如何在产品包装上做营销

首先我想说时至今日，产品包装本身就已经是一个营销场合了，即使你什么都不做（当然这不可能，笑）

然后我们来看下如何用好产品包装来作营销

我先例举一下在这个营销上我们可以作些什么

产品事实；

理性价值；

情感价值；

品牌理念。

跟开头说的一样，时至今日我们要作的不仅是把产品”包装“起来，更要把产品“包装”起来，哈哈哈，是不是有点绕口。

包装产品不是要吹牛，而是要把产品／品牌做好区分

这里我举个栗子：累了困了喝东鹏特饮，小饿小困要喝香飘飘；

是不是觉得有点意思了，这里的举例的属于上述的2.理性价值，即我能给消费者带来什么，可以满足你哪些需求，这个就是我们要说的包装／营销。

一般来说，包装显眼处（正面）不需要表述产品事实，因为后面你都会写清楚，半数的消费者都不会care，而我们营销手段都用在包装最显眼处。

那么怎么做，这时候就要因人而异了，根据产品／品牌阶段性不同或目的不同来制定营销策略，我们这里就不做具体讨论，只说如何做营销表达。

1.2.我们都说明了，情感价值，可以表达购买了你的产品可以得到怎样的feeling，比如爱他就给他吃xxx，将感受和产品挂钩，附加情感价值，你可以看到很多大牌都是这么在做，这里就不做具体举例了。

品牌价值一般来说需要有一定的积累，品牌／产品拥有粉丝，通过转变用户为粉丝来达到捆绑，这时一个logo一个slogen就可以做包装（当然可以而不是只有这样表达）

有了以上的认知，再做产品包装来包装产品的时候就会有相对比较清晰的概念，什么时候需要用到哪个层次的表现。

不好意思，有一点忘记说了，产品包装上面，最好只说清一件事（即只表达一个观点），现在这个快消时代用户喜欢看简单直白的东西，一次表达一个观点也比较容易让人加深印象

以上如有帮助谢谢采纳，也可以在留言中讨论。

市场营销策略与品牌包装策略分析

(一)、市场营销策略分析

1.提高产品声誉和口碑，注意改善企业形象

随着经济的快速发展，产品的种类越来越多，竞争越来越激烈，而只有具备良好声誉和口碑的产品才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，进而促进企业的健康和可持续发展。而企业的良好形象能够提高消费者对产品的信任，让消费者在购买此类产品时能够在众多的同类产品中迅速想到这个产品，因为消费者一般更倾向于口碑较好、自己信任的产品，并最终购买这个产品，进而增加产品的销售量，为企业创造更好的发展环境，提高企业的整体竞争力。

也就是说，现代企业的竞争，已经从过去的质量竞争逐步变成现在的品牌、口碑和形象的竞争，因此，企业要积极提高产品声誉和口碑，注意改善企业形象，提升企业的整体地位，促进企业的健康、长久发展。

2.建立稳定的良好客户关系 传统的企业营销中，企业和消费者是一种比较单一的单向沟通模式，主要是通过一些广告让消费者了解自己的产品和企业，严重阻碍了企业和消费者者进行有效的沟通和交流，使消费者处于一种比较被动的地位，只能被动地了解广告传达出的产品信息，具有很大的局限性，而且企业也无法从消费者那里了解对产品的实际看法，以及对产品的新需求。

但是随着现代信息的不断发展，企业只有和消费者进行有效的沟通和交流，才能及时了解消费者对产品的实际看法和对产品的新需求。目前，企业消费者可以利用微博、微信、企业网站、企业论坛等多种方式进行进行有效的沟通和交流，这样，企业可以在第一时间了解消费者的最新需求，制造出符合消费者需求的产品消费者也可以随时了解企业的最新动态和最新产品介绍，并将自己的意见和建议及时传递给企业。现在很多企业都已经建立了自己的信息平台，建立了稳定的良好客户关系，同时吸引着很多新客户不断加入，使自己的消费者队伍不断发展壮大，大大提高了企业的销售额，促进了企业的更快、更好发展。

(二)、品牌包装策略分析

随着经济的快速发展，品牌的影响力越来越大，人们的关注度也越来越高。可以说，现在企业的竞争就是品牌的竞争，只有将自己的品牌经营好，才能在激烈的市场竞争中获得一席之地。而作为企业品牌的外在要素，品牌包装的作用也越来越大。特别是随着现代化科学技术的`不断发展，企业产品在质量、技术上的差距越来越小，只有对产品进行独特的包装，才能有效吸引消费者的注意力和购买欲望。

1.对市场进行深入的考察

不同的品牌具有不同的消费群体，因此，企业要明确自己品牌所要面对的消费群体，熟悉这个消费群体对产品的具体需求，以及最看重产品的哪一部分或哪一方面功能，才能有目的、有针对性地设计满足这类消费群体的产品，并逐步形成自己独特的品牌。而企业要想在激烈的市场竞争中站稳脚跟，不但要对消费群体的具体需求比较熟悉，还要对竞争对手的情况比较熟悉，要时刻关注竞争对手的一举一动，并积极地竞争对手的优势和劣势进行科学分析，只有知己知彼，才能制定出正确的市场竞争策略，充分发挥自己的优势。

2.进行准确的品牌定位 进行准确的品牌定位

有利于加深消费者对产品品牌的认识，让消费者在购买这种类型的产品时，第一时间想到这个品牌。这就需要企业充分了解自己品牌的特征，概括出独特的品牌个性，这种个性可以在第一时间传达给消费者，如香奈儿在第一时间传达给消费者的就是一种高贵、性感的气质星巴克在第一时间传达给消费者的就是一种温暖、愉悦的舒适感觉。可以说，鲜明的品牌特征可以让消费者在最短的时间内了解这个产品，并认可和接受这个产品。只了解品牌特征还不够，企业还要明确自己品牌的核心价值，然后通过各种有效手段将自己品牌的核心价值生动、形象地表示出来，提高消费者对品牌的认识很了解，加深对品牌的记忆，达到更好地销售该产品的目的。

3.制定包装设计原则

明确包装目标 要想取得良好的品牌包装效果，就必须坚持以下几个原则：

一是视觉形象相统一的原则。

规范地、明确的品牌视觉体系，是一个成功品牌包装设计所必须具备的，这样，企业的品牌形象才能得到不断得到强化，实现更快、更有效的品牌形象传播，加深消费者对品牌的印象，提高消费者的购买欲望。

二是设计风格一致性原则。

一个品牌明显区别于另一个品牌的最根本标志就是具有一致性的独特风格设计，而且风格一致的品牌包装设计，可以让消费者对企业品牌有一个统一的、系统的、完整的认知，能够在众多不同风格设计的同类产品中一眼辨别出这个品牌，有利于品牌形象的传播。需要注意的是，一个品牌的设计风格一旦确定就不要轻易改变，这样才能不断加深消费者对品牌的熟悉度。

三是强化个性形象的原则。

不同的品牌具有不同的包装设计，而个性化包装设计最能体现品牌的个性，也是企业进行营销的主要出发点。随着信息化时代的到来，产品的包装设计不再是简单的文字、图片或二者结合的表达，而是融合了众多的艺术元素，是一种综合性的独特艺术设计，只有在设计中体现出自己品牌个性形象，才能在众多的商品中脱颖而出，吸引消费者的注意力。

在实际的品牌设计中，设计者可以在产品大小、形态、色彩等不同方面下功夫，并积极运用摄影、绘画、书法等手法进行独特的设计，将企业理念、企业文化等融入到品牌形象当中，形成独特的企业品牌形象，提高品牌的辨识度，加深消费者对品牌的印象，提高对品牌的信任。

总之，现代企业采取市场营销和品牌包装战略的最终目的是获取更大的经济效益，提高企业的整体市场竞争力，促进企业的健康、持续发展。因此，企业要积极探索和创新市场营销策略和品牌包装策略，不断提高产品在市场上的占有率和竞争力，赢得更多消费者的信任和青睐，使企业获得长足发展.

君道众合营销策划公司与众合伍道包装设计公司的设计理念：

第一包装设计首先是营销战略的表现，包装设计必须站在战略的高度，从企业发展、品牌定位、目标消费群体出发，具备这样的高度来做包装设计，所以说包装设计与战略、品牌定位、消费群体是一个有机的整体，是品牌展示的表现形式。

第二包装设计是消费者的第一感观，包装是终端的无声推销员，好的开始是成功的一半，前期的包装做的好，可以帮助后期在推广减少推广力度和成本和表现

第三包装是品牌价值传递的载体和品牌定位的表现形式，必须为品牌服务，是有营销策划的包装，体现产品利益与消费者需求完美的结合。

第四包装的构思来源于目标消费价值认知、价值观、生活方式、购买习惯、购买环境、购买心情等因素，所以包装设计必须能从产品的利益上与消费者的心理需求、安全需求、情感需求、价值需求、个性需求等方面综合考虑。

第五包装不是为了美观的组合，绝对不是精美图片的组合，创意的包装是来自原创的包装设计，有具体实物的联想，是聆听需求、分析需求、市场分析、定位定制的有效整合，是独特的价值表现和独一无二的区隔，最终体现产品核心的诉求点。

第六包装不仅是艺术的美观，同时是感性与理性的展示，具备精神与文化的融合。

第七包装设计力求简洁、大方、直观，重点突出，富有创意的内涵与外在表现的结合体，而不是信息的垒叠和拼凑，尽量单一、集中、聚焦，有大道至简的寓意表现。

第八包装应该包含：产品命名、产品卖点的提炼、包装形态规划、包装材质、终端展示规范、竞品分析等内容。

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