光明乳业的营销策略存在的问题

除了国内乳品行业竞争激烈，原材料涨价之外，

光明乳液因为采用了麦肯锡的营销策略导致了失败，另外加速失败的还有一个重要的原因是回收奶事件。

你可以在某期的商业评论上找到麦肯锡的失败案例，说的很详细，对不起我记不住是哪期了。

您好，光明乳业2018年应收账款增加的原因主要有以下几点：

1. 光明乳业在2018年实施了一系列新的营销策略，包括推出新产品、提高销售折扣、推出新的促销活动等，从而提高了销售量，增加了应收账款。

2. 光明乳业在2018年实施了一系列新的财务管理措施，包括提高账款收回率、提高账款管理效率、提高账款收回周期等，从而提高了应收账款的收入。

3. 光明乳业在2018年实施了一系列新的市场拓展措施，包括拓展新的市场、拓展新的客户群体、拓展新的产品线等，从而增加了应收账款。

4. 光明乳业在2018年实施了一系列新的财务投资措施，包括投资新的设备、投资新的技术、投资新的营销活动等，从而增加了应收账款。

总之，光明乳业2018年应收账款增加的原因主要是实施了一系列新的营销、财务管理、市场拓展和财务投资措施，从而提高了销售量、收回率、管理效率和收回周期，增加了应收账款。

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