情理诱导促推销的方法是什么？

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有效的诱导方式主要有以下三种类型：

一、证明性诱导

这种方法主要是以商品的实际质量和功能展示来说服消费者，促成其购买。它主要包括实证诱导和证据诱导。

1．实证诱导。

即当场提供实物证明的方法。一个推销人员在推销过程中，为了引起顾客的注意使他们对你所推销的产品产生兴趣并激起购买欲望，你就必须要像一个演员一样，应用多种演示技巧并从中获益。演示技巧是一种活泼的活动，通过演示技巧使你能向顾客演示产品或服务的特征、优点、利益，从而直接将产品的质量和功能展示在顾客面前。蝙蝠电扇在早期开拓市场时就成功地采用了这一方法。当时厂家派出推销员订货，写出产品介绍公诸于众皆收效甚微。他们急中生智，租用南京新街口百货大楼的橱窗，陈列了3台电扇同时运转，产品下面用醒图的字体写着：“从4月1日起开始运转，请您算一算，到今天共运转了多少小时?”眼见为实，许多消费者为了证实电扇是否昼夜运转．还在晚上特地赶来察看，结果随着时间的推移，电扇不停地运转，购买数量也在不断地上升，终于打开厂市场。由此可见，推销的目的是将产品卖出去，因此将所推销的产品作为推销的辅助器材，实乃最为真实有效。

2．证据诱导。

即向消费者提供间接消费效果证据的方法。有些商品不适于采用实证方法，就可以运用证据方法诱导。证据诱导要使用消费者熟知的又有感召力的实际消费证据，才能使消费者相信所购商品靠得住。现代市场营销中，影视明星、社会名流和政界要人等的消费都是有力的证据。例如派克公司在宣传策略上就采用了这一手法，举出了像柯南道尔写作《福尔摩斯探案集》、艾森豪威尔将军在二战停战协议上签字、里根与戈尔巴乔夫签署中导条约等使用的都是派克笔作为有力的证明，说明派克笔的高档次和高品位一直被高层次人士所青睬。又如中英合资上海利华的一句广告语“世界著名影星用‘力士’，那你呢?”，就曾诱惑众多追逐明星的消费者争相购买“力士”系列产品，效果十分明显。

二、说服性诱导

这是以推销人员的推销说明来促进信任、增加购买的方法。推销产品要注意顾客的感受和情绪，这样才能引起对方足够的注意力，而生动的推销说明就能达到这一效果，它能使枯燥无味的推销活动变得非常的活泼有趣且容易被对方接受。这种方法要求推销人员具有丰富的商品知识和较高的语言技巧能力，对产品的工艺、性能质量、使用方法都有清楚地了解，能以比较充实的内容介绍商品，说服顾客，使他们坚定购买意识。但决不能强求顾客购买，使之产生逆反心理。采取说服性诱导，一方面要注意顾客的心理变化，切忌片面宣传或夸大其辞，同时能有的放矢地提出富有建设性的建议。

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爱美之心人皆有之，尤其是女性，她们会在自己的身上投入非常大的保养资金。女性在上了年纪之后就会非常注重保养，头发是一个人的门面，一个好的发型可以让自己的气质提升，给人印象深刻。关于杭州一女子十年在美发店消费150万，这是诱导营销，还是自己控制不住手脚，我认为这是诱导营销，主要有以下几个方面的原因。首先，现在的美发店只要进去了，就会有工作人员来给自己推销各种各样的套餐，而且他们都说得天花乱坠的。其次，进入美发店的人们都抱有一颗要变美的决心，工作人员正是抓住了顾客的这一心理，所以从各个方面进行诱导消费，很多顾客碍于面子就会进行不必要的消费。最后，美发店的工作人员都是有绩效考核的，他们需要对进入店内的顾客进行推广营销，他们的口才是非常好的，有不少的顾客都会被说动。

一：理发店的套路

现在的美发店只要进去了，就会有工作人员来给自己推销各种各样的套餐，而且他们都说得天花乱坠的。

二：顾客碍于面子

进入美发店的人们都抱有一颗要变美的决心，工作人员正是抓住了顾客的这一心理，所以从各个方面进行诱导消费，很多顾客碍于面子就会进行不必要的消费。

三：工作人员的口才好，对顾客非常热情

美发店的工作人员都是有绩效考核的，他们需要对进入店内的顾客进行推广营销，他们的口才是非常好的，有不少的顾客都会被说动。

关于杭州一女子十年在美发店消费150万，这是诱导营销，还是自己控制不住手脚，大家还有什么想要补充的，欢迎在评论区下方留言。

误导，诱惑，欺骗消费者是指经营者在提供商品或者服务中，采取虚假或者其他不正当手段，以虚假信息来欺骗、误导消费者，使消费者的合法权益受到损害。

诱导消费是在线教培机构的重要营销手段。疫情期间，线上教育获得井喷式发展。然而，红火发展的背后，部分机构频频出现“诱导消费”等乱象，不同程度上扰乱了在线教育市场。

存在问题

内容质量难保。一些在线教育机构的产品趋于同质化，企业纷纷在营销获客上增加投入，流量思维占据主导，对于行业发展来说，虽然看似热闹，却并不一定能真正促进教育发展。”某在线教育平台负责人说。“有用的技巧只有公开课里讲过的那些，真正购买课程后，一节课多半时间是在诱导消费。

“交费容易退费难”、“续课天天问，退课不见人”成了不少机构共同的槽点。一些在线教育机构采用预收费模式，用户一次性充值，一旦这些机构出现问题，家长很难追回钱款。

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