那么反思到我们个人，如果你将自己的能力标签“大数据管理”改成“为数家客户实现大数据变现”，或者你的能力是“文案”能否改成“文案优化升级”，是不是会更好？ 让自己的能力描述从目标受众出发，提炼其中的卖点，让目标受众更受益，这一招在求职面试时绝对好用。 所以，当面试官问你有哪些能力之时，一定要把自己的能力与给企业带来的效益相关联。

设置能力标签的第二种方法是聚焦法， 也就是说，在你的能力方面一定要造成你自己的差异化，从小众，从圈层打开你的市场。比如说，你是做“零售业大数据管理”的，那么就一定先把自己锁定在“零售业”，如果能够与“新零售”挂上边，那就更好了。这与我们为企业做品牌定位，品牌传播策划时是异曲同工的。也就是说， 你要为你的一款产品找到更精准的目标受众，通过他们再来打开整个市场路径。

最后是理想标签，这个也是你的人生目标及远景。 如果你能主动为自己打上“一年读书800本”，或者“最会生活的美食家”，那么你的言行、你的日常也将会不断向这个标签靠拢看齐，新认识你的朋友也会依靠这个标签来认识你。

个人标签就是你的品牌设计中的“语言钉子”的部分，除了“语音钉”，“视觉锤”也是品牌设计中至关重要的部分。 如果对“视觉锤”不太懂，可以阅读那本著名的《视觉锤》，樊登读书也曾经推荐过。对于普通人来说，首先要注意自己的外在形象，要用外型打造你的超级符号。就像杨澜曾经说过，“没有人有义务通过你毫不在意的邋遢外表来发现你优质的内在。”

个人品牌营销第三步：找准平台持续传播。 如今已经不是“酒香不怕巷子深”的时代，对于大大小小的品牌商已经把品牌传播的主战场从传统媒体转到了新媒体、自媒体。对于我们个人来说，更是应该注意如何将自己的品牌在互联网时代进行持续有效的传播了。

我觉得可以按照如下几步来进行设计，这也是我曾经在公关公司为一些KOL，或者公司创始人设置的个人品牌传播路线。 1.链接行业内的高人、名人，通过访谈及互换资源，借势传播。2.参加行业论坛，进行演讲和分享。3.出书，不管现在的出版业变动有多大，仍然需要靠纸媒来提升影响力。4.创建自媒体平台，发出自己的声音，在喜马拉雅等平台发声，链接普通受众。 以上四点是针对于想要快速出名的网红，或者是已经有自己的创业公司的老板。然而，他们中的一些人在写文章或者发声的时候，都是有幕后推手帮忙的。我之前所在的团队也曾经为一些默默无闻的小人物，最后通过我们的策划变成了具有个人IP的大网红。当然，他们的微信公众号的文章也都是我们帮他写的，出版的畅销书也是我们与出版商联系帮助出版的，他们只要提供里面的照片就好。

那么对于我们普通人想要实现品牌传播有哪些方式呢？针对以上的方法，我觉得可以更改成更接地气的形式。 1.先找到公司的大咖，可以请他变成你的职业导师，再找到公司外部，行业上的、或者是高校的导师，请他们来推荐你，增加你的信用背书。2.参加公司演讲、让领导看见你。3.不断的输出内容，写作、演讲、分享，选好平台。 如今有那么多免费的平台都可以帮我们先试手，比如、豆瓣、喜马拉雅、千聊、荔枝，还有知乎、在行、在行一点等等。当然这样的平台太多，最重要的还是要你本人肚子里有货，还有坚持长期的坚持。

例如像我这种，虽然道理、方法论都懂很多，但是也没有成为KOL的原因，就是输出量不够，而且也是才开始意识到个人品牌建设的重要性，因此还远谈不到“坚持”的那一步。

此外， 还有一点重要的建议。 对于输出的内容，一定要有一致性及不断的重复。 用户的特性是善于遗忘，而且也很难记住太多东西。 关于这一点，著名广告人叶茂中深谙其中的道理。他每一次为客户设计的广告，最大特点就是不断的重复。虽然他的广告也广受诟病，但是人们确实是记住了他的产品，为产品带来了很好的销量。我研究了一下一些超级网红的文章，他们的文章都是言简易懂，而且很多中心思想都是在不停地重复、重复。只有通过这种不断的刺激、重复，才能让我们深刻的记住他们的人，还有他们说的“金句”。

个人品牌营销第四步：实现品牌价值转化，实现利他利己的双赢。 想要达到品牌的价值转化的前题条件是你的品牌很有内容。如果仅仅是上面我提到的那种“假网红”，他迟早会被甲方、被粉丝发现，那么最终的结局也只能说昙花一现，或者无法再在江湖上混了。

因此，要持续不断地学习、刻意练习，才能有真正的内容输出。 要向内求己，形成自己的知识体系和思维框架；向外求教，通过别人的眼睛来发现事物基本规律，迈出现有的圈子，以空杯的心态获取真知洞见。

以上是我根据自己曾为企业或者产品做品牌策划时总结出来的部分经验，以此类推到个人品牌建设上。但是因为我自己还没有践行，距离我自己的个人品牌打造也有很长的一段路要走，因此对于个人品牌价值转化上，我并没有十足的发言权。

我现在需要做的就是开始践行摸索，希望通过今年一年的努力，到明年的这个时候，我的文章会更有说服力。

《打造个人品牌》

—移动互联网时代的个人品牌创建系统课

蔡丹红 著

个人品牌如何做好传播

    对于个人品牌营销来说，没有经过有效的传播之前，个人品牌价值几乎为零。

个人品牌传播，也叫个人品牌推广。如果把个人品牌塑造者在品牌规划、品牌形象设计与执行、品牌化的服务等方面做的工作看作是为目标用户创造品牌价值的过程，那么个人品牌传播则是在品牌定位的基础上将品牌价值的相关信息传递给目标用户，让目标用户认知、了解和接受的过程。

换句话说，即使你的个人品牌定位、品牌形象策划、品牌服务工作做得再好，如果不能通过传播植入目标用户心里，那么你所做的一切将没有任何意义和价值。

在个人品牌营销体系中，传播是营造品牌关系、积累品牌资产的重要环节。美国科罗拉多大学的整合营销传播专家提出一个关于品牌传播和品牌资产的方程式，如下所示：

这个方程式很好地说明了传播的目的就是通过建立品牌关系，赢得目标用户的支持和信赖，最终建立个人品牌资产。所以，无论你的个人品牌营销活动策划得如何出色，如果不能进行有效传播，你将无法与目标用户建立起良好的品牌关系，无法积累品牌资产。

俗话说“好酒不怕巷子深”，这句话并不说个人品牌不需要传播。事实恰恰相反，好酒不也是通过人们的口碑这一传播渠道得到扬名的吗？

尽管传播越来越被人们看到它的片面性。专家们会指责传播无论如何强调互动，但给人的感觉还是广而告之的为多。但是即使是这种单向的传播，也是个人品牌营销所必须借助的手段。尽管今天在移动互联网时代，我们更强调与用户的深度交互，但传播这个传统工具还是需要借助的。因为它在很大程度上可以帮助你推进知名度问题。一定广度的量的覆盖仍然是品牌成功的基础之一。

所以，对于个人品牌营销来说，如何将自己的价值有效地传播给目标用户，是营销成功的关键所在。个人品牌传播作为个人品牌营销活动的一部分，其最终目的也是营销活动的最终目的——促进销售。然而个人品牌传播又不同于其他个人传播行为，它担负着品牌营销的实施任务——建立并维持个人品牌。因此，从个人品牌营销的角度来看，个人品牌营销者通常借助个人品牌传播达到以下三个不同层次的目的：

基于个人品牌传播的概念和作用，我认为最重要的原则是要做到生动化、娱乐化，关注用户体验。

✪生动化、娱乐化

所谓生动化传播，它说的是个人品牌营销的一种表现手法，也是个人品牌创建过程中表出现来的一种手段。通过独特的个人品牌定位，透过丰富多彩、生动有趣的执行手段，来演绎个人品牌的风格，表达品牌的主张，达到传播效果。

生动化传播的核心是娱乐化，通过娱乐化，吸引目标用户的参与，借此产生互动，让目标用户真正成为个人品牌的粉丝，从而促使目标用户接受个人品牌所传递的信息，并产生消费的引力。这就是个人品牌生动化传播。

按照生动化传播的原则，个人品牌推广不再枯燥无味，营销不再单调，营销活动变得时尚而流行，彻底改变了传统品牌传播的呆板。生动化传播犹如给个人品牌营销插上了腾飞的翅膀，使得个人品牌的个性更加突出，形象更加丰富，表现更为活泼，让你的个人品牌真正“活”了起来。

如今是一个“娱乐至死”的时代，没有人喜欢冷冰冰的说教和“被广告”,人们都喜欢在好玩、有趣的体验中完成对个人品牌的认知、体验和购买。所以，如果你在做个人品牌营销时，还保持“高高在上”的格调，那么我劝你还是娱乐一些，否则你会“死”得很惨。

比如，一种农产品，传统的卖法是作为原材料，最多深加工一下就出售，没什么价值感，还要自己找渠道、找终端、找消费者。很多产品，你根本不知道渠道在哪，更不要说消费者了。

怎么办？

做娱乐农业！台湾的一个梅子酒品牌，就是通过娱乐化，将产品做得很生动。他们把梅子酒取名为“马拉桑”梅子酒，“马拉桑”在台湾的少数民族语言中是“喝醉啦”的意思。然后赋予品牌故事，将梅子酒所在的南投信义的工厂村命名为“梅子梦工厂”。

产品命名也是别出心裁，如与附近的一个旅游村“妖怪村”合作推出诸多创意产品，包括妖怪村酒：醉好酒、妖妖酒；拟人化的酒：狂野——男人的酒，40度；柔水：柔情似水，女人的酒，12度；状况人生系列：拼命三郎、恰北北（凶巴巴的女人和太太）、狠角色；山野故事系列：小米唱歌、梅子跳舞、忘记回家、山猪迷路、长老说话、青梅竹马；地域形象化产品：台湾梅事等等

通过一系列的娱乐，“马拉桑”梅子酒得到了很好的传播，其销量的增涨也是意料之中的事了。

瞧，这就是娱乐化的魅力，当你在进行个人品牌营销时，适当添加娱乐元素，何愁无品牌、无粉丝呢！

再举一个例子。这个例子可能会引发一些争议，请审慎看待。这就是2014年的“冰桶挑战”事件。这个事件为什么会引发如此大的轰动和引起众多高端人士的广泛参与呢？

我觉得首先是有慈善的目的，更为重要的是好玩、有趣，再加上体现了人们的存在感、身份和地位等。高大上的公益活动，以官方发布、上传下达、逐级渗透实现，看似规范、严谨，但实际的效果未必就好。这次“冰桶挑战”，虽然最初是NBA球星参与，可迅速传播到了美国的政界、商界和演艺界，凭借简单的规则、轻松和容易 *** 作的方法、趣味性的画面，反而让一个一般人难以记住的ALS（肌萎缩侧索硬化症，又称渐冻人症）被广泛关注和认知。这样的事情，如果是冷冰冰、严肃、乏味的说教式公益，有谁会关注和关心呢？更不要说为此捐款了。

可能大家认为这次“冰桶挑战”已经变成了一种消遣，甚至恶搞。但这有问题吗？有人说这是过度娱乐，本来是为慈善捐款，最后变成了媒体、大咖们的自我狂欢。我认为这很好，一项活动，能让大家参与度、关注度如此之高，实在是传播和参与感的互联网经典之作。

如果硬要说捐款目标，从数据看，也超过往年数倍，这就够了。更为重要的是，让普通人知道了ALS是什么，通过什么途径可以捐款。政客、商人、明星带头示范娱乐又捐款，什么样的活动才有这样的效果呢？

✪关注用户的体验所谓体验，就是个人品牌塑造者为目标用户提供一种感觉，一种情绪上、体力上、智力上甚至精神上的体验方面的延伸。

美国营销专家菲利普•科特勒曾经说过这样一句话：“现在的营销就是以商品为素材，塑造感官体验和思维认同，吸引目标用户的注意力，为他们制造出值得回忆的感受，并为产品找到新的存在价值与空间。”

生动化品牌传播，除了卖给目标用户产品和个人品牌的象征形象之外，还附加了一种最终的体验，包括他们的感官、情感、精神和心灵。同时，这些情感元素也让你的个人品牌更加生动起来。当目标用户为了获得更多、更好体验的时候，非常主动并愿意为你的个人品牌支付额外的溢价。

那么，个人品牌塑造者如何给目标用户制造体验呢？可以从以下3个方面入手：

虽然说生动化品牌传播要娱乐化、有趣、好玩，但娱乐化也要掌握适合度和关联度。

适合度是娱乐不能违背基本的伦理价值观，不能对你的个人品牌形成损害。比如，崔某作为一个中央电视台的主持人，在与朋友饮酒时发布对国家领导人不敬的言辞，虽然具有娱乐性，但由于违背了个人品牌伦理形象价值观，就会引发负面的和道德的评判。

关联度，就是你制造的娱乐、有趣、好玩的活动要跟你的个人品牌定位相吻合。比如：2013年，光大银行出乌龙事件，杜蕾斯借题发挥：光大是不行的！这种高度关联的娱乐化、借势和抓热点，成就了杜蕾斯品牌的佼佼者地位，甚至说它是No.1也不为过。

如何结合用户体验与用户进行互动？

自媒体时代，目标用户对个人品牌的信息的注意从被动接受变成主动的搜索和分享。就是这种分享的力量成就了网红品牌。Papi酱、咪蒙就是在这人人都具有话语权的网络时代，一炮走红。

不可否认，如今大众传播已经从“注射论”发展到“互动”。在传统的品牌营销里，品牌营销者决定营销的一切——方式、内容、渠道等,而顾客只是被动地接收营销信息。这种方式创建的营销体系是脆弱的，因为品牌与顾客没有建立起关系。这样的单向传播在市场竞争不太激烈时，尚能发挥一定作用；一旦产品出现同质化竞争，顾客将很容易找到替代品，单向传播作用就有限了。

所以，个人品牌营销一定不能进行单向传播，要遵循互动化品牌传播这一原则。所谓互动化品牌传播，就是说个人品牌塑造者通过与目标用户进行各种形式有趣的互动来表达品牌的主张，达到与目标受沟通的目的。

互动化品牌传播的核心是吸引目标用户参与，并借参与产生互动。互动化品牌传播强调个人品牌塑造者与目标用户间交互式交流的双向推动。直白地说，就是你来我往。

互动化品牌传播可以帮助目标用户对你的个人品牌产生记忆、识别、联想，因此不仅在传播内容上追求目标用户乐于参与的信息，还尽量选择便于目标用户参与的传播渠道。与目标用户是否有足够的互动成为衡量个人品牌传播是否有效的重要标准。那么，个人品牌营销如何与目标用户互动，就成为传播成败的关键所在。想要与目标用户产生互动，个人品牌塑者就应注重与目标用户、粉丝的沟通，发掘他们内心的需求和渴望，也就是说，个人品牌塑造者要改变过去将产品主动传播给目标用户的方式，而让目标用户在与你互动的过程中产生消费欲望，进而购买你的产品。

为此，个人品牌塑者可以从以下4个方面入手：

言而总之，个人品牌营销成功，如果个人品牌塑者不能与目标用户产生有效的互动，就无法让目标用户体验到你个人品牌的价值所在，无法在目标用户心里引起情感共鸣，产生心理依赖。

现在是社会化媒体时代，每个人都可以打造个人品牌，以发现自我，挖掘自我，实现自己的最大价值。

作为普通人，如何打造自己的个人品牌呢，五步个人品牌打造法帮助你。

第一步，精准定位，对标榜样

根据自己的专业，特长，找准自己的定位，确定在哪个领域打造自己的个人品牌。然后在这个领域找出3—5个领军人物或者自己喜欢的人作为自己的榜样，分析这些榜样的成长路径，优点，成长过程中出现的危机及如何化解危机的，通过这样的分析规划自己的成长计划。

第二步，固定名字，固定形象

为自己的平台统一名字和形象照片，这网友尽快记住你。

第三步，持续输出，积累品牌影响力

坚持持续输出自己在这个领域的专业知识，分享你的经验，想法，见解，让网友看到你的价值。

第四步，学会借力，放大影响力

借助热点，宣传自己的品牌，扩大品牌影响力，也可以参加一些知名人士发起的论坛，在论坛上展现自己，让更多的人认识自己，记住自己

第五步，收集反馈，不断优化定位和标签

注意收集反馈，一方面收集自己的不足之处，另一方面收集在这个领域里网友希望获得的知识或技能，然后自己在这些方面下功夫，优化品牌定位和标签。

通过这五个步骤，打造个人品牌，让自己的知识和能力帮助更多的人，实现更高的人生价值。

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