茶颜悦色的营销策略

一、文化营销，文化营销强调企业的理念、宗旨、目标、价值观、职员行为规范、经营管理制度、企业环境、组织力量、品牌个性等文化元素，其核心是理解人、尊重人、以人为本，调动人的积极性与创造性，关注人的社会性。

二、饥饿营销，茶颜悦色的区域性饥饿营销就是利用了一杯奶茶难以在不同区域之间流通的特点。

三、合作营销，茶颜悦色作为一个网红品牌也很好的利用了合作营销的策略。茶颜悦色与喜茶、三顿半这些知名的品牌进行了联名活动。

秋天的第一杯奶茶的营销策略无非围绕着以下几点：

1、创造帮助表达的“谈资”

在个时代，每个人其实都有表达欲，但大多数人是缺少可表达的事物的。

所以，想要让人们主动传播，必须是那些帮助表达的“谈资”。

两种方式，一种是激发表达欲，主要是通过颠覆人的认知和直觉的内容，也就是那些新奇的、有逼调的、超出常规的等，新奇的事物毕竟少，这里有一个小技巧，可以在外观和仪式感进行附加。

另一种是给与表达的机会，“秋天的第一杯奶茶”就是这类，通过文案或者一些专门的事物，帮助人们去表达本想要表达，却找不到方式表达的事物。

2、给与塑造形象的机会

人们分享的目的是，从各个方面来塑造自己想要展现的积极社交形象。但很多人的表达分享都是含蓄的、间接的，甚至是没有机会的。

这个时候品牌就可以通过自己的产品、活动，给人们创造机会，他们自然会主动地分享传播。

晒书、晒苹果新品、晒证书、晒参加的活动等等就是通过产品和品牌附加的价值标签，帮助人们间接的塑造自己的形象。

另外，每年年终，朋友圈会被各种年度总结，这些总结都是根据用户的使用轨迹，为他们造了一个“镜像”，再贴上一个个具体可以被感知的标签或描述，生成专属你的可塑造形象的海报（社交货币）。

3、制造合群的解药

另外，我们说到社交货币的底层逻辑，是让人们能够购买每个互联网社交场景下融入圈子的入场券，制造融入的归属感。

其实每个人都是孤独的，我们总是想要合群，总是在刷存在感。

所以品牌可以利用人们攀比、炫耀、从众这三个与驱逐“孤独”息息相关的消费心理，为消费者配置会上瘾的“解药”。

比如，制造排队才能买到的喜茶，限量的猫爪杯等等。

最后：

虽然社交货币已经被无数次提起，但在这个逐渐孤独的时代，它的力量不可小觑。

毕竟，每次社交货币的刷屏，都是驱赶孤独的过程。

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