服装品牌故事（10）——百丽的营销逆袭记

占据热词的达芙妮关店话题上热搜之后，一度引起话题热潮， 有怀念的、有追忆的、有在说各种各样感受的。 对此达芙妮也进行了一定的公告说明， 转型战略并不是关店热潮。 可这个话题背后，让人不得不注意到行业的起伏变化。近几年在老品牌产品身上，这种变化十分的明显 ，面对市场变化的不断转型，达芙妮的 行为 其他的品牌是否做到了？ #山东碧海#

回顾鞋类品牌的 历史 就可以发现， 曾经的鞋王——百丽对于这趟转型上车虽然晚， 却转型的十分迅速，这里头截然效果可以展现的更多的是一种独特意义 ，对于老品牌来说这种的改变十分的不简单。

相较于之前的，可以看出品牌转型上，近几年无论是面临着电子冲击，数字化的视角等等，各类品牌都有不同的行为，而百丽作为曾经的鞋王，似乎一开始做的并没有多好，甚至微微有些落后。 达芙妮在相当长的一段时间内，都在同百丽做市场抗争，百丽却在这其中悄悄上升，如今成为了达芙妮再次需要仰视的地步。

二者也有相同的比较，百丽和达芙妮都曾引进过第三方的资本，可是二者对于数字化的网络冲击下，认知的先后和 *** 作能力完全不一样， 这样悄悄再次攀升的百丽到底有什么魔力？

曾经的百丽，也是中国国内的鞋类品牌仰望的存在， 07年的第一次上市，市值很快就冲破了1500亿元的港币，之后的五年内发展，店面不断扩大， 同大多数的鞋类品牌走的方向都很类似，店面从3828家扩大到了14950家，在这一段时间内，走进一家商场，看到了的女鞋品牌很有可能就是百丽。

而在这之后的几年，便利迅速的发展，成为了全球市值进入与耐克的第二大鞋类上市公司，之后的发展，就开始有了微微的改变。

13年开始电子商务带来的 网络冲击将消费者的观念开始转变 ，淘宝的双十一和京东的618，越来越多的品牌，经过了网络营销之后，开始冲击出来一个新的 历史 高度。这让很多的消费者开始转变消费观念，线上和线下， 甚至一度认为线上更方便快捷、性价比高。

经营利润，在13年2月的高位之后就一路的下滑，也没有改善，甚至是更低、更加的困难。 其实百丽的管理不是没有看见电子商务的发展， 早在09年的11月份就开始进行成立淘秀网，试水垂直鞋类电商。11年时又成立了B2C的优购网，这增加了人力、技术等等方面的投入，定位不够准确， 消费者的消费感受不友好，也使得百丽的电商经营一度进入了困境， 业绩在之后的日子里14年到16年是一度的下滑，曾经的百丽，如同达芙妮的改革一样，也在16年的时候迎来了自己的关门热潮。

鞋王从一天能平均开6家店铺，到后来转为了一天至少要关两家店铺。而这样的经营状态，也让百丽进入了危机时刻，市场的恐慌， 抛售百丽的股票等等，似乎没有多少人还看好百丽。

合适的时间，遇到对的人，对的决策，老品牌也会有焕发新生的魔力， 百丽遇见了贵人——张磊 ，作为对于互联网投资情有独钟的投资人，张磊在17年的年初就开始观察百丽，在百丽落入谷底的时候，对于张磊来说，这是他的机会。

张磊对于百丽这个品牌是很看好的，在16年的销售量还能是6500多万双鞋，加上3500多万件的服饰销量，销售额达到400多亿，EBITDA（税息折旧及摊销前利润）60多亿，证明百丽的潜力和价值， 只是缺少了一个信息化的改革。

在张磊看来，百丽拥有一套完整的产业链和产品覆盖，运营者不同的客户群体，和全世界范围规模级别的零售网络，店面覆盖等等， 是全球唯一一家超过两万家管理的零售网络企业， 在所有以为百丽只是老品牌和传统企业的时候，张磊看到了百丽的优势，百丽能创造出新模式。

再加上收购百丽符合了张磊的高瓴资本对标的是愿景基金，百丽的收购也势在必行。

作为投资过互联网产业决策的投资大佬，张磊对于互联网的战略十分的了解，更认为传统企业互联网企业优势是需要改进的， "不是互联网+，而是+互联网"。

用互联网思考百丽之后，张磊发现了百丽的受欢迎还是十分的高，这种的客流量，甚至能量级位列中国前十大电商之一，在这种的试穿和进客流量中，张磊认定了 科技 量来提升效率，并制定了两个战略， 一是开发终端赋能工对于，二是重新定位店长与店员，挖掘其潜力。

终端工具进行大数据的结合，百丽打造出一套完整的视觉识别和顾客消费记录的系统，来进行战略的销售调整，大数据的分析下 ，顾客的销售感知和舒适感大大的提升， 张磊同时还认为员工才是品牌的核心。

使用不同的工具让店长能从手机端看到数据和试穿情况，店员的手机端可以生成鞋类的海报和各种的折扣券的转发方式的等等，百丽的开始有了成绩卓越的变身， 2019年，百丽正式向港交所提出，分拆旗下专做运动服装鞋帽品牌的滔搏国际在港上市。 震惊了整个投资圈，更是成为了传说。

员工、数据、店面流量品牌等等，这些看似很简单的营销元素，在张磊的手中活学活用，更在这之后， 让很多人认为张磊有化腐朽为神奇的能力，被追着投资跟风等等。

如今细看，同类型的品牌，达芙妮的关转型调整，似乎也有点这个的味道。究竟这份答卷如何，却还需要时间来证明。不过百丽的营销逆袭，却能证明一个问题遇到真正懂品牌，懂信息化的人，才能发展。 好的千里马，总是需要伯乐来挖掘的。

本文部分资料来自《鞋王归来！曾跌落谷底的百丽，如何用两年成功逆袭？》

《百丽的营销战略计划》

《百丽的品牌营销》

#职业装专家#

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达人营销四步法

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2-2卖点传递

若品牌暂无卖点，如何与达人共创挖混？

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2-3深度共创

新产品如何造浪，致化产品记忆点？

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2-4流量助推

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