拼多多2020年净亏71.8亿元，拼多多的营销模式是怎样的？

拼多多的营销模式主要是裂变和所谓的用户补贴。

从我的个人感情角度来讲的话，其实我并不喜欢拼多多的营销模式，因为我觉得这种营销模式有点愚弄人的意思，甚至经常会出现欺骗消费者的行为。

拼多多目前依然处在亏损状态。

虽然目前拼多多已经打下了自己的电商江山，并且和淘宝京东并称为电商三雄。但目前拼多多依然处在亏损的状态，在2020年已经亏损了71.8亿元，这个数字对很多互联网企业来说难以想象，毕竟很多互联网公司连融资都难以得到。很多人会好奇拼多多这样的公司怎么起来的，其实对于拼多多这个企业来讲，拼多多主要是把握住了人们喜欢贪小便宜的心理。

拼多多是靠着裂变和用户补贴起来的。

如果要谈到拼多多的营销模式，其实营销模式主要是分两个部分。

第1个部分是所谓的裂变，因为拼多多的市场份额并不多，所以他们会利用所谓的裂变来吸引用户，更会用裂变的形式来给用户补贴，通过这样的方式来激励用户。

第2个部分是所谓的用户补贴，这个用户补贴主要是用户在砍价和购买商品的时候的红包福利，这个福利并不是每个人都有，而且在多数情况下，拼多多存在欺骗消费者的行为。

我不喜欢拼多多的营销模式。

正如我在上面所提到的那样，我觉得拼多多从某种程度上有欺骗消费者的嫌疑，甚至经常会做出利用平台规则来蒙骗消费者的行为。对于那些消费者来说，消费者可能会在前期享受到拼多多的福利待遇，但真当拼多多占据了市场以后，拼多多就会反过头来收割用户，这是一种必然规律，毕竟羊毛始终出在羊身上。

互联网场上，拼多多这朵后起之秀可以说是崛起速度很快的一个，仅几年时间就成功跻身电商巨头行列。如此亮眼的成绩，让人不禁思考拼多多是怎么运营、发展并壮大起来的。

可以这么说，它是基于社交电商环境，根据用户的社交关系，喜好、消费水平，通过低价吸引，分享助力扩大延展圈，打造“人以群分”的商业模式。就像拼多多广为人知的营销手段：秒杀、砍价、拼团、红包，不仅能让消费者降低购买成本，也为拼多多平台引来了更多的流量和潜在消费群体，可以说是一个互惠共赢的策略模式。

而且不难看出，拼多多的营销手段都是围绕拉新-用户粘度-消费闭环展开的。

1、低价吸引用户拼单

拼多多刚成立时主打生鲜果蔬的拼单，参与用户主要是30-49岁，多为家庭主妇，而这一用户层的圈子扩散性较强。再者就是经济受限的学生群体以及刚加入工作的年轻人。当他们通过微信群等渠道邀请好友拼单，达到指定人数时即可低价买到想要的生鲜果蔬。

也因为这样，拼多多在短时间内能制造病毒式传播，达到高效拉新促活的效果。

2、通过活动盘活商家

以秒杀活动举例，分为限时秒杀和品牌秒杀。一如名字，限时限量，卖完即止。不仅可以缩短用户下单的决策时长，提高转化率，还可以帮助商品上架初期迅速积累销量，或者清理积压的商品等，帮助商家回笼资金。

3、培育用户信任感

获客成本的不断上涨，导致拼多多需要尝试新的获客手段，留存已有用户也成为了当下面临的难题之一。当一个用户长时间参与拼单活动，会感到疲惫，不再发起拼单。但是不主动不代表不再参与，当好友分享邀请拼单，还是会被动参与活动。这种好友共同买东西的方法，能不断加强用户对商城的信任感。

4、与厂家建立直接联系

一方面，工厂直供的商品可以大批量生产、低价格输出，与拼多多的定位完美契合；另一方面，通过大数据等技术也能让工产预测市场，降低库存积压的风险。只有做到真正意义上的工厂直供，才能让商品性价比最高、用户体验最好。

所以，这也是拼多多在拼团模式中存活下来的原因，无需用低于成本的价格换取流量，而是调整了商品交易的中间环节。再借助社交圈子，减少用户消费成本，提高商品的销售量。

4、布局社区团购

经历了前期用户数量的沉淀后，拼多多开始发展与拼团强社交、强生活属性类似的社区团购来帮助商城平台裂变拉新。从某项调查看，用户了解社区团购的途径均为私域的渠道，排名前三分别是家人朋友推荐，社区团长主动邀请，小区原有的群里看到。

5、百亿补贴

百亿补贴是拼多多给消费者提供的创新服务模式，通过这样的活动，拼多多打破了依赖微信社交这种形式较为单一的流量获取方式，吸引支付能力更强的高净值用户，拓展用户边界，满足用户分层需求。

用户要的就是简单粗暴的高性价比，同样的商品哪家平台愿意便宜，自然会受到青睐，但过低的价格给用户留下的印象是无疑是深远的，很难再改变。所以营销要注意平衡，平衡活动的条件和结果，平衡用户的心理和观念。

拼多多最成功的营销方法当属拼团砍价的病毒式社群营销，这也是最简单，最有效的拉新方式。 拼主付款后可以一键分享到微信等社交平台上，从下单到支付，再到最后离开拼单页面，每一个关卡都在暗示、引导买家分享……在完成拼团之后，拼主还有机会获得拼主免单券，也算是另一个变相的鼓励分享。

拼多多首创“拼单”模式，将线上购物转换成一种动态社交体验。拼多多自我定位是“社交电商领导者”，以微信为入口，将电商融入社交平台之中。用户通过发起和朋友、家人、同事等的拼团，可以以更低廉的价格，购买优质商品。其中，沟通分享的社交理念，形成了拼多多独特的新社交电商思维。

购买者可直接访问拼多多移动平台，选中商品后，可以将拼团的商品信息通过微信和QQ等社交网络发布，邀请亲朋好友和其它社交网络好友进行“拼单”，当然也可以由拼多多app内有同样购买需求的陌生买家组团，来获取折扣。

一旦达到拼团人数的条件，就被认定为拼团成功，各个买家将获得优惠的拼团价格，且商品将分别发货。若无法满足拼团要求，则拼团失败，付款金额将返回给用户。当然购买者也可以通过拼多多平台参与他人发起的订单拼团，获得更优惠的价格。

各买家在购物过程中通过交流、互动，一方面可以对商品进行筛选和甄别，另一方面双方都可以获得优惠的产品价格。

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