现在又是注意力经济（碎片化时间多，用户注意力被多个信息媒体同时抢夺。），谁能把用户的注意力吸引住，谁就能获得用户的消费能力。
由此，我们就知道，引流最重要的一件事就是要去抢占目标对象的注意力。
关于解答如何去抢占目标对象注意力的这个问题之前，我们先来看一组数据：
据微博平台官方数据显示：截至2017年6月，微博月活跃用户达3.61亿，日活跃用户达1.59亿，继续保持稳定快速增长。
微博商业化效率快速提升，第二季度微博营收达17.3亿元，同比增长79%，净利润5.92亿元，同比增长152%。
好了，数据看完了。我们来提取一些关键词： 微博、月活3.61亿、日活1.59亿和社交媒体。
通过以上几个关键词，我们就知道微博的流量很大，然后本文的主要目的就是： 通过案列分析， 为大家剖析8个很实用的微博引流技巧，从而让我们能成功抢占目标流量的注意力。
在分享之前，首先需要明白一件事，那就是有什么样的平台，就会有什么样的引流技巧，并且所有的引流技巧都要依附于平台的规则，按规则行事。
1.微博热搜榜引流
微博最大的优势在于：它是一个流量涌动的大鱼塘，信息是透明化的，流量是到处涌动的。所以，平台才有了微博热搜榜这个东西，目的就是把平台的用户都集中在一个地方，抢占用户的注意力。
微博热搜榜里面汇集的都是微博用户关注度最高的话题，平均每一分钟更新一次，又基于微博平台的社交属性，所以这个榜单里面的话题也是全网最新最热的。
我们需要做的就是到这些热门话题里面去蹭热点，这时候，就到体现出一个好话术的重要性了。
针对一个时事热点，你需要有你自己的见解，你的话术可以不需要点明你的引流目的，也不需要有多客观， 但从你的评论中一定要体现出你的看法。用你独特的见解来吸引来大波注意力。
就拿排在榜首的是“张碧晨奚梦瑶”来说，点击话题里面，排在热门的是一则新浪新闻，它起的标题是“张碧晨机场偶遇奚梦瑶，两人互相比腿大秀”。
但在评论里面，“鞋品师”这个帐号蹭热点就很能吸引别人的眼光。 一来 ，他的评论是质疑张碧晨和奚梦瑶穿的鞋子都是一样的，怎么可能是偶遇？
别人看了他的评论后就会去看新闻里面的图片，结果发现两人穿的鞋子还真的是一样的，这时， 人的内心活动肯定是在批判这个新闻我失责的同时对这个有了博主有了兴趣。
二来 ，这个博主的帐号进行了包装， 从头像和昵称都突出了自己的帐号定位，让人一看知道是个与鞋子有关的博主 。
这样，别人就有点击他头像的冲动，进入他的主页之后，从简介看出是一个专门卖全网稀缺潮鞋的帐号。如果是对潮鞋有兴趣的人就会继续浏览他其他的博文。
包装好一个微博帐号，除了上面提到的头像、昵称和简介外， 置顶这个功能也是很关键的 ，这个置顶就相当于你的门面，人家一进来看到的第一篇博文就是你的置顶。
既然是门面， 那肯定就是在门面上留你的联系方式，或者在私聊的时候设置自动回复，把你的潜在客户引流到你的流量池里 。
2.热门话题引流
话题也叫微话题，是微博上一个非常重要的功能产品，主要是以#话题词#的形式展现，并在根据不同的话题内容形成的相关专题页，里面设置有主持人，话题又分为普通话题和超级话题。
从上图可以看到，一个“女装”的超级话题就有14.3亿的阅读量，这个阅读量是非常大的，而且关注这个话题的人都是很精准的客户，只要你能把里面的人引到你的流量池里，之后的转化率就会很高。
话题也就类似于贴吧，有等级，有管理员，还有主持人，你需要在完善的规则下按规则行事，按规则引流。
当然，不同的话题，里面主持人和管理员执行规则也是不一样的，有的话题可以发广告，有的话题不能，完全看的是你所在话题管理的松紧程度。
就像这个“女装”的超级话题，一个页面下来都是卖女装的多，这个话题就是各个微商和淘宝客的驻扎地。
在话题里面引流的话，还有一个最直接的方式就是当话题的主持人，你可以申请一个话题，然后成为主持人，也可以去已有的话题里跟别人竞选主持人。
如果你成为一个话题的主持人，你就有权限把你的博文置顶和编辑成精华，这样，你的博文就会被话题的用户优先浏览到。而且，其他用户要发博文的时候，就需要先关注话题。
3.昵称排名引流
当你在微博搜索栏上搜索一个用户的时候，会看到很多用户昵称相似的帐号依次排下来，这个就是用户排名。
当别人在搜索与你昵称相关的关键词时就会看到你的帐号，排名的顺序根据关键词精准度、粉丝数量和帐号权重来定。
比如，我搜索高仿手表的时候就会出现很多个昵称非常类似的帐号，这些号都是卖高仿手表的，排名比较靠前的帐号粉丝都有几十万。
排名越靠前的帐号，曝光量就越大，曝光度一大能引到的流量就越大，所以，很多博主为了提高自己的排名，就会去刷一些排名粉。
排名粉顾名思义就是专门来提高用户排名的粉丝，这种粉丝一般属于优质老号，等级高，博文更新频繁，而且帐号本身有自带粉丝，刷这种粉丝，会相应提高帐号的权重，从而提供排名。
然后，微博昵称这块也可以用来截流，去截那些粉丝很多，权重很高的大V的流量。就拿截榜姐微博的流量来说，搜索“微博搞笑排行榜”就会看到一堆截流的帐号。
昵称截流的方法很简单也很粗暴，山寨一个大V号就直接能把原本属于大V 的粉丝引流到你的帐号上来。
由于篇幅有限，此篇文章先到这里结束， 后面的5个技巧会在下篇文章中继续分享给大家，未完待续。
标准销售话术标准销售话术
一 ,标准销话术
第一类:公司介绍
第二类:产品说明
第三类:拒绝之说服
第四类:价格
第五类:收款
第六类:客户抱怨
第七类:公司政策
全 部 问 题
二 ,标准销话实例
[第一类] 公司介绍
"你们公司规模如何 有哪些产品 "
[问]
本公司是中国最大的寝具厂,1960年成立,历史悠久.产品种类齐全,分为六大系列:1. 儿童寝具系列2.成人床罩用品系列3. 胎枕系列4.睡垫系列5.家居用品配套系列6.睡袋系列
[答]
"请你简单介绍贵公司."
[问]
本公司是台湾最大的磁砖厂在祖大陆设厂.台湾母公司是股票上市公司,在同行业内不仅规模量最大,获利率也是第一.
[答]
"请你说明一下你们公司在台湾的经营情况."
[问]
本公司天王牌化妆品是属于美容院营业用的化妆品,公司在台湾已有25年历史.本公司在台湾主要经营最具特色的四项系列产品:用于消除皱纹,消除黑斑雀斑,消除面疱,美胸的产品.由于疗效良好,顾客使用后会成为固定的顾客.所以跟本公司配合的美容院都不必很辛苦地要不断开拓新顾客.
[答]
"产品目录上说这套西服是克什米尔羊毛做的,什么叫克会米尔羊毛."
[问]
1.克什米尔羊毛是产自克什米尔山羊,此种山羊原产于印度和巴勒斯坦附近的克什米尔山区,因而得其名.
2.克什米尔羊毛不像绵羊毛以"剪取"的方式取得,而是以"梳"的方式收集而得.因此产量非
[答]
[第二类] 产品说明
常少,平均一只山羊一年仅可梳得4盎司(114克),一套西装需用约22盎司的羊毛,大约是5只羊一年所产的羊毛,物以希为贵.
3.克什米尔羊毛的特性:比一般绵羊毛要柔软,更纤细,重量更轻,更保暖.利用这此特性来做为高级的冬天西装布料,也就最适当不过了.
[第二类] 产品说明
"贵公司生产的程序控制器,I/O处理速度多快 "
[问]
1/60秒.
[答]
"你们公司生产的齿轮是用剔齿还是磨齿 "
[问]
剔齿.
[答]
"你们公司的天王牌多功能电话控制器 *** 作会不会很麻烦 "
[问]
不会.
因为我们已经规划成"按键",只要一按就开了,再按就关了.现在我 *** 作给您看.
[答]
"贵公司的地理信息系统有什么用途 "
[问]
市政府在规划城市建设,电力,通信线路,交通管理等时,以前必须翻阅很多地图,非常麻烦,费时费力.
现在本公司的"地理信息系统"已经将全部的地理资料存入电脑,规划成程式,使用起来非常简便,而且省时省力.
[答]
"贵公司的多媒体资讯系统在上海市有没有我们的同行购买 "
[问]
"××商厦"就是我们的客户.在大门入口处的"导购指南"是由本公司处理的.
[答]
"什么叫富贵翅 "
[问]
1.冨贵翅属于合成鱼翅,用鱼胶制成,成分和鱼翅相同.
2.富贵翅由日本某大商社制造,具有国际专利.中国市场由本公司独家代理.
3.富贵翅可与鱼翅混合使用,作为鱼翅增量剤.因此可节省预算,对餐饮业与顾客可说是两全其美.
[答]
[第三类] 拒绝之说服
"你们公司的饰品所采用的K金是假的,不是真黄金,我怕销路不好."
[问]
我了解您的看法,以前我们有很多客户也有这种看法.由于本公司饰品采用的原料是高级红铜,再经过镀金加工等特殊处理方法,它的色泽和黄金完全相同,而且永不褪色,并可按照您的要求加工成12K,14K,18K等金饰,绝对看不出是假的.更重要的是价格比黄金便宜很多,消费者完全有能力接受.这些客户最终发现这种饰品的销路非常好.
[答]
"高价磁砖我们没卖过,可能销路不好."
[说]
1.运用"例证法推销术":举例某建材商店最近经销本公司天王牌高价磁砖,一片进价多少元,他卖多少元,总数量是多少,一共赚了多少钱,利润很高.
2.生活水平已提高,消费者希望买高档品.
3.现在有钱人很多,不愿买低档品.
[答]
4.磁砖是门面,具有"炫耀性"的消费心理,所以很多的消费者更愿意买高价磁砖.
5.本公司对"零售点"控制得很好,没有铺货给太多零售点,特别挑选您来配合.
6.高价磁砖很少有瑕疪,施工师傅第一次施工时也许稍微感觉贵一些,但贴完后,发现施工简便,质量不会出问题,以后会继续采用天王牌高价位磁砖.
7.根据本行业的经验:低价磁砖有可能会滞销,高价磁砖反而不易滞销.
"我目前已经经销好几个品牌了."
[说]
本公司新推出壁砖三度烧新产品,不像其他品牌的传统壁砖会出现大小规格不一致现象.釉面是目前所有品牌中最美的,样品摆上去就能吸引消费者购买,一定会带给您很多利润.就像我服务的本区域某建材商店,您应该认识,他们跟我们全力配合,这种壁砖的销售状况很好,对质量和利润都很满意.我来找空间把壁砖的样品摆上去.
[答]
"消费者会指名购买和买品牌的抽油烟机,热水器,燃气灶,我不必费口舌去推销.你们公司的天王牌并非知名品牌,可能不好卖."
[说]
1.本行业有多家知名品牌都有这种现象:市场混乱,价位崩盘,导致商店的利润偏低,即使您以平价卖给消费者,还是会提心吊胆,担心比别家贵,被消费者认为是"黑店",以后不再光顾.
[答]
2.本公司的产品市场稳定,价格不乱,能够确保您的利润.
3.消费者对抽油煾机,热水器,燃气灶的产品知识不足,因此会接受您的推荐,只要您说天王牌好,消费者就会买天王牌.
"我已经有一套西装了."
[说]
请您多准备几套西装,轮换穿.因为"轮换穿"能使每套西装看起来都像新的一样,并能延长西装的寿命.布料的张力有一定的极限,天天穿会使布料疲乏而无法还原.
[答]
[第四类] 价格
"卖你们公司的电话机利润好吗 "
[问]
卖索尼,松下等名牌电话机一台只赚50元左右,所以卖名牌的利润太少.而卖本公司的天王牌电话一台能150～200元.
[答]
"你们公司的咖啡礼盒价格太高,会卖不掉的"
[问]
天王牌咖啡礼盒只是一烟的价格而已,却能显示送礼者的大方和新潮.很多商店这样推销天王牌咖啡礼盒,效果很好.
[答]
"你们公司的天王牌地砖比别的品牌贵太多了,我的利润太少了."
[说]
1.消费者对地砖的产品知识不足,因此会接受您的推荐,只要您说天王牌好,消费者一定会接受.
2.天王牌地砖加印一次花,加印料,更有立体感,更美观,所以贵一些.一分钱一分货.
3.本公司用价格最高的进口釉,一吨比其他品牌贵1800元,釉面较平,亮度更好,无针孔,不会有瑕疪.
[答]
4.本公司从不抄袭国内其他品牌的设计,而是从意大利买设计稿,每片200美元,有版权.
5.本区域的建材商店零售价都是×元,所以您一定要卖×元,所以您一定要卖×元,不必降价,那么您就有合适的利润.
"你们公司的天王牌枕头太贵了!像立体羽枕要398元 "
[说]
1. 天王牌立体羽绒枕里面的材质填加了"较硬的羽毛和柔软的羽绒",制作的工艺很复杂,必须将较硬的羽毛包在中间,以便拥有良好的支撑性.柔软的羽绒包在周围,以确保使用者感觉柔软舒适.还有,必须采用"立体隔层",以确保长时间使用后,中间的羽毛不会跑出来,具有良好的的固定效果,保持均匀平坦,不会凹凸不平.由于材质较贵,制作工艺复杂,增加了不少成本,所以价格稍高一些.
[答]
2.表面上看来,天王牌立体羽绒枕的零售价是398元,但仔细算一下,由于可使用5年,计算的结果是每天只花2毛钱而已,却能拥有一个柔软舒适,睡眠中头部不会发热的枕头.非常值得.
[第五类] 收款
"生意难做,资金很紧张,等下个月再来看看"
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