最厉害的是，他的赚钱方法简直让我佩服的五体投地，一个月赚30万50万就如探囊取物一般。
我被他的成就和气质深深震撼了。三十多岁的年纪，一派如沐春风的样子。西装革履、一身名牌，头发梳的贼亮，老远就可以闻到一股香水的味道。
一开口，满嘴的商业术语，经营之道。且一改记忆中的腼腆，而是滔滔不绝、侃侃而谈。
有幸征得他的同意，我们在宾馆共度了一个晚上。夜里，我们全无睡意，促膝长谈。彼此了解对方这些年的风风雨雨。我也得以弄清楚了他的发迹史及他所从事的职业。
他是做企业营销策划，实体店拓客引流这方面的工作。下面就是他根据目前的社会形势，给我分析的一个做实体店拓客引流的策划方案。也就是他口中的“无中生有，空手套白狼”的赚钱方法。
直接上方案吧！
备注:这个方法是别人成功的方法，累试累爽的方法。
随着疫情的结束。人们不断要回归正常的生活，但疫情带来的生活方式的改变也会在未来的生活中不断显现。
比如更多的人会选择宅在家里购物，线上创业，短视频创业等等等等。
这个时候实体店在熬过了疫情期间的寒冬后，却并不能迎来自己的艳阳天。
没有客源，没有销量，门可罗雀。不必说有所发展，就是房租也快要交不上了。
现状如此，极其残酷。做实体店拓客引流恰逢其时。
我们作为一个营销策划者。我们就要去帮助这些生意不好，举步艰难的实体店老板们去搞流量、搞客户、搞钱。
接下来就是具体实施方案了，一定要认真领会理解。
首先是谈单。就是去找需要我们帮助的客户。
找生意不太好的实体店老板，谈合作。那些生意做的很好的，就不要去找他。
重点来了， 我们可以和老板谈，了解他的店铺的经营状况，具体话术可以这样说：“我们是做营销策划的。是帮助实体店做拓客引流，专门针对实体店没有客流量，没有成交，没有回头客的引流方案。 如果能通过这个方案可以让您赚到钱，您愿意尝试一下吗？”
这个时候他们往往会问你是什么方案？这时我们就可以将这一套方案介绍给他。他要是同意做就开展具体实施。如果不同意就重新找。要知道天下老板千千万，张三不干李四干。
不是有那么一句话吗:“天雨虽大，不润无根之草，佛法虽广，不渡无缘之人。”因此我们花费精力去找到愿意做的老板，这是第一步。
拿下老板后，下一步该怎么做活动？可以分为几个步骤？
拿拉面馆举例。我们可以通过微信群、小区广告拉横幅，发传单等广而告之:“某某拉面馆为了回馈新老客户正在做优惠活动，免费吃面三天”。
消息一出，会不会有很多人进来免费吃面呢?答案是肯定的。而我们这样做的目的就是要人流量，要让人能进来。进来人，第一步就成功了。
我们要推出一套让客人不可抗拒的活动方案，这套方案必须是极具诱惑力的。
活动方案可以这样出，充值365元成为我们店铺的VIP会员。VIP会员有以下几个权益。要给到客户实实在在的好处。
第一个权益，全年免费吃面，不管你一天吃几次都行，等于一天只花一元钱就可以来店里吃拉面。
第二个权益，可以送他价值365元的礼品套盒。可以准备不同层级人群的礼品，比如化妆品套盒，比如按摩器材，比如电饭煲等。
第三个权益，再送给他1000元现金红包。分十次送。意思是只要他介绍一个人充值成为VIP会员就返现100元，十个就是1000元。
这样他看似充值365元，还能赚回几百元。何乐而不为呢？
在这样一个极具诱惑力的活动面前，客人会充值吗？答案是一定会充值。当然我们不希望百分之百的充值。一天之内有10个充值是3650元。有一百个就是3.65万。
这个时候老板会问。这样的活动，我的盈利点在哪里呢？一年免费吃面那我不赔死？
那我们就可以给他分析一下盈利点了。
我们的活动是免费吃面的。可以利用加牛肉、加鸡蛋、小菜啤酒等来增加盈利点。
客人是不会长期只消费一碗面，只要他能天天来吃面就不愁赚不到他的钱。这叫做，一看都是人干啥啥都成。一看没有人干啥啥不成。
另外对于赠送的礼品套盒可以去某某巴批发。价值300多块钱的礼品套盒在批发市场就是几十块钱吧。
这个方案要达到什么样的目的呢？第一，锁客的目的，锁定客人来消费，第二回流，让客人一直反复回来消费。第三裂变，让客人无限裂变，为了返现每个客人都是我们的销售人员，短时间内达到裂变客人。
当然在做这个活动之前还要做一些店铺内的铺垫，这个都是小钱，一般老板都会出这个钱。比如拉横幅，打广告，发传单等。
另外在做活动中怎样达到让进来的客人尽快成交，也是有方法的，比如做一个海、陆、空的营销方案。
何为海陆空呢？就是在店里的天，地，海各个角落做海报，比如客人抬头看到的是你的活动海报，桌子上摆的是你的活动海报，地上贴的也是你的活动海报，这样就可以让客人主动向你咨询。
在客人买单或主动咨询活动内容时，我们就要向客人推VIP充值。具体话术分为以下几个。
第一，我是谁，就是自我介绍。
第二，我是做什么的，介绍我是老板请来做这次活动的，我来自哪里。
第三， 我们的活动能给您带来什么价值？详细介绍活动内容。
第四，可以问问客人这个活动对他是否划算。
第五，充值环节。充值环节往往是很重要的一个环节。客人往往对充值还犹豫不决。因此我们就要告诉他为什么要现在交钱，这一条很重要，要学会逼单。
什么是逼单？就是逼迫客人交钱。只有交钱才能达成交易，所以必须逼单。
比如客人说我回去考虑考虑，这个时候你就要和他说:你看我们这个名额是有限的。本来这么好的活动人们都是抢着交钱的，因为名额马上就没了。所以建议客人马上充值，进行第一次逼单。
如果他还是不交钱就要再次逼单。比如可以对他说，您可以先占着这个名额，交点定金。
人性就是这样，有时你逼一下就成交了，不逼永远没戏。
至此为期7天的一场活动下来，拉面馆的生意会一下子火了起来，老板会因此赚的盆满钵满。
一夜的畅谈，我的这位老同学已经让我佩服的五体投地。我真有些蠢蠢欲动了。
他还强调，帮助实体店做这个拓客引流活动我们不用投资，只要能做成一家。就是我们赚钱的开始。而且这个方案可以用在所有的实体店的拓客引流。只是不同的实体店， *** 作方式跟话术有所改变而已。
最后他承认自己就是靠做这个起家的，刚开始做有些难度，赚钱不是很多，随着自己的成功案例越来越多，知名度越来越高，自动找上门来的老板们也会越来越多。那样，月入几十万真就不是个事了。
最后他还透露，这只是一个方案而已，他手里还有更厉害的赚钱绝招。包括“门店快速收款”“门店免单方案”等。
难怪人家成了千万富翁了呢，这是有原因的！！！
网络营销策划不仅包括了网站推广、商城产品销售，除此以外，还包含了该策划的售后服务、产品销售量的提升和提升公司的知名度等。网络营销策划主要是指为了完成一定的营销目的的计划方案和战略计划。如何才能写一份好的网络营销策划呢？第一步是明确网络营销计划的方向和目标，在开始着手去实施之前，需要站在宏观的角度认识到明确的思路，避免在行动过程中迷失方向，距离目标更遥远。
明确方向后，首先需要分析目标的可行性和合理性。通常很多做营销计划的小伙伴们，主要是盯着计划的曝光度和关注数，而忽略了目的与目的相关联的相应结构，因此走了弯路。
首先，我们需要清晰：计划工作=逻辑思维+创造力 这个公式，告诉我们需要明确“目的”的合理性和可行性，同时清晰“做什么”和“怎样做”的逻辑思维，创造力则是“如何做好”的问题。事实上，90%的营销策划人员都缺少了这个逻辑思维，可想而知，这90%的人做的都是无用功。
第一步，做什么？如果我们去问一个网络营销策划人员他的营销策划目的是什么？通常都会回答，要吸粉，要越多越好的粉丝。好的，吸粉，可吸粉真的是一个合理的目标吗？显然不是。目标是需要时间限制和可量化的一个数据结果。如果实施之前，目标不合理，那么营销策划无疑在大海里难以前行。
明确了目标以后，则要围绕公司对应产品以及具体业务梳理清晰计划架构。下面我们对照看看90%的策划人员都容易进入的误区。
（1）：换汤不换药 直接把上一份计划套入一个新计划，修改名称就完事了。
（2）：搜索大数据 通过网站去搜索后直接截图，忽略了该数据与自身公司的产品或业务是否有实际关联意义。
（3）：想到就做ppt 很多新手都容易出现该误区，写ppt的时候则开始注意字体美观、格式等等，最终计划越变越偏。
第二步，如何做？首先，我们需要确定目标的合理性，是建立在目前事实的情况下做出一个可达成的目标，比如，在几月之前粉丝数达多少？转化率达百分之多少？
目标确定好后，一支笔，一张纸便可把计划结构写出来，骨架建立了，创意、内容血肉便可很快完成了。
第三步，如何做好?基本功是用户调查，清晰目标人群是哪一些人，可以利用抽查方式，线上线下都可以执行，然后做1对1的用户调查，询问他们对营销策划构思的看法，他们会选择参加吗？如果参加的话最想从活动中收获到什么？一对一调查的目的是获取一些对营销策划有实际用处的信息和依据，以便根据目标人群的喜好来调整活动的目的和内容。
内容如何测试？例如：公司在元旦节产品的销量目标是一天30万，营销人员做了两个方案，方案A和方案B，投放方式是通过微信传播投放到市场，可通过两种投放方式进行测试，以最终的数据判断哪种方案更可行，以结果检验方法。
策划过程中，需要踏实做用户调查和最终数据反馈来指导工作计划。
第四步，有效第一，创意第二。创意是一个较好的点子，它在营销策划中占据了很小的部分，优质的活动方案是建立在调查、测试和反馈的基础上。因此重点是目标人群和需求的锁定以及有效转化率，不要把精力全花在创意上面。前期可以测试不同创意，后期通过数据反馈可以把创意做精、做透。
第五步，数据反馈，灵活调整
有时候做着的营销计划有可能遇到事情转变，或者突发情况，那么也要及时调整，灵活应对，才能免于更多损失。
最后进行总结，首先需要一个正确的营销策划思维，其次明确策划目的，第三思考如何去完成计划，第四是时间安排合理，最后是积极应对突发情况，最终才能出色的完成转化目的。
先给你说下企业架构。关于这个方面都有两个部门：一是市场部（国内的非专业企业喜欢叫企划部，要知道，市场大于企划），二是营销部，也有叫业务部的、销售部的。
简单来说，市场部是花钱的（打广告，做促销啥的），营销部是赚钱的。
其实营销策划这个工作还真不是刚毕业几年的学生能够干的。当然，也有例外的，但干的好的清一色都是70后。
也就是说，要想从事这个行业，在25岁之前，你要多多接触这方面的工作，而不是知识。
我来给你介绍下该职业的职业规划：
企业版的：终端业务人员-----市场调研（推广）专员------企划（销售）文案------企划主管------企划部长-----营销总监------职业经理人------最著名成功人士史玉柱。
广告版的：AE(基础业务员)------客户维护专员（高级AE）-----企划文案（设计师）-----策划师------策划主管------策划总监------顾问专家-----最著名的成功人士有点子大王何阳和叶茂中。
建议你百度下这几个名字。
如果你真想朝这个方向发展，你就要先进入这样的公司。进去之前注意，该企业的这些人员编制是否健全（当然，不同的企业有不同的叫法，我这个算是比较专业的叫法，其实应该用各种专业的英文简称，我翻译过来而已。自己百度吧）。
欢迎分享，转载请注明来源：内存溢出
微信扫一扫
支付宝扫一扫
评论列表（0条）