国庆到了活动怎么搞

每到十一黄金周各大商家都在搞活动，所以那，宣传活动就不用废话了，多出些新花样，就在卖这点上出发吧！促销活动要怎么搞，能挑起顾客的参与性与积极性，尽可能造大声势，传播企业的良好形象，务必做到热而不乱，实而不华，使顾客感受到真正的实惠与购买信心。以下是给商家门几点策划方案。策划一:互动营销增强品牌亲和力 随着人民生活水平的提高使消费者的需求开始由大众消费逐渐向个性消费转变,那么商家的定制营销和个成为新的需求热点,商家如能把握好这一趋势,做好国庆节日市场也就不是难事了.去年国庆节日期间,更是节日营销的主角,上海沃尔玛曾开辟先例,让顾客自己设计礼篮或提供不同型号的礼篮,由顾客挑选礼品,不限数量,品种,金额,既可迎合不同的消费需求,又可充分掌握价格尺度.此法一经推出便受到消费者的欢迎,不仅大大增加了生鲜部的利润,也促进了其它部门的销售. 策划二:出位创意烘托节日氛围 国庆节日是动感的日子,欢乐的日子,捕捉人们的节日消费心理,寓动于乐,寓乐于销,制造热点,最终实现节日营销.针对不同节日,塑造不同活动主题,把最多顾客吸引到自己的柜台前,营造现场气氛,实现节日销售目的,开展节日文化大赛的民俗表演更增强了节日热闹氛围,激发了众多消费者主动参与活动的意识. 策划三:差异促销激发售卖潜力 节日营销主角就是、促销战、广告战、价格战、均是围绕价格战展开、能否搞好价格战是一门很深的学问,许多商家僵化地认为节日就是降价多销,其实这种做法就落进了促销地误区,结果往往是赔钱还吆喝.作为节日营销的惯用方法,诸如"全场特价","买几送几"的煽情广告已司空见惯,千篇一律,对消费者的影响效果不大.因此,如果真要特价也要处理得当,讲究点创意和艺术,这其中"梯子价格"就足以堪道.我们在农历的冬至节,策划的梯子价格销售就取得了良好效果.我们拿出450克XX香菇鲜肉水饺,面点做促销,在促销台上只标明价格,售卖时间和"数量有限,售完为止"字样吸引消费者.具体做法是在距冬至18天按全价销售,从倒数第15天到10天降价25%,倒数第10天到第7天降价35%.倒数第7天到第3天降价50%,倒数第3天到冬至,如仍未售完,赠送给送老人,儿童福利院.之所以敢采用此法,原因就是消费者都存在这样的心理:"我今天不买,明天就会被他人买走,还是先下手为强."事实上,许多产品往往在第二时段或经降价就被顾客买走的.因此梯子价格既激活超市人气,又延长节日效应,于前于后拉动产品销售的黄金期. 策划四:文化营销传达品牌内涵 文化营销,嫁接节日的文化氛围,开展针对性的文化营销.充分挖掘和利用节日的文化内涵,并与自身经营理念和企业文化结合起来,不仅可以吸引众多的消费者,在给消费者艺术享受的同时,也能带来良好的市场效益,树立良好的企业形象.比如情人节,我们在卖场开展的"情侣过三关"和"汤圆代表我的心".智力闯关活动,就很好的洋为中用,不仅增加了我们XX汤圆的文化外延,还通过活动传达出情人节的浪漫与温馨,而且,平时两人之间羞于表达的想法也可以借此表达,也丰富了节日内涵.在去年中秋节,我们通过举办"幸福一家人家庭厨艺大赛",就成功的演绎了浓烈淳厚的传统亲情文化,在团圆欢聚的亲情中营造出良好的购物环境,也不失时机的把我们的XX品牌内涵传达的惟妙惟肖.其它如灯谜擂台赛,地方民俗文化展示等已成为商家吸引消费者"眼球"屡试不爽的妙招. 策划宣传 1、单张折页夹页 可转包给上海发传单公司采用邮寄、夹报、派发等方式，将企业形象、促销信息、项目介绍等提供给潜在消费者，达到推广企业崭新形象，形成特色消费群体。特点：采用点对点、面对面的直线营销，能及时把握渠道信息，属于平面媒体范畴，一般根据宣传单进行延展即可，投放形式灵活。可在商场、街道、杂志中应用，大多配合促销活动进行。2、促销活动 促销活动能够与目标消费群面对面的交流和沟通，真实体现企业的品牌理念，让目标消费群切身感受企业的魅力，是进行品牌传播的有效渠道。 如何制定一次完备的节日促销 随着节假日的增多,节日促销活动在产品不同的生产周期中,活动的目的和方式有很大的差别,许多成功的品牌的促销活动都有着完善的年度促销规划.成功的促销不但是一种极好的广告,同时也是销售能力强大的零售终端. 促销活动的组织策划包括以下内容: 第一,通过市调分析,初步确定活动的主题,内容,时间和地点. 1,首先要确定活动主题.主题的选择要与产品的媒体传播概念遥相呼应.通过活动加深目标人群对产品及概念的理解与记忆. 2,活动内容根据主题确定.活动成功的前提就是内容要有吸引力.包括打折,免费赠送,尝试享受服务等,都是吸引目标人群必不可少的手段. 3,时间.根据经验,大型活动选择公众节假日举行,效果最好. 4,地点.一般定在量大和知名度高的商场或广场,注意现场要有足够的人员活动空间. 第二,出台活动方案. 根据分析策划活动方案,且进行投入产出分析,做好活动预算. 第三,活动前的准备工作. 1、信息发布、广告夹报 DM夹报广告是一种价格合理，信息丰富，制作周期短，受众广泛的新型广告媒体。即把客户的产品广告宣传页，以1+1夹寄投递的方式，夹在报纸里面，随着报纸送到客户手中 2、小区信箱投递 目标区域可以选择。机动性比较强，可委托上海发传单公司，对客户指定的区域去派发，也可针对不同年龄层次去派发，可以使DM广告直接送到消费者手中，从而提高DM广告的效果，节省费用。 3、人员安排 安排足够数量的服务人员,并佩带工作卡或绶带,便于识别和引导服务. 提前到工商,城管等部门办理必要的审批手续. 第四、活动结束要开总结会. 评估活动效果及得失是十分重要的一环.只有不断的总结,才能避免走弯路. 节日营销须知事项: 一、确定时间安排和规划预算 卖场促销时间宜早不宜迟,特色活动最好比对手早三四天,以免被对手抢先.再好的策划,再好的时机,如果没有完整准确的规划预算,届时产品不充足,促销品不到位,顾客该买的买不到,该拿的拿不到,也必定影响整体活动的效果. 二、是准确的定位 主要表现在主题鲜明,明确是传达品牌形象宣传还是现场售卖,不要陷入甩卖风,折价风的促销误区.另外也需要了解竞争对手的动态,特别是在几个大的节假日,竞争对手最新的促销意图,比如新品状况,折扣情况,赠品分派,新产品引进等. 三、是严格控制促销成本 理性预测和控制投入产出比,切不可盲目跟谁,挥金如土尽量不要和强势厂家正面对抗,尤其是不要和强势对手大打价格战,应该独辟蹊径,突出自己的优势和卖点事实上,节日促销活动的设计,要"因己制宜",这样才能取得好的效果. 四、确定最佳的行动方案 除了事前周密的计划和人员安排,还要有一个好的方案,发挥团队作战优势,团结一致,齐心协力方能做好工作其次是有较强的执行能力,再者所有的活动安排和物料准备要紧扣活动主题,总负责人要清楚活动的每个环节,了解各块的进度,及时发现和解决活动现场出现的新问题要对参与活动的人员进行详尽的培训,把活动的目的和主旨深入传达到每个人心中,充分调动每位员工的积极性和主人翁责任感. 五、是现场氛围营造 节日活动气氛包括两部分,一是现场氛围,包括气氛海报,POP张贴,装饰物品的布置,恰到好处的播音与音乐,这些将会在很大程度上刺激顾客的购买欲望.具体而言,做好主题广告宣传,从色彩,标题到方案,活动等均突出节日氛围,以主题广告营造节日商机另外一种氛围就是员工心情,这就要看组织者是否能够调动员工的积极心态.其中最有效的方法就是制定一个恰当的任务与销售目标,活动结束后按照达成率情况进行奖赏. 六、评估总结 每次节日营销整体活动都需进行一番很好的评估总结,才能提升节日营销的品质和效果.比如本次活动销量情况,执行有效性,消费者评价比,同业反应概况等.分析每次活动的优点和不足总结成功之处,借鉴不足教训.评估总结的目的,就是为今后规避风险,获取更大的成功.

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一、活动营销玩法

1、短视频话题应战赛(1)话题称号：#新趋向看我(2)活动时间：9月29日-10月10日(3)活动玩法：无需报名，活动期间，带话题#新趋向看我，并带购物车投稿短视频，即可参与短视频话题应战赛。

2、巨量千川国庆狂欢周(1)活动时间：9月29日-10月10日(2)活动玩法：无需报名，活动期间进入活动页参与即可。千川新用户享200元专属流量，千川老用户流量大奖天天抽。

二、活动特征直播玩法

1、全民任务赛(1)活动引见：每日完成任务，就有时机赚取千川流量券(2)报名时间：9月6日-10月10日(3)活动时间：9月29日-10月10日(4)活动玩法：胜利报名主播经过每日带货开播，完成各任务等级GMV、开播时长和购置人数目的，就有时机取得流量奖励，奖励以千川优惠券方式且按最高完成的任务等级发放，详细玩法以各行业实践玩法规则为准。

2、巅峰任务排位赛(1)活动引见：能者多得，赢家取得高额流量奖励(2)报名时间：9月15日-10月10日(3)活动时间：9月25日-10月10日(4)活动玩法：活动期间，参与行业头部应战赛的商家/达人，完成任务目的后，有时机取得行业给与的千川券奖励，详细玩法以各行业实践玩法规则为准。

3、重点直播间(1)活动引见：平台流量助力，冲刺GMV好时机(2)报名时间：9月13日-10月10日(3)活动时间：9月29日-10月10日(4)活动玩法：活动期间商家/达人可依据带货品类参与相应行业重点直播间玩法，有时机享用平台流量扶持。详细以各行业实践招商门槛为准。

三、抖音平台效劳及工具设置

1、抖音支付新用户官方补贴(1)活动引见：商品补贴低至0.01元，直播间全场立减(2)报名时间：9月6日-10月10日(3)活动时间：9月29日-10月10日(4)活动玩法：

玩法一：在活动期间报名且经过的商家，可取得官方商品补贴。

玩法二：直播间内抖音支付新客全场立减6元。

2、DOU分期官方补贴活动(1)活动引见：官方补贴最高6期免息，商家打榜赢万元千川奖励(2)报名时间：9月6日-10月11日(3)活动时间：9月29日-10月11日(4)活动玩法：

玩法一：在活动期间报名且经过的商家，可取得官方商品补贴最高6期免息。

玩法二：直播间内DOU分期新客全场立减8元，DOU分期老用户单单减最高5元。

玩法三：在活动期间报名且经过的商家，参与商家打榜赛，赢万元千川奖励。

3、快来点亮安心购效劳(1)活动引见：点亮安心购效劳，有助于提升订单掩盖率(2)开通时间：随时可开通(3)效劳引见：平台经过将7天无理由退货、正品保证、运费险、上门取件、极速退款等效劳打包，构成“安心购”统一标签并在多渠道透传，能有效营造“质量保证，售后无忧”购物心智。

4、运费险重点直播间商家补贴活动(1)活动引见：15%&20%保费补贴等你来拿(2)活动时间：9月29日-10月10日(3)玩法引见：报名胜利商家在开通运费险后，即可在9月29日-10月10日取得每单15%的保费补贴、在10月11日-10月24日取得20%的保费补贴。若商家未受权保费代扣，需预存保费余额大于0元才可参与活动。如达人(达人报名胜利)带货的商家开通运费险，商家可在9月29日-10月10日取得15%保费补贴、在10月11日-10月24日取得20%保费补贴。(4)留意事项：若商家未受权保费代扣，需预存保费余额大于0元才可参与活动。商家补贴活动的详细补贴规则、保费支付方式等以商家保证中心发布的详细活动规则为准。

5、极速退款(1)开通时间：随时可开通(2)效劳引见：是在商家未发货时缩短退款处置时间的管理工具。开通极速退款，有助于降低退款时长，提升用户售后称心度。

6、国庆营销工具包(1)活动引见：用工具，有时机取得千川券大礼包。(2)活动时间：9月22日-10月10日(3)活动玩法：活动期间，运用官方引荐营销工具包成交的订单总金额到达请求的商家/达人，将取得相应千川券大礼包(该活动为定向邀约，一切受邀参与的商家/达人将在9月21日-9月28日间收到活动约请通知)。

7、店铺大促活动页(1)活动时间：10月9日开启(2)活动玩法：经过运用装修工具，提升店铺视觉形象、打造消费者逛店心智，同时增加销量转化。除了以上效劳及工具，商家还能够经过设置优惠券、限时限量购、满减、超级福袋、拼团、裂变营销、多件优惠、店铺装修等方式，来为店铺进步销量。

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