为什么最近微商就都在发“微信抽奖”来引流促销？

最近我刷朋友圈，连续看到好多微商小伙伴都在用微信小程序抽奖做营销活动，其中有个卖鞋的微商朋友，一个空军一号鞋抽奖有6万多人参与，甚是火爆。

其实抽奖营销也不是什么新出的营销玩法，以前就有微商让大家给自己朋友圈点赞，然后随机抽取第几个点赞的人送出红包。

但现在深入了解这种微信小程序抽奖营销玩法后，才发现微信抽奖应该是最适合我们微商的营销玩法。

首先：微信小程序抽奖，大家可以用自己所卖的商品来当奖品，小程序最高支持五等奖，所以可以放五个商品上去（也可以放自己商品的优惠券），并且大家可以设置精美的奖品照片、抽奖说明以及商品图文介绍。

第二：微信小程序抽奖，是通过微信官方自带的服务通知开奖，开奖准时公开，让参与抽奖的用户都能第一时间在微信上收到开奖通知，方便大家开奖后继续做转化促销。

第三：微信小程序抽奖可以设置发起人信息，方便参与抽奖的顾客添加自己微信，最大程度将参与抽奖的用户都变成自己微信好友，为后续的朋友圈营销做好准备。

第四：也是最重要的一点，现在的微信小程序抽奖支持抽奖助力功能，参与抽奖的顾客分享抽奖去给其他人参与，就能提升自己的中奖率。这样参与抽奖的顾客就会自发分享抽奖，提升抽奖的传播效果。

最后给大家分享下我常用的抽奖工具，叫做“活动抽奖”，打开微信小程序，直接搜索“活动抽奖”，即可找到。

说明下为什么选择“活动抽奖”这款工具的几点原因

（1）功能比较丰富

（2）所有功能免费使用

（3）超6000万人使用，微信上最多人使用的抽奖工具，基本上身边微商朋友都在用活动抽奖，所以比较稳定可靠。

抽奖作为一种古老的运营套路，一直活跃在营销最前沿。无论是线下门店促销，还是线上活动，抽奖被广泛用于拉新、促活、获客等增长环节。虽然玩法看似老套，但凭借着以小博大的杠杆效应、低门槛参与、高奖励诱惑的活动机制，总能吸引众多用户参与，商家和客户更是乐此不疲。

知己知彼，百战百胜。在平台策划抽奖活动之前，我们首先要捋一捋“用户到底在思考啥”，这个很重要，吃透用户痛点才是关键。无论是活动门槛的设立、活动奖品的选择还是活动运作机制的设立，其背后均体现着运营人员对于活动目标及目标用户最本质的思考。

设计一个抽奖活动，流程如何，需要考虑的内容是怎样的？

1. 确定目的

拉充值、消耗、付费率、活跃度等；暂定是以拉收入为例，辅助活跃与付费率。

2. 奖励

除活动目的外，首先要考虑的就是“噱头”，也就是奖励，确定奖励时需要考虑的内容：

通过 橙券 权益平台接入的大量腾讯视频会员、爱奇艺视频VIP、网易云音乐VIP、青桔单车、滴滴出行优惠券，可以作为会员权益礼品卡回馈用户，也可以作为积分商城中兑换的电子卡券权益，在橙券营销解决方案的加持下，用户留存率和活跃度会高很多，这就是现在想要拉新、促活的企业必备营销手段！

3. 制作思考

活动制作中要回头想想，既定的内容是否实现。

拉收入：按照这样的内容，定好奖励后，玩家完成一次任务可抽奖一次；

付费率：每日首次任意额度充值即可抽奖一次；

活跃度：每日完成游戏内既定几个常用 *** 作即可抽奖一次。

抽奖活动形式多种多样，但无论什么形式，它的最终目的都是非常明确的。抽奖目的主要分短期销售行为和长期宣传行为。

短期销售行为一般是指新产品上市、销售低迷、销售淡季、提升单品的市场占有率，支持终端客户、树立商业客户信心等目的非常明确时所采取的促销行为。

长期宣传行为是指作为品牌宣传、网点宣传（商场日化店）宣传或吸引客源促销行为。

活动主要考核要看抽奖的目的，如果作为宣传品牌那就要在抽奖活动中追求旺盛的人气，专业点说就是很高的公众参与度；然后才是在抽奖期间达成卖货的销量，即实现投入产出比最大化。当然抽奖目的大多时候综合的，主办方都想让各方利益最大化。

遵从国家规定的有奖销售不属于违法行为。有奖销售信息必须明确，不得影响兑奖；不能存在欺骗方式；抽奖式最高金额不得超过五万元。

根据《中华人民共和国反不正当竞争法》规定：

第十条 经营者进行有奖销售不得存在下列情形：

（一）所设奖的种类、兑奖条件、奖金金额或者奖品等有奖销售信息不明确，影响兑奖；

（二）采用谎称有奖或者故意让内定人员中奖的欺骗方式进行有奖销售；

（三）抽奖式的有奖销售，最高奖的金额超过五万元。

扩展资料：

有奖销售不可随意而为

据媒体报道，近日广西一超市举办抽奖活动，一名2岁半男童幸运抽中了一辆宝马车。但随后当地工商部门介入调查，称超市的抽奖行为涉嫌违法，可能面临罚款。

商家举办的各种抽奖活动就是为了推销商品、扩大销售，是吸引消费者的一种手段，尤其到了节假日前，类似的活动就更多，而且表现形式多种多样，如抽奖、返券等。这些抽奖活动，看似是商家的销售行为，但是按照法律也有不少限制性的规定，不能随意而为。

根据新修订的反不正当竞争法规定，经营者进行有奖销售不得存在下列情形：所设奖的种类、兑奖条件、奖金金额或者奖品等有奖销售信息不明确，影响兑奖； 采用谎称有奖或者故意让内定人员中奖的欺骗方式进行有奖销售；抽奖式的有奖销售，最高奖的金额超过五万元。

违反相关规定的，由监督检查部门责令停止违法行为，并处5万元以上50万元以下罚款。可见，商家设置有奖销售必须严格遵守上述规定，否则有可能构成不正当竞争。上述新闻中，超市的抽奖行为就是违反了“最高奖的金额不得超过五万元”的这条规定，涉嫌违法。

随着互联网的普及发展，商场里的抽奖活动又蔓延到网络，通过微信公众号或是聊天群形式在网上进行抽奖，线下领奖，无论是“集赞送”还是“抽奖送”，在领取时都普遍存在“兑换难”的问题，这种抽奖除了商业欺诈，还会导致消费者个人信息被泄露、合法权益受到侵犯。

消费者参与抽奖的初衷很简单，往往是抱着“参与一下”“试试运气”的心态，但俗话说，“买的没有卖的精”，无论抽奖条件看起来如何诱人，消费者都要理性面对，不要为了抽奖而冲动购物，更要把商家的抽奖细则以及各种限制了解清楚，以免误入陷阱。

一旦遇到营销欺诈，也要保存好证据，拿起法律武器来维护自己的权益。

此外，对于花样频出的有奖销售行为，监管部门不能总是“迟到”，须加大执法力度，通过明察暗访等方式督促商家规范经营，消除监管盲区；

通过多种途径向商家宣传反不正当竞争、消费者权益保护等相关法律知识，帮助经营者自觉树立守法经营的意识，营造公平守法的市场竞争秩序；

畅通投诉举报渠道，及时获取相关线索，依法运用法律赋予的行政指导、市场准入、行政监管和行政处罚等权限，切实维护好消费者的合法权益。

参考资料来源：人民网-有奖销售不可随意而为

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