7月25日，这款产品在安卓端正式上线，游戏观察一天内就收到了七八个微信好友的组局邀约，可见其上线关注度之高。不过，很多人应该和我有一样的感觉：怎么周围朋友都开始玩狼人杀了?
狼人杀为什么会火?
这股狼人杀之风来的如此突然，仿佛在进入2017年，一夜之间就刮了起来。
在资本层面，洪泰基金、Newgen Venture、青松基金、天鸽互动等均已投资狼人杀产品，其中《狼人杀》更是估值已经过亿。根据《天天狼人杀》的联合创始人李宇辰在接受媒体采访时的表示，在产品正式上线之后，他接到了将近30家投资机构的面谈邀约，其中不乏知名的投资机构如真格基金等。
在数据层面，据不完全统计，目前在市场上有最少40-50款产品，这还不包括那些正在研发当中尚未推出的产品。QuestMobile发布的数据显示，截至今年5月，一些比较知名的产品如《欢乐狼人杀》MAU达到了1,162.8万，DAU为84.2万《狼人杀》的周MAU为766.1万，DAU为106.4万。
而实际上，早在2000年左右，狼人杀这一线下桌游已经进入了中国，当时普遍的叫法是狼人游戏或杀人游戏。
这款游戏在近年能够流行起来，我们所认为的原因无非有几个，其一是经过不到20年的市场教育，狼人杀玩家已经有了一定的规模，其二是《Lying Man》《Panda Kill》等垂直类狼人杀节目通过互联网的传播，将此类游戏推向了更多受众并沉淀下一批高玩用户。
但为什么直到2017年，资本市场和游戏行业才开始发力?这个关键性的爆发节点从何而来?
也许我们从“狼人杀”的百度指数能够窥出一二：2016年9月左右，其搜索数据达到了第一个顶峰，17000+。与此相对的是《饭局的诱惑》在同时间的开播，这档节目由马东领衔米未传媒旗下众多艺人共同打造，以狼人杀游戏为内容，其推出的时间与狼人杀的爆发节点有着很高的匹配度。
甚至目前市场上比较主流的两款产品《狼人杀》APP和《天天狼人杀》推出的时间节点均是在《饭局的诱惑》第一季结束之后。
“第一季制作完以后，市场上才开始出现游戏App。刚开始他们还盗用我们的名字，说是‘网综同款’”，马东在接受媒体采访时也曾表示，“刚开始我们不在意这件事，后来他们来谈合作，才发现原来有这么大的市场。为什么不自己做?我们能把《饭局》的用户直接导入游戏。”
可见，《饭局的诱惑》通过娱乐的形式和明星艺人的影响力，为狼人杀游戏在大众层面的流行起到了普及作用，同时也让市场看到了这片蓝海。很大程度上，2017年狼人杀游戏的爆发离不开马东和其背后的米未传媒。
水到渠成的《饭局狼人杀》
所以，当《饭局狼人杀》App在今年5月上线之后，大部分人并不感到意外，在游戏观察看来，这就是马东所说的直接将《饭局的诱惑》的用户导入游戏，这是件水到渠成的事。
对于《饭局的诱惑》这类综艺节目来说，除了主要的广告营收之外，一直以来这些节目均在核心IP基础上探索其他方面的营收。如《奔跑吧，兄弟》基于自身的特色相继推出了拍摄地营销、旅游线路营销、主题乐园营销、手游授权、衍生品营销等多种套餐。
而《饭局的诱惑》这档综艺节目最大的特点显然就是建立在狼人杀这一游戏方式上，且很大比例的节目受众存在玩狼人杀的现实需求，基于此顺势推出《饭局狼人杀》无论对于饭局IP的变现还是说市场的需求来讲都是顺理成章的。
从用户场景去看，当人们在观看《饭局的诱惑》节目时，用户的狼人杀需求被打开，但一时组不起完整的局。《饭局狼人杀》App正好可以满足用户的这个需求，随时开启一局网杀。
从用户属性上去看，据BigData的数据显示，米未传媒旗下的综艺节目《奇葩说》用户群体当中18-30岁的用户占比67.9%，从学历去看，大专学历以上占比72.9%，地域上北京、浙江、上海排名前三。
而实际上《饭局的诱惑》用户群体可能也是这个比例，用户主要以一线城市的白领和大学生为主。
再来看狼人杀的用户群体，QuestMobile的数据显示，当下比较火的两款产品《狼人杀》、《欢乐狼人杀》中，30岁以下的用户比例均超过80%。
可以直观的看出，狼人杀的主要用户群体实际上也是来自一二线城市的白领或大学生群体。基于这一点，米未推出《饭局狼人杀》APP为观众提供更加丰富多元并契合需求的文化娱乐产品也是合理的，甚至存在很大的想象空间。
腾讯的入局+米未的IP造就全新的《饭局狼人杀》
而此次选择和腾讯合作，很显然，马东和他的团队对于产品除了“导入《饭局的诱惑》的观众“之外还有着更大的野心。而对腾讯来说，选择引入这样一款产品则是继续加强其社交的多样性，满足用户不同场景的需求。
《饭局狼人杀》腾讯合作版APP与之前版本最大的不同在于导入了腾讯的社交关系链，用户可以一键邀请微信和QQ好友进局开杀。
狼人杀这种游戏从诞生之初就是一个社交游戏，在网杀产品出来前其主要的场景就是建立熟人之间的线下社交，“狼人杀本身就是一款社交属性大于游戏属性的产品，我这不是游戏，我是陌生人社交。”李宇辰多次强调《天天狼人杀》的产品定位马东也称，“饭局狼人杀将会是一个带社交属性的垂直平台”。可见“社交“是狼人杀产品的一大标签，也是各个竞品看重的着力方向。而腾讯拥有的社交关系链在国内无人比肩，无疑会为《饭局狼人杀》APP的市场表现加上一个超强BUFF。
从狼人杀的游戏生态来讲，腾讯的入局也在一定程度上为当下狼人杀市场面临的一个巨大问题提供了很好的解决方式，即以陌生人为基础的弱社交关系对于狼人杀到底是好还是坏。
与当年一批陌生人社交软件面临的问题一致，即工具属性太明显，部分意在交友的用户一旦达不到预期的目的，会快速流失。
而狼人杀这样的重社交游戏更是明显，如果一个狼人杀局都是陌生人、各方的技术又不匹配的话问题就会出现，现在各个狼人杀APP里老手排斥新人的状况就是表现。
QuestMobile发布的数据显示，《狼人杀》APP新安装用户iOS周留存率在今年三月的数据为14.7%，四月、五月分别为12.7%，10.8%。另一款比较现象级的产品《天天狼人杀》在三月、四月、五月的同一数据分别为9.2%、3.6%、5.2%。
可以看到，两款现象级的产品在用户留存率上都出现了比较严重的下滑趋势，这背后就是用户流失的问题。
所以，当《饭局狼人杀》APP导入腾讯的微信、手Q社交关系链，对于狼人杀市场中的存量用户，即想要在熟人之间玩狼人杀的用户而言，就会产生极强的吸引力。
社交之外，在游戏本身的运营上，同样的，腾讯具备很强的运营实力。实际上，这从去年包括巨人、盛大在内的传统端游五巨头将旗下王牌IP产品选择交给腾讯代理就可以看出。
市场会有一种声音认为这些巨头是看重了腾讯的渠道能力，但是随着人口红利的消失，渠道的作用已经慢慢转变为对产品的运营。
根据游戏观察的了解，在腾讯内部一直实行着这样的模式，产品上线之前由制作人带头，产品上线之后制作人的决策权重会被运营数据和用户反馈稀释，甚至会由产品经理或发行制作人直接代替。腾讯高级副总裁马晓轶在接受采访时也曾表示，“腾讯不是利用数据来做决定，而是利用数据来看清事实，利用事实再去判断我应该做怎么样的决定。”
这才是当下腾讯在游戏市场占据优势地位的最大原因，即如何运营好一款游戏，利用数据更好的调配游戏。
所以，你会发现，狼人杀两个最大的属性，社交和运营，无论哪一方面，都正好与腾讯的优势领域相匹配。
当然，除了腾讯之外，米未传媒对于这款产品的表现也助力不小。
马东、肖骁、颜如晶等米未明星以及每期不同的嘉宾，他们都将加入至《饭局狼人杀》，与用户一起玩游戏，以此将这款综艺IP放大。
因此，迁徙米未的综艺IP用户相对而言会较为轻松，而如此庞大的群体，只需要迁徙很小一部分，再以这些用户为基点辐射其他用户(一般游戏方式需要6个人以上)，那么这就是一个很大的用户群体。
所以，尽管当下的狼人杀市场竞争激烈，但是米未此时携手腾讯进入这个市场依旧值得期待。
结语：狼人杀在半年时间之内，迅速在资本市场和大众用户中掀起巨大波澜，走出线下面杀，走向网杀，但同时存在诸多痛点。此次腾讯的加入，熟人关系链的打通，更稳定流畅的运营，会为整个行业带来什么样的化学反应呢?
狼人杀越来越凉，剧本杀也没有大火，桌游是不是没有出路的原因：狼人杀是一款桌游游戏，它游戏空间，就是利用描述、逻辑推理、演出，来完成自己每日任务，从而得到游戏胜利，放前2年，这个游戏借着直播间受欢迎，在诸多观众面前曝出，随后便是大批量模仿秀，成千上万狼人杀游戏手机软件蜂拥而出，其实并没有经常玩狼人杀的人，就是一个摆脱潮流趋势得人。
像有名气的狼人杀游戏参赛选手，也是借着那股热潮，做起了狼人杀游戏门店，尝试将狼人杀游戏扩展到大量地区，但是，风频发生变化，狼人杀游戏风潮涌过，资产引入销售市场以后，留下来的仅有满地狼藉，目前，狼人杀游戏也变得不冷不热，而为什么会变成这样，非常简单的一点就是，这款游戏不适宜网上去玩，线下又特别难。玩狼人杀不用门坎，只需能下手机app，就能够进入一局狼人杀游戏，不会玩的人，非常容易毁坏游戏感受，高档的狼人杀游戏局，又构成了固定不动圈子，难以容下新手，新手无法体会快乐，当然就放弃。
剧本游戏的全产业链较为简单，网上台本是作者开展写作后，只需通过网上APP审批就可发布，游戏玩家开展完全免费或是付钱感受；线下推广台本在创作者或是个人工作室进行第一版剧本设计方案后，联络出版商，出版商根据自己的销售市场工作经验，及其机构台本测评的意见反馈，对剧本内容明确提出修定建议，与创作者或个人工作室商讨营销模式。终稿后出版商联络自有的美工设计资源进行台本制做，中后期根据展览会、线上分销方式开展台本市场销售。
因为狼人杀游戏更多元化
狼人杀游戏中的核心角色，刀死好人为胜。在游戏中，狼人需要尽量博取场上好人的信任。JY戴士，坐拥数百万粉丝的“国服第一狼王”，在这一局中似乎抢到了所有玩家的“支持票”。
狼人
如果说整个因狼人杀兴起的市场，本身就是一个多方角力的“大混战”的话，JY无疑是一头“明狼”，在这一局中，他打得干脆、彪悍、野心勃勃。
“狼人杀”玩得好的玩家有很多，但是像JY一样把它当做生意的“流量入口”，把个人IP转化为直播、电商、线下桌游吧等多种变现方式的人，可能还没有第二个。
4月1日他发了一条微博，“我要把JYC开遍全球，谁也别拦我！”微博配图是他新代言的手游海报，这个游戏原本跟狼人杀没有半毛钱关系，但是海报上给JY的头衔却是“国服第一狼王”，可见这个身份给他的身价加码不少。
另外，最近他也把自己的身份从“英雄联盟知名解说”改成了“JYC创始人”，出席了阿里文娱短视频战略发布会。
JYC是他经营的狼人杀主题桌游吧“JYclub”的简称，3月12日，“JYclub”上海店开业，据《腾讯科技》报道，该店开业第一天就做了100万营业额。
作为剪彩仪式之一，JY还请来了许多圈中好友，比如囚徒、小苍、Faker等北京、上海两地的电竞明星打了一场“京沪大战”，这场被称为超高配的局引来数百万粉丝围观，上了微博热搜，知乎、微博问答等平台瞬间又涌现出一批如“如何评价JY CLUB 2017.3.12 京沪大战？”的问题，这是在圈中典型的“复盘”文化。
整个“狼人杀”的风口基本上就是靠直播、综艺节目带起来，而这些电竞主播毫无疑问就是始作俑者。在许多自称“高配”、“专业”的玩家心目中，他们是学习、模仿和赶超的坐标和偶像，这意味着，有主播的地方就有流量。“JYclub”无疑是一个自带流量的生意。
上海店是“JYclub”的第二家分店，第一家在北京的亦庄，其长年高居大众点评的狼人杀桌游吧“人气”排行前3。做不到第一名的原因，可能是因为价格贵。
35元/小时的价格，对比很多30元玩一晚上、10元饮料低消不限时的小桌游吧来说，更像是“奢侈品”。对于许多喜欢一局连一局酣战的玩家来说，每次到“JYclub”的消费都要在150元以上。
“JYclub”确实有意做得轻奢，顾客要办会员卡，200元起充值，并时常搞充5000送1000等活动。会员每玩一局都有积分，积分越高，技术“阶位”越高，费用的折扣优惠越大。
但顾客可能会感觉到物有所值。毕竟店里的“法官”选的都是颜值超高身材好的帅哥美女，场地的装潢和道具精致，还会有主播签名卡牌、主播偶尔还会到场和会员一起玩，演员刘昊然造访等营销点。
还有线上直播。“JYclub”每天都会在熊满TV上直播会员在店里玩的情形，这些会员大部分是普通的狼人杀爱好者，但每场依然能吸引数千人观看，直播间粉丝累计超过10万。有趣的是，线上的直播观众还可以给线下的玩家刷礼物，换成冰淇淋、饮料送给他们觉得玩得好的玩家。
还有诸多体贴的会员服务，比如在“JYclub”的微信公众号上，会员可以绑定实体卡、会员预约、查积分和余额等等。
当体验玩这一系列环节后，你会强烈地感觉到，这真的不像一个平时还会带娃做饭的电竞主播能够做出来的事情，这几乎已经是一套成熟的商业运作模式。
值得一提的是，“JYclub”现在已经开通全国加盟了，投资金额50万起，铺面面积200平方米以上，网上预约加盟需要提供详细的存款证明和投资方案。
或许我们无法预估狼人杀主题桌游最终是否又会像当年一样，随着游戏热度消退而难逃经营惨淡的结局，但是“JYclub”确实尝试了粉丝经纪在线下变现的模式。
而JY本人其实也已经成为了一个个人IP，享受着网红时代应有的红利。
在“微博问答”上，JY回答有9个人向提出的问题，大部分是价值500元的问题，加起来总金额3450元。这些问题吸引了25033人以1元“围观”，按照提问者和回答者平分的分成，JY也可以获得来自围观者12516元收益。
这些大部分问题关于“判断真假预言家有什么好方法”这类指南型、攻略型的问题，JY的回答很简单，几十字、百来字，对于他来说，回答问题拿的钱都是小意思，和粉丝互动才是重点。
对于“狼人杀网红”来说，来自线上的直播，来自线下的表演，来自经验的知识问答，都是其独特价值所在。而淘宝店作为所有网红的变现必备利器，JY一下子就开了5家。
JY对淘宝店的宣传是不遗余力的，直播时各种插补广告，在他定期上传到腾讯视频的游戏介绍节目中，开头总要来个长达10分钟的淘宝店广告。好羞耻有木有？但是生意就是好。
一副淘宝均价不到20块的狼人杀卡牌，变成了“JYclub”定制版之后，卖到了128元，月销量接近900单；JY零食店的爆款“小熊背包”单价198元，月销3847单，好评如潮，最奇葩的是，给差评的人甚至只是想JY出面来“踩一踩他的身份”。
甚至有时候你都很不懂，像肉松饼这种明明自家楼下的小卖部就能买到的东西，都有这么多人专门到他的淘宝店去买？但是看过评论之后又瞬间明白，说不定大家就是想要附送的签名照呢？或者，纯粹是试图吃了之后获得“裸点4狼”的神功？
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