一名优秀的会展营销人员需要具备哪些职业能力呢？

营销人员应具备的公关能力主要包括：推销能力、观察能力、记忆能力、思维能力、交往能力、劝说能力、演示能力、核算能力、应变能力、反馈能力和自学能力。其中推销能力最为重要，推销能力应从以下几个方面培养：

1．自信。你对自己所说的话，必须有绝对的信心，客户才会听你的。你必须对你推销的产品、你的公司，甚至你自己，都充满信心，才有可能取信于客户。

2．助人。所谓助人就是愿意不计一切地去帮助他人。推销员的主要职责就是：帮助你的客户选择他们所需的产品，此时，你若能站在客户的立场帮他选购的话，你一定能够成为广受欢迎的推销员。

3．热诚。热诚是全世界推销专家公认的一项重要的人格特征。它能驱使别人赞同你的意见，为你的产品做义务宣传员，甚至成为你的义务推销员。热诚就是你表现出来的兴奋与自信，引起客户的共鸣，而对你的话深信不疑。赞美客户是表现热诚的主要方法，但赞美要恰到好处，掌握好赞美的分寸，一要真诚，二要把握时机。

4．友善。对人友善，必获回报。表示友善的最好方法就是微笑。只要你养成逢人就展露亲切微笑的好习惯，保证你广得人缘，生意兴隆。友善就是真诚的微笑、开朗的心胸，加上亲切的态度。微笑代表了礼貌、友善、亲切与欢快。它不必花成本，也无需努力，但它使人感到舒适，乐于接受你。

5．要有随机应变的能力推销员在推销过程中会遇到千奇百怪的人和事，如拘泥于一般的原则不会变通，往往导致推销失败。因此，一定要有随机应变的能力。

良好的气质

气质在一个人的行为和活动中的表现，跟人的身心健康都有着密切的联系。如果一个人在工作中表现得紧张而有序，生活中严于律己，宽以待人，严守纪律，遵守公共秩序，这有利于提高气质的质量。“胆大而不急躁，迅速而不轻佻，爱动而不粗浮，服从上司而不阿谀奉承，身居职守而不刚愎自用，胜而不骄，喜功而不自炫，自重而不自傲，豪爽而不欺人，刚强而不执拗，谦虚而不假装”，这应该成为营销人员共同的信条和宣言。

1、如何获取客户

关键要看你卖的是什么产品，这些产品的目标客户群是谁

现在很多方法，只有你想不到

简单例子：

在相关软件上间接输出所需行业的关键词就能停止全国各地该行业信息搜索采集，

几分钟搞定，采集到的信息可以一键添加通讯录自动同步微信好友，

或许一键表格导出电话推广都是可以的，除了精准客户导入流量外 ，

还能收费为企业的商品做图文推行，每天上百万的推行量，有人需求也会联络你的

2、如何运营客户

如何更好地效劳好于不同性质的客户，无效运用精密化运营和客户分级，就显得非常关键。

B2B市场买卖单方关系确实定要阅历一个较为复杂的临时进程，

二八原理告诉我们：20%客户奉献给了80%的销售，B端客户自身客户数量规模就不大，

一旦其中的20%客户流失，能够招致用户或支出增长停滞甚至发展。所以，如何更好地效劳好于不异性质的客户，

特别是20%的关键用户，精密化运营即客户分级管理关于提升运营效率与效果就显得尤为重要了。

3、如何变现

这个东西，感觉不是很好形容，但是可以推荐一部电影，《华尔街之狼》：小李子传授销售技巧，如何变现。简单理解

你想要的，我正好有。

4、如何成交

如何在正确的时候提出成交，也是有迹可循的。

表情，语言，肢体动作。简单讲下表情

客户在听取销售人员介绍商品时，表情专注如一，不断点头，或者面带微笑，兴高采烈等。

这些表情信号说明客户正信任或接纳你的销售建议，应抓住时机，及时提出成交。

这四个方面不分先后。因为每一个方面都是可以作为营销的切入点的。

总结就一句话，找到赚钱商品，找到你的客户，把商品卖给他，那麼钱就赚到了。

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