xx公司营销策略研究

xx公司营销策略研究,第1张

中国工程机械市场的竞争风起云涌,其中,外资工程机械品牌凭借其产品和技术优势占领了部分市场,加之中国经济进入宏观调整的后调整期,开始由导入型经济向内生自主型经济转变,中国工程机械制造商因此也进入了关键的发展时期。因此,要使产品能在市场占有一席之地,必须重视营销策略的研究。本文 的写作思路和逻辑结构为:通过企业内外部环境的分析,结合 SWOT 分析工具,对 XX机械的营销现状进行分析,发现对其存在的不足和 问题,结合市场营销理论知识,提出切合实际的解决方案。本文主体部分从以下部分进行:(1)营销组织机构 企业营销组织结构的设置对企业营销具有非常重要的作用。本部 分通过对 XX 机械目前的营销组织结构进行分析,来探讨用何种营销 组织结构有利于企业的当前和长期效益。(2)营销团队 营销团队是提升产品销量,改变市场状况的实施者和最终载体, 营销团队的整体水平涉及人员引进方式、人员构成、知识结构、从业 经历、团队协同作战能力、队伍稳定性、人员薪资以及考核方式等, 本部分将从上述几方面对 XX 机械的营销团队进行分析(3)“4P 理论”的运用 “4P 理论”是整个营销学的奠基石,对企业营销实践有着重要 的指导意义,其运用和实施是否恰当很大程度上决定着产品和市场的 竞争力,本部分将从产品、价格、渠道和促销四个方面进行剖析。其 中,以产品结构、价格和渠道关系为研究重点。

一、总体情况介绍

宜家集团是私营公司集团,所有者是荷兰的一家慈善基金会。宜家在瑞典的一个小农庄创立至今已有六十年。宜家集团积极参与宜家产品的开发、采购、分销和销售。是最大的特许经营者集团。

(一)、环境分析

轻松、自在的购物氛围是全球160余家宜家商场的共同特征。众多的顾客在桦木制做的咖啡桌椅中穿梭,这在世界任何一个宜家分店都能看到。宜家鼓励顾客在卖场“拉开抽屉,打开柜门,在地毯上走走”,或者试一试床和沙发是否坚固。只有这样,你才会发现在宜家沙发上休息有多么舒服”。宜家一直以来都倡导娱乐购物,一般的家具商店在人们心目中是一个很死板,没有美感的家具“仓库”。但宜家以独有的风格,将商场营造成了适合人们娱乐的购物场所。它蜿蜒的过道,造型奇异的家具,手感舒适的床上用品,还有耳边袅袅的音乐......人们在这里购物完全成为了一种享受。

(二)、市场细分与目标顾客的选择

在日渐成熟和完善的市场体系中,没有一种单一的产品能适合所有的消费者,也没有一个企业能满足所有消费者的需求。

目标市场定位法能帮助企业寻找到明确的定位,以针对每一目标群体。宜家(IKEA)家居将其目标消费者锁定为既想要高格调又付不起高价格的年轻人——他们非常乐意牺牲服务来换取成本的降低。所以,宜家采用了由消费者自行提货、自行运输、自行组装的策略。

二、营销策略分析

(一)、品牌战略

在市场经济发展日趋深化的今天,品牌对于企业生存和发展的重要性已众所周知,品牌战略已成为众多知名企业在市场竞争中立于不败之地的法宝。一个好的品牌商品往往使人对生产该产品的企业产生好感,最终将使消费者对该企业的其他产品产生认同,从而能够提高企业的整体形象。


欢迎分享,转载请注明来源:内存溢出

原文地址: http://outofmemory.cn/zz/6165487.html

(0)
打赏 微信扫一扫 微信扫一扫 支付宝扫一扫 支付宝扫一扫
上一篇 2023-03-17
下一篇 2023-03-17

发表评论

登录后才能评论

评论列表(0条)

保存