侧翼策略是什么?具体有哪些成功的案例?

侧翼策略是什么?具体有哪些成功的案例?,第1张

侧翼进攻,弱小者竞争制胜的根本。

对大多数市场营销经理来说,进攻与防御是自然战略。行业领导者防御,其他公司都有进攻。这样,还有什么新战略?答案是侧翼战。

从市场营销和军事两方面看,侧翼战是一种大胆的举动,一场下大赌注的赌博。其实施必须以每日每时的周密计划为依据。你可能会说,他将接受进攻和防御任务是其职业的一个很正常的方面,但为了生存,他也常常选择侧翼战。这也使他最有希望取得一场巨大而惊人的胜利。

达特利尔Datril牌止痛药,由于市场试销提醒了强生公司的潜在危险,所以达特利尔完全丧失了成功的良机。

市场营销侧翼战

(2002-3-13 上午 11:02:00) 来源:粤港信息报 作者:

对大多数市场营销经理来说,进攻与防御是自然战略。行业领导者防御,其他公司都有进攻。这样,还有什么新战略?答案是侧翼战。

从市场营销和军事两方面看,侧翼战是一种大胆的举动,一场下大赌注的赌博。其实施必须以每日每时的周密计划为依据。你可能会说,他将接受进攻和防御任务是其职业的一个很正常的方面,但为了生存,他也常常选择侧翼战。这也使他最有希望取得一场巨大而惊人的胜利。

侧翼战原则

侧翼战原则之一:一场漂亮的侧翼战应是如入无人之境。市场营销战不一定要推出全然与众不同的新产品,但是它必须有创新和独到之处。因此,潜在顾客一定会将其归入新产品系列。

案例 米勒公司用莱特牌啤酒向同行发起侧翼攻击时,其淡啤酒的目标市场是什么?当然是姿朴zip牌啤酒。现在,美国人消费的3500万桶啤酒,大多数是由米勒公司生产。

侧翼战原则之二:战术奇袭应成为计划的重要因素。从实质上讲,侧翼战是一场奇袭战。在这方面与进攻或防御战有所不同,后者基本上是能估计到的。(如果福特汽车公司准备进攻通用汽车公司,就必须先进攻雪佛莱和卡迪拉克之间的某些地带)。可侧翼战就不同了。最成功的侧翼运动是完全不可预测的。突袭性越大,行业领导者反击和收复失地所需要的时间就越长。

案例 达特利尔Datril牌止痛药,由于市场试销提醒了强生公司的潜在危险,所以达特利尔完全丧失了成功的良机。

侧翼战原则之三:追击与进攻本身同等重要。然而,有些公司在前进之后又退却了,这类公司实在太多了。它们实现了市场营销初期目标之后,就把各种资源投在其他地方,不再继续努力。这是一种失策之举,尤其在侧翼运动中更是如此。有增援者胜,半途而废者败。

侧翼战的类型:低价侧翼战

其优势便于进入市场。降价的诀窍在顾客不注意或不关心的方面降低成本,这是一种不露声色的方法。

案例 天天旅客Days Inns在最廉价的普通汽车旅馆市场上向假日旅店Holiday Inns发起侧翼进攻。天天旅馆在当今小旅馆连锁中位居第八。


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