高端手机市场战火再燃，一加走向「当打之年」

一加正值“当打之年”。

十月，新一轮高端品牌5G手机齐发：不止有处于风口浪尖的苹果和华为，还有默默雕琢高端精品的一加。

“如果说2019年是收获之年，那么2020年就是黑天鹅之年”，一加创始人兼首席产品经理刘作虎在一加8T发布会上直言。虽然遭遇疫情变数，但一加8T这款高刷超旗舰依旧如约而至。

但作为下半年首款安卓旗舰，一加8T又诞生在十足“乱世”。手机市场正呈现最大的变数：一方面疫情叠加存量市场导致手机市场整体疲软，另一方面5G市场正蓄势待发成为新窗口。亦喜亦忧之下，新市场缺口引起了不小的行业波动。

在如此特殊的年份下，即便行业老大哥华米OV也枕戈待旦、摩拳擦掌，刚刚走入第七年却已挤入全球高端前四的国产新贵一加——能在新一轮洗牌中抢到好位置吗？

目标小了？

理性的梦想家？如此矛盾的描述，放在一加创始人刘作虎身上却最贴切不过。

一方面，在一加创立之初，刘作虎就给一加立下了“做最好安卓旗舰”的使命，另一方面，他又一直对外笑称，“活着”是一加长期目标。

七年时间过去，事实证明，一加“活着”的这个目标，立小了。

2019年第一季度，一加一举超越诸多前辈，闯入高端品牌全球前四；同年，一加在全球第三大的智能手机市场印度稳居第一，再次超越三星、苹果。

到今年第一季度，一加已经在欧美、中东和非洲等全球多个地区的高端手机市场排名前五，其中，在品牌壁垒奇高的西欧高端市场，一加的市场份额仅次于苹果、三星，位居第三。

直观可见的是，小米的MIX，OPPO Find X系列再现江湖；华为开启摄像头竞赛模式；高端双雄也不甘寂寞，苹果推出超大杯iPhone，三星则开始 探索 上亿像素和折叠屏。

这让一加的“逆势晋级”更显珍贵。毕竟大厂渠道星罗密布，营销也一掷千金，即便只立足高端对比，一加每年推出的1-2款高端旗舰，也难敌大厂的高端系列组合拳来得全面。

让人意外的是，一加的“少”，反而起到了“多”的效果。

2014年，当时国内正值换机红利鼎盛时期，仅国内市场就已足够一个品牌盆满钵满，一加却在只选择高端的同时远赴海外，与三星、苹果等成熟品牌争夺格局已定的高端市场，简直不可理解。

但如今2020年的BrandZ中国品牌出海50强榜单中，一加排名已经位列8，成为海外高端手机市场的拓荒者，其中北美市场至今鲜有其它国产手机品牌能够触及。

不仅如此，一加在国内也备受认可。 今年4月发布的一加 8 系列，首销1分钟销售额即破亿，直到10月，一加 8 Pro一直保持着京东5000-5999价位高端5G安卓手机销量冠军。

年仅七岁，在全球范围内稳居高端，一加确实让人羡慕。

以少胜多

死磕产品，聚焦高端，一加的着力点出奇的“少”。

但从事实来看，正是千钧之重的产品观产生了强烈的锚定效应， 使得公司营销、渠道都聚向“高端”一个点，反而造就了一个组织协调、蔚为整体的高端手机品牌。

相较于“创始人”，刘作虎更喜欢自己“首席产品经理”这个职位，对于顶级产品体验的执着，自然由上而下地成为全员最高纲领。

过去七年，一加持续地向行业展示了高端与高配的区别，用刘作虎的话来说，“高端，就是细节”。

比如，看不到却摸得到的手感问题。从一加早期产品的babyskin，再到一加首创也被iPhone11 Pro沿用的AG工艺，再到此次发布会提到的旗舰实力与重量的平衡，刘作虎坚持认为，“消费者一眼看不到的”也同样重要，所有细节叠加才是一款完美的产品。

“望向未来”，打造前沿属性，也是一加的发力点之一。 比如一加3开创的大内存，去年的90Hz高刷屏幕，都早于当时的行业认知。“使用三年都不过时”的前瞻性，是高端产品必备的质素之一。

具有延续性的设计理念与产品语言，已经让一加在高端消费者心中形成了足够的辨识度，尤其是近期在屏幕上的发力，更加深了消费者“想买好屏幕的安卓旗舰”就选择一加的直观认知。

“不要做改变人类心智的愚蠢事” ，《定位》中的这一原则性总结，一方面说明了一旦消费者形成一个心智印象，想再修改的难度；另一方面，也解释了为何当一加的产品高端能力构筑成功后，品牌营销步调一致，就爆发出了相得益彰的品牌说服力。

同时，品牌背后所代表的人群含义，也不可忽视。比如，苹果一直标榜为“创新人群设计产品”，让其精神内涵有高端受众买单。以此来看，一加早期极客群体所带有的“只做旗舰”标签，也加强了消费者对其高端品牌形象的认知，并提供了有力背书。

所谓“自上而下易，从低取高难”。很多手机品牌因此前贪恋走量的中低端市场，导致品牌冲高受阻，就是这样的原因。一加选择难在前面，早早以高端姿态布局海外市场，反而成为一加不可逆转的优势之一。

从极客到小众，再到全球知名，一加并不满足于现在的成就，还在谋求更大的增长，这将是对一加的一次考验，也会是一次华丽转身。

机遇再现

通信换代所带来的洗牌，首当其冲的就是高端手机市场。在各个价位端消费者中，高端消费者往往最乐于尝鲜，对新功能的追捧也更愿意付出成本。

一加诞生于全球4G商用浪潮之中。可以说，它正是上一波通讯换代的获益者，如今，新一轮通信换代所带来的机遇，又近在眼前。

据Strategy Analytics最新报告指出， 到2020年底，全球5G智能手机销量将激增1300%，达到创纪录的2.5亿部。5G 换代 正全面铺开，高端5G手机增长势如破竹。

已有数据显示，今年第一季度，位于600到799美元价位端间的手机增长最快。而这正是一加手机主力区间。

虽然全球市场受黑天鹅事件的影响下滑明显，但5G、高端市场已见“小阳春”，这对于All in 5G且专注于高端市场的一加来说，可能是一场机遇。

自一加8系列开始，一加产品已全面5G化。而在国际市场上，一加5G产品早在2019年就已推向市场，比如率先在英国发布OnePlus 7 Pro 5G版，在北美发布全球第一部商用高通 5G SDX55 芯片的手机，一加7T Pro 迈凯伦5G版。

值得注意的是，一加在5G波段方面 探索 非常完整，在去年就已实现了5G低频、中频、高频毫米波各个频段全覆盖，成为首个实现5G频道大满贯落地的国产手机品牌。一方面，这是一加作为一个全球化品牌，在5G商用上必须解决的；另一方面，更广域的5G落地能力也为一加争抢高端市场赢得了先机，毕竟在飞速成长的市场中，每一个月的落后，都意味着大把市场的出让。

对于现在的一加来说，高端成为熟悉的战场，在七年与行业头部品牌的龙争虎斗中，一加已经告别青涩，形成了专属于自己的一套成熟打法。坚定的产品观、强劲的品牌力、差异得当的渠道，共同构成了一加的良好底盘。

从 历史 来看，每次迭代总会有新的玩家立于潮头，如今这个机会，或许将会落在一加身上。

不知道差友们有没有听说过一加的快闪店活动？

上星期一加 9 系列发布，紧接着上周末就在全国 16 座城市举办了 Pop-up 快闪活动，如果你上周末出门逛街，很可能就见到了这个夸张的场面。

这年头要肉身排队买的手机品牌倒是不多了，不过对于一加手机，线下排队买新机属于「 传统艺能 」。

同时，因为这次刚发布的一加 9 系列确实还挺能打，发布会前预定数量直接超过了 400 万，开售以后全网销售额在 10 秒破了 3 亿。

怎么说呢。。。一加这波算是成为了一个卖得不错的大众品牌。

这倒是让差评君不禁想起 7 年多以前，彼时一加还刚刚诞生。

不过在我继续一加的故事之前，咱们先聊聊一加的 CEO —— 刘作虎在创办一加之前干了点啥。

2008 年，刘作虎被任命为 OPPO 蓝光事业部总经理，而且当时有这么个任务：带领 OPPO 的蓝光播放器团队攻入北美市场。

刘作虎负责的产品在北美属于新品牌，没那么容易打入线下零售店贩卖，因此主要手段就是 靠线上销售 。

不仅如此，美国的蓝光播放器玩家发烧程度和专业程度贼高，喜欢研究图像和音频信号的优化，没事儿还爱刷机。

于是刘作虎常常 在线上论坛和用户沟通交流 ，并且选择每周五发布迭代软件，这样用户们就可以在周末的时间 刷机 了。

线上销售，经营线上社区，刷机。。。记住这些，老一加用户们应该很熟悉。

2013 年，刘作虎创办了一加，当时他接受了一次采访，提到的理念是： 不仅要谈配置和性价比，更要谈的是设计、工艺、性能和用户体验的平衡。

早期一加作为互联网手机品牌，也许是 CEO 承载了当年卖蓝光机的经验，直接线上渠道 + 线上社区两手抓。

在 2013-2014 年时段，有一个非常经典的安卓版本叫做 CyanogenMod，当时原生安卓还不像现在这么强大，CyanogenMod 在国外有着非常固定的受众和爱好者。

而到了 2014 年 4 月，CyanogenMod 社区里出现了一条很有趣的新闻：

一个来自中国的，没怎么听过的手机品牌 OnePlus 获得了 CyanogenMod 的官方独家许可协议，同时打算发布一款价格亲民配置顶尖，搭载 CyanogenMod 的手机 —— OnePlus 1。

当年还有 CM 的授权标志

这手机在当时无论从设计，还是系统的好用程度，亦或者配置到价格都比较能打，差评君当时在美国的朋友表示它口碑颇丰。

一加 1 确实如刘作虎创立一加时所说的那样，不是一台仅仅谈配置和性价比的手机 —— 同年在北京的发布会上关于配置只讲了 1 分钟就过去了，而它的设计和手感至今让很多人记得。

还记得前面差评君提到的 2013 年的刘作虎的采访么？当时大佬还这么奶了一口：我们打算一年推出一到两款手机，明年能卖出 几十万台 就可以。

然后呢？一加 1 在 2014 年卖了 100 万台 。作为一个新品牌，这个第一步直接迈了个大劈叉。

于是一加在一个很牛逼的开局下稳步开始了扩张之路。

早期一加还只是邀请制购买，初期产能规模不大的情况下供不应求。虽然这说明一加确实很受欢迎，但这么下去也不是个事儿。。。

这个状态持续了两年左右，2016 年，一加 3 取消了邀请制，成为了人人都买得到的手机，持续面向更多的大众。

顺带一提，一加 3 在发布时还顺便搞了个骚 *** 作：开了一场 VR 发布会！

除此之外，这些年一加的发展过程中也出现了很多一加特色的文化。

一加手机的社区非常注重技术探讨，而且官方主动放出固件，鼓励用户动手刷机。

今年一加 9 系列在发布会上提及的「 root 保修 」政策，甚至不是什么新卖点，一加手机其实很早就支持「 root 保修 」，发布会上只不过再提了一遍罢了。

其实这份气质是差评君最喜欢一加的一点： 和用户一起 探索 ，把用户当作朋友 。

而且 CEO 的身段也和用户离得很近：

还记得差评君前面把一加的 Pop-up 快闪排队活动说成是「 传统艺能 」吗？

因为人家从一加 2 时代开始就这么干了，而且当时就在纽约时代广场排起了长队，外国人驱车抢购中国货这种故事，对一加来讲不只是说说而已。

而一加 6 的 Pop-up 快闪活动更是在德国、印度、美国等全世界范围引起了大规模排队抢购，甚至有的人搬了那种露营用的折叠椅来提前等待。

而这份传统艺能在国内依然火爆：

2019 年全国 15 城快闪店用户排队购买一加 7T 系列，2020 年全国 7 城快闪店用户排队购买一加 8T。

今年全国16个城市快闪店，用户排队购买一加 9 系列，创下了新高。

当然，一加这些年来能如此稳步增长，不光是因为他们会搞社区，做营销，开活动，主要还是人家的产品研发一直都在第一梯队。

在 2019 年，一加靠着怒砸 1 个亿和三星显示合作，推出了当时行业独有的「 90Hz 流体屏 」，放在了一加 7 Pro 上。

在当时，大家伙的堆料点都被发掘得差不多了，结果一加挖掘出了这么个用户体验点。

这一波尝试属于一加带头打响的「 智能手机屏幕军备竞赛 」第一炮，直接带动了国产安卓手机厂商纷纷也开始往屏幕上下功夫，到了 2021 年，你一台旗舰手机刷新率低于 90 都不好意思出门打招呼。。。 （ 苹果：嗯？ ）

不过高刷屏的耗电问题确实后来成为了痛点，于是这两年手机厂商们的电池又做大了，充电效率又突破了。。。

而一加今年则从另一个角度解决了这个问题：

一加 9 Pro的屏幕用上了更为先进的 LTPO 材料，再经调校后，可以自动调整屏幕的刷新率，范围是 1-120Hz，从源头上控制了一下功耗。

除了屏幕，相机作为智能手机界的经典战场，以往一加属于站在第一梯队，但是不出挑。

结果今年一加在影像领域直接找了个极其牛逼的伙伴——哈苏，就是跟着宇航员上过月球的那位相机界元老之一。

一加今年除了大幅提升了相机参数以外，还找了哈苏做色彩优化和调教，这波算是有点追求极致的意思了。

差评君的一位老法师朋友，喜欢摄影但是没钱摸哈苏，这回也过了把瘾，在朋友圈里装了个逼。

总之， 今年有了哈苏加持的一加影像系统，技术和逼格上，都在高端赛道都站得更稳了。

而另一个用户体验点 —— 系统，一加也没少为了用户而做出改变。

从最早的 CM，到后来的氢 OS 和氧 OS，一加在体验进步的同时，一直维持着「 纯净 」「 简洁 」的风格。

只不过，如今面对更多的用户，一加整了个定制版的 ColorOS for OnePlus。

毕竟并不是人人都算玩机党，比如说差评君的一些朋友就不会刷机，也不会倒腾各种插件和小功能。

眼瞅着品牌越做越大，销量越卖越高， 更全面的软件体验对于如今一加的体量来说还是相当有必要的。

而且一加也在布局 IoT，也就是物联网。

虽然目前动作不大，就多了一款刚刚发布的智能手表，以及曾在海外发布过的 OnePlus TV ，但一加 9 系列这波销量背后折射出来的用户数量，确实可以让一加考虑做出更多生态产品增加用户粘性了。

说白了， 一加手机可能会在不久的将来，也开始整起「 一加全家桶 」来 。

到时候生态进化成完全体的一加也许更能打了。

在差评君看来，一加属于那种看着变化挺大，其实初心没怎么变过的 科技 品牌：

这些年产品改变下来的核心还是如刘作虎在创办一加之初说的那样，寻找 设计、工艺、性能和用户体验的平衡 。

这可能也是旁人欣赏一加，而一加粉丝始终喜欢一加的理由。

一加是在2013年成立的手机品牌，成立了8年了，也算是有一段 历史 了。作为国内的知名小众品牌，一加手机在配置上一直都是不将就，并且秉承“只做精品”的理念，也称得上是有好口碑的，但为什么一直不火呢？

最主要的还是因为营销。 一加手机从一加1代到一加6代之前，虽然有钢铁侠，小罗伯特唐尼代言，但在宣传力度上还是落后了一大截，线下广告少的可怜，线上广告也没有做好，对比OPPO、VIVO把线下门店覆盖，四五线城市的营销渠道，一加知名度还是太低了。

但是在一加8系列，尤其是一加9系列上，一加改变了自己的营销策略。

当然了，这种改变也是有条件的。主要还是华为创造的。毕竟，作为国内手机市场排名第一的华为，在美国制裁下，手机业务遭到了巨大的冲击，让国内的手机市场出现了新的局面，让魅族和一加这样的小厂不断壮大，进一步占领市场，赢得一定的知名度。

而一加在这种机遇下，也是不断发力，以9系列为代表， 邀请著名演员胡歌、周迅做为一加9和9Pro的形象代言人；

而最近发布的9R也 联合迪迦奥特曼联名。 除此之外，一加在9系列的宣传力度上也变大了。很多的APP都加载了关于一加手机的海报。

第二个原因就是定价很高。 一加手机毕竟作为小众品牌，没有大公司的名气和好的印象，以及知名度，仅仅靠着自己公司“不将就，只做精品”的理念，就把价格订到和OPPO、华为等旗舰手机一个价格，不免让顾客产生怀疑的心理，造成顾客无法接受，导致产品销量很低，这也就导致这个公司的利润收益不太可观。不能壮大自己的实力。

当然销量上不去，还有系统的原因。对于一加的系统氢OS，一直以简洁著称。

不过，说文雅点叫简洁，说粗俗点就叫简陋，啥都没有，功能少，优化差，而上一家小而美的手机公司魅族，现在已经……但是一加在今年联合OPPO成立研究室，在整个9系列上原装搭载了OPPO的 Colors OS系统， 让一加手机更加的流畅，功能更加丰富。

所以，总得来说，一加手机在营销策略、价钱定位以及系统简洁，这三个方面是一直阻碍一加手机不火的原因。但是今年的一加9系列，却和以往大相径庭，不仅邀请了代言人，而且三款手机的定位也是非常“地道”，容易让人接受，最后的系统也换成了OPPO的系统。

看来一加手机将会越来越好，但是还是祝愿一加团队能够进一步优化并且改进这些问题，不要步了后尘。

加油一加！ 继续坚持自己不将就的本心和只做精品的理念，更上一层楼。

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