房地产——营销例会都讨论啥

听了一次营销例会，主要分为三大议程。

【1】

一是，营销汇报，由营销负责人汇报，内容分为两大部分：

1、销售情况，区域当月指标完成情况，分三大片区各项目情况完成情况，再到具体每个项目具体分析和预估月度指标达成情况及达成指标的措施。

2、回款情况，每个项目的回款指标达成情况，并分析应收款情况，按类别进行分析，主要还是政府限签和受工程进度未达放款要求影响。营销负责人汇报完，由三个片区的营销负责人进行补充说明。

【2】

二是，事业部总和运营总对营销提出的需支持或关注事项进行回应。

1 、 主要有供货尽量早点供，预留一定时间给营销推售转签约；

2、主体结构封顶加快，以便按揭回款；

3、还有就是三宝尽量要开放并确保效果；

4、另外还有一些合作项目就营销费使用，提佣等没达成一致意见的，需要事业部总去推动。

5、事业部总对以上问题都进行了逐一回应，支持围绕销售。

【3】

三是，区域总作指示。

1、区域总重点就是关注指标达成情况，并强调全年指标必须完成，否则不仅影响营销条线奖金，还影响年底区域整体奖金包，必须全力以赴。

2、需事业部指标的事项必须全力支持，尽量早供货早结顶，同时在尽力匹配营销需求供货的时候，也需要考虑项目工程现场情况，不要打乱项目整体项目规划，以免影响工程整体规划和开展。

3、然后再强调要抓住市场全面供货全面去化，一些项目涨价了要坚守价格，其他的销售政策尽管提，可以给予满足。

4、营销条线可使用的销售政策很多，五花八门，有对购房者的，比如总价折扣，首付分期，大礼包等；有对外部中介或分销单位的，如加大分销，提高佣金，加快结佣等；有对内部团队激励的，比如业绩达成奖，顶底等滞销库存房源去化奖，回款达成奖等等。

【4】

工作中要主动多横向跨部门学习，更有利于工作开展。

【最后的结束语】

最后介绍一下自己，我是一个职场中的两宝妈妈，坐标杭州，研究生毕业，主业房地产。平常喜欢写日记，累计发表了上千篇日记。2022年我组建了日精进群，和一群朋友共同见证2022年的成长，遇见更美好的自己！ 如果您觉得有帮助，感谢点赞、收藏 支持，谢谢。

前面提到，网络营销是一种新型的营销模式，其离不开互联网，那么我们接下来就针对互联网来探讨其对于网络营销的利弊。互联网，最大的特性就是高效快捷且成本低，其次是匿名性。首先看前者，相对于传统营销的人力物力财力的大投入，网络营销相当于是零成本投入，不必考虑渠道和人力，因为互联网的传播本身就是病毒式几何倍扩散，一传十，十传百……其次，网络的匿名性，意思是相对于现实世界的法律规章而言，网络中的信息不对称性决定了网络营销拥有传统营销不可比拟的灵活性其实也别认为网络营销是个多么高端、无法接触的概念！想想我们平时上网，冷不丁d出一个广告，或者各种媒体公众号平台，网络群组传播的各种信息，推文，这都可以看作是网络营销。可以说，随着时代的变迁，技术的发展，营销不会止步于现实生活和网络世界，它的形式会越来越多，覆盖面也会越来越广！

主动式客户营销是一种直接与潜在客户群体接触的营销获客方式，严格上称为“outbound marketing”，其目标是迅速创造营收并扩大业务。

说到这里，有人或许会问了，为什么我们要主动与潜在客户群体进行接触，主动开发客户呢？

别急，今天我们就一起来看看关于主动式客户营销的那些事。

不管是出于什么目的，企业想要长久发展下去，肯定是需要客户资源做为支持的。但是在当前存量经济为主的时代，被动的等待客户上门已经不适合企业的发展了，所以要化被动为主动，进行主动式客户营销。

具体来说，进行主动式客户营销有以下几个原因。

第一个原因是，企业需要主动拓展优质的客户资源。正如我们前面所说，客户资源对于企业来说非常重要。在当前时代背景下，企业通过主动式客户营销的方式，更有利于挖掘潜在客户，开发新的客户资源，并精准定位优质的客户资源，让自己的客户资源更充裕，为后续的客户资源留存做预先的准备。

第二个原因是，企业需要通过主动式客户营销来提升公司品牌影响力。对于企业而言，各行各业的各个赛道的竞争都很严重，而互联网技术的发达则让信息的传播更加快速且广泛。如果企业只使用原先大规模铺设广告的方式的话，很少有人会去仔细分辨不同广告中，产品与产品的差别。所以，企业需要通过营销的方式，主动挖掘和联系潜在的客户，把企业的产品优势和特色，直接提供给客户，提升公司品牌在市场中的影响力。

第三个原因是，企业需要通过主动式客户营销来提升客户对企业的认知。相比于越来越昂贵的广告推广，企业通过社交媒体等平台向客户推送大量的主动式营销内容，让客户能够看到企业的产品和品牌，并且能够进一步对企业的产品和品牌有了更新的认识，加深了客户对企业的产品和品牌的印象，最终实现客户对企业产品和品牌认知的提升。

还有一个原因是，企业主动搜集客户信息的同时，也能更好的给自己的客户“画像”。企业在主动与客户接触的过程中，能够获得很多客户信息，将收集的客户信息放入自己的客户数据库中，并按照客户的需求分开管理，为客户做好“画像”，这样就能搭建起企业自己的客户资源信息库，把客户资源沉淀到企业的数字资产中，为企业更好地发展奠定基础。

而主动式客户营销也是有方法和技巧的，掌握了方法，主动式客户营销就不成问题了。对于当前去中心化的时代背景下，很多站外平台如社媒和社交平台都会有大量客户亟待挖掘，这些可以看作我们主动式客户营销的对象。

对于企业而言，针对当前情况，可以选择线上主动式客户营销，也就是通过社交媒体去触达客户的方式。而说到社交媒体这方面，企业可以通过傲途这类社交营销服务商，来轻松实现主动式客户营销。

举个例子来说，企业可以通过傲途的Facebook询盘宝，实现Facebook账号的批量化主动营销，做到在Facebook内，就可以通过账号矩阵分发触达的形式获取大量客户。这样不仅实现了对用户的精准触达，还能帮助企业实现品牌霸屏营销。同时，结合傲途Facebook询盘宝的其他工具，企业能够主动把流量引入，并将流量转化为客户资源，把客户资源成功沉淀为数字资产，让企业能够在当前的发展风浪中，站稳脚跟，并逐步向前迈进。还有不明白去问百度。

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