长期合作才能带来复利效应

为什么要长期合作？

（1）长期合作，才能带来复利效应

您做任何事，都是长期的，不是短期行为。比如，陈昌文读书会，陈昌文老板社群是能长期做的事情。

如果一件事不能长期做，您就不应该做。生意追求的是万年老店，而不是做一会儿就不做了。只图眼前，做一会，就不做了。这种人是愚蠢的。

不谋万世者，不足以谋一世

不谋全局者，不足以谋一域

（2）赚大钱的人都是玩整合

任何人的精力+时间+体力都是有限的，纯粹的单q匹马个人英雄，虽然很有成就感，但是基本上止步于小打小闹。会整合就可以放大精力，放大时间，放大体力，放大空间。赚大钱的人都是玩整合

（3）营销也是要相互合作的

营销也需要借助别人的智力、资源、根基。营销不是一个人的事情，大家相互配合，才能真正成为营销高手。

有智慧的人，习惯性分工合作、分钱，大家团结，报团取暖。

没智慧的人，贪婪，什么都想抓住，想出头，喜欢独立。

有智慧的人，大家一起使劲，相互帮助。

没智慧的人没什么本事，还想什么都干，一分钱都不想给别人赚。

项羽有本事，但不喜欢分钱。刘邦牛B，分给大家，大家跟着我们一起干，自己当自己的诸侯就完事了。

赚钱的本质，是您配合我，我配合您，大家都是高手，赚钱了事。而不是相互拆台，而不是自己不给力，不是抱怨，怨恨。

张丽丽是个职场菜鸟，‍‍收入微薄。看到周围人，都在做自媒体，她也跃跃欲试，准备多发展一项技能，赚点钱。‍‍

丽丽每天点灯熬油，争分夺秒地找素材、写文章，持续两个月下来，粉丝才上涨了10个。

于是她调整思路，拉亲朋好友，关注自己，叮嘱他们将自己的文章转发，多多曝光。

谁知一个月后，公众号依然是惨淡的阅读量，和基本不涨的粉丝。

丽丽彻底没动力了。

而她的好友婷婷，白天上班不耽误，晚上2小时阅读，2小时写作，雷打不动，3个月，公众号就积累了500多粉丝，成功开通了流量主。

想到自己又牺牲睡眠时间，又搭人情的，丽丽大受打击，陷入了自我怀疑。

她和婷婷开通公众号的时间差不多，为什么收获却是天壤之别。

究其原因，是莉莉不懂得 “复利效应”。‍

复利效应，是经济学当中的一个术语，通俗来讲就是“利滚利”，或者叫“赢家通吃”。

《哈佛极简经济学》中这样定义复利效应：

它是指每年的收益又产生额外收益，而投资的最大魅力在于复利增长，这种由复利所带来的财富的增长，被人们称为“复利效应。”

复利效应源于一个故事，舍罕王打算奖赏，国际象棋的发明人达依尔。

国王问他想要什么。达依尔要求，在棋盘的第1个格里，放1粒麦子，第2个格里，放2粒，第3格放4粒，之后的每一格都比前一格多放1倍的麦子。64格的麦粒全部放完后，赏给我就好。

国王觉得，这很容易满足，就下令手下‍‍按照达依尔的要求执行。

他万万没想到，要想把64格填满，全国的麦粒都不够。

因为64格米的总数，是2的64次方减去1，最终结果是18446744073709551615。

这就是复利的巨大效应。

前文中的张丽丽，只是穷忙族，一直在怎样增加阅读量，怎样涨粉上纠结。 精力放在没法产生“复利”的琐碎事情上。

而婷婷，每天稳定输入，持续产出优质的文章，并在知乎、等平台“推广”自己，价值受到了粉丝的充分肯定，一传十，十传百，“利滚利”越做越大，不用到处搭人情就自动涨粉，收获满满。

可见，复利的效应不可小觑。

刚才说到复利效应很重要，那么复利效应能带来哪些好处呢？

1.财富增值

复利效应的数学公式是F=P(1+i)n。

我们简单理解一下，F是终值，也就是未来的收益，P是现值，也就是你的本金，i是收益率，n是累积的周期。

美国《纽约时报》曾报道过：1979年，一批学生回耶鲁大学，参加25周年纪念活动，累积为学校捐款375000美元，因为担心学校不懂得理财，他们就帮助学校打理这笔资金，2004年，事情过去25年后，耶鲁大学收到了有史以来最大一笔捐助，1亿1千万美金。

复利效应本质，就是能以很小的投入，通过时间的累积，撬动巨大的收益。

2.认知升级

不仅经济学领域，存在复利效应， 知识也存在复利效应 。

大学时，有一门学科叫“概率论”，很多人学完之后，忘得精光。

但其实概率论，在现实生活中，可以解决很多问题。

例如，有的人建议你去创业，理由是身边的几个人创业成功了。可学了概率论，你就会知道，这是个“小概率事件”，也可以说是“幸存者偏差”。

了解到这一点，你就不会盲目地，冲入创业的沟里，拔不出来。

政治家曾国藩在初入翰林院时，受不了院里的孤寂和压力，于是他用一年时间，将二十三史读懂读透，烂熟于心。

对历史事件和经验的融会贯通，让曾国藩对时代的发展和规律，有独到的洞悉和理解。

日后，他将这些全部应用在战略决策上，铸就了他一生的荣耀。

复利效应，能帮你打通知识的“任督二脉”。提升你的思维能力，促使你在面临选择时，懂得避重就轻。

3.多领域发展

北大陆步轩，如今已经成为家喻户晓的人物了。可当他在北大毕业，从事卖猪肉的行当时，却遭遇了不少冷嘲热讽。

随后一句“卖猪肉也能卖出北大水平”在网上火爆起来，成为无数在黑暗中，默默耕耘的人的心灵慰藉。

令人惊叹的是，陆步轩真的把猪肉卖出了北大水平。

他多年后，在广州遇到了同为校友的陈生，两人一拍即合，开办了“屠夫学校”.

陆步轩把自己多年在实践中，“真金白银”锤炼出来的真知，全部变为价值千万的课堂内容，呈现给对知识渴求的学生。

2018年，他和校友共同创办的“壹号土猪”已进驻全国近30多个主要城市，当年销售额达18亿元。

现如今的陆步轩，已经不在是市井中的一个卖肉小贩， 而是通过很低的起点，持续不断地精进自己的业务，多了企业家和作家的双重身份，将复利效应应用到极致。

1 停下！复盘自己的知识体系

有的职场人，入职2、3年后，原有的锐气就没了，职业发展方向也模糊不清。

我的前同事小妮子，毕业后从事了多个职业，有设计、文案、还有策划，左一个职位，右一个职位，小妮子自己都不知道要做什么了。

每天忙不迭的加班加点，对未来却很茫然。

作为职场人，应该在知道如何加速的同时，学会适时停止下来，思考自己的方向，不断调整自己。

而不是钻进一个胡同，出不来，又前进不了。

目前 最要紧的，就是停下来复盘自己的知识体系，找出知识之间的联结点，形成合力。

小妮子最应该从事的，是文案策划工作，把过去的经验全部“叠加”起来，产生新的职业方向。

作家成甲曾说：复利效应就是做事情A,会导致结果B,而结果B又会加强A。

当小妮子从事文案策划工作后，文案+设计+策划就融为了一体，成为一个系统，站在全局的高度看问题，不仅能帮助她加强每个“单项”的业务能力，也能更好地理解知识之间的关系，正所谓A会导致B，B会加强A。

2 每天进步一点点，其他交给时间

复利效应最明显的特征就是 “前期沉淀的时间长，收益几乎看不见，直到一个瓶颈，才会彻底爆发。”

2018年，《中华诗词大会》让雷海为一夜爆红，他的职业是一名快递员，凭借少时对诗词的热爱，雷海为一直默默汲取诗词的精华，抽空在送快递的当儿，读上几首，谁也不知道，做这些的好处是什么。

可就在人们对中华文化，逐步重视的时候，雷海为的微小积累，全部转化为鲜花和掌声，他成为舞台上让人钦佩的才子，很多人学习的榜样。

经历了漫长的沉淀期，忍受着默默无闻，甚至是拮据和贫困，但每天进步一点点，日后总有个风口，会让你一飞升天。

爱因斯坦曾说：并不是每一件算的出来的事 都有意义，也不是每一件有意义的事，都能够被算出来。

职场中的人，不要忘记，任何一份工作都有自己的价值。

这个公式曾火爆网络

它说明，每天进步一点点，会让你的能力跃迁，退步一点点，你的根基都会动摇。

3.能力迁移，找到多个发挥才华的平台

一项能力在不同领域，可以发挥不同的效果。

疫情期间，不少售楼处关闭，房地产公司想破局，就得考虑将线下营销，转为线上营销，寻找在流量多的大型视频平台，曝光的机会 。

同事明明，口才很好，镜头感强，一直待在销售岗位上，靠每天案场到访，赚取提成。

这下，疫情的危机变成了明明的转机，他被领导要求，专门负责公司的网上销售，凭借高超的沟通技巧，灵活的应对，明明一跃成为公司的销售之星。

职场上的我们，应该学会在平淡的生活中，去挖掘自己的潜能和专长，将他们发挥到极致，迁移到不同的领域和平台，发挥巨大的影响力，让自己飞速成长。

4.从现在开始，勤于实践，专注发力

巴菲特说：“人生就像滚雪球，关键是要找到足够湿的雪，和足够长的坡。”

复利效应在于，开始的时候起点很低，让你忽略不计。

可问题的关键在于，你要不断地靠时间积累，量变引起质变，达到那个突破点，后期的一切都水到渠成。

考虑之后，立即着手干，你已经甩开了90%的人。

有人说“想成功，就看谁能熬得过谁。”一个熬字，把复利效应体现得淋漓尽致，熬就是要走过“足够长的坡”。

职场人应该找到一个可以产生“复利效应”的技能或经验，不断打磨，不受琐碎事情的过多干扰。

努力寻找“足够湿的雪”。

还在等什么，想通了就加油干吧。

来自微信公号： 路路有为啊。 个人成长、职场干货，更多分享。

by 八月

笔记内容之前想说的一些话：

关注小马宋老师，因为罗辑思维，当然你若要问我具体是什么原因，文章推荐还是其他，自然是不记得了；他的微信推文，也是跟罗辑思维一样，总是积攒很久，虽然红色标记很多，但是一直关注，然后借着上下班出行的时间，细心却又相当粗略的阅读完所有。为什么说粗略，因为在拥挤的地铁里阅读时，无暇背写笔记和所想，阅读成效不大。所以当知道小马宋老师，要来深圳开分享会的时候，开心不已。

得知消息的时候，他还未在公众号进行分享会的推文。说来恰巧，好久未打开微信公众号的我，那天鬼使神差般准备看看，如此一眼便看到公号底部的菜单栏－深圳分享会。

秒速和朋友一起下单，不过其实对于此次的分享会有少许的失望。

以下为小马宋老师分享会的内容笔记，共享学习。（若需要ppt或录音视频等，留言）

主题：2016年小马宋的所见所闻。

内容介绍：聊什么？——小马宋2016年的个人思考

1、被大多数人忽略的营销常识

2、广告投放的复利法则

3、如何让产品设计自带营销能力

4、互动讨论

笔记内容：

• 为什么要来听小马宋的分享会？提出的第一个问题

不论这场分享会是否值得，但是你的购买理由是什么？

• 你能说出2016年10个热点营销吗？

不要指望事件营销？本就属于小概率事件，所以将品牌和产品爆红的原因不要过分指望事件营销。而且靠营销起家的公司微乎其微，产品才是公司生存的本钱。

•据数据显示目前全国有70000000万个注册公司，广告公司有30698个 

• 仔细想想依靠营销取得最终成功的没有几个，追求引爆热点，是因为我们太懒了。世界上永远没有一蹴而就的事情。

• 我们产品很好，就是不太擅长做营销

经常会听到这句话，但是我本人不认同这句话。产品好，消费者认为好的产品才是好产品。消费者购买你的产品，不一定是因为产品好，只是在当时场景下，消费者赋予了你的产品一个购买理由

• 提问，产品好的定义究竟是什么？有没有认真想过，消费者为什么会购买你的东西？我们的衣服要不要做到经久耐用？

• 内在视角

不要陷入内在视角，不要以为自己是乔布斯，已经被证实，要学会果断放弃。

• 营销的误解

我们总以为营销就是传播，就是作广告＋公关。

• 越听越糊涂的营销理论 

推荐一本书《营销管理》，我们看书的时候不能总抱着自己的成见去看一本书，得到的还是原来的观点，没办法吸收想要的知识。

• 4P 营销方法

第一个P: 产品（product）

产品是营销的基础 ，不成功的商业模式是不会成功的，产品的改变才是让客户产生购买理由的真正原因。

举例：

1》乐纯酸奶营销方法？ 用户评价，产品经验。好吃，健康，逼格高 创始人 刘丹妮

2》一撕得 纸箱公司

3》小米插排 等距离usb插口

4》微店、有赞。

第二个P: 价格（price）

为什么价格是营销？价格既是战略也是营销的工具，定价影响了消费者对于产品的感知；并不是价格越低越好，对于生活必需品而言消费者期望低价格，但对于高档耐用品而言的消费者，更倾向于购买价格更高的，即使两者成本相同，购买者心理也会觉得贵才是好的。

还有就是边际成本和价格歧视也应该纳入考虑范围，如第二份半价和优惠券，这样既能获得利润，也给了消费者选择的自由，从而扩大了消费群体。为什么麦当劳长期用优惠券而不是打折？因为打折对用户来说是二次伤害，客户心里会有落差感，从而可能不会再二次购买。但是优惠券不一样，大家不会产生价格歧视，同样消费者付出了选择成本和时间成本

定价的基本：原料成本+设计生产人工成本+广告成本+渠道成本

第三个P : 渠道（place）

创意有时候是营销的敌人，熟悉容易带来好感和消费者粘性的，语言比文字更有传播性，更好的渠道降低成本提高利润，同时具有更高的市场竞争力，通过好的产品激发消费者的分享欲望，让其在消费产品的同时获得意料之外的享受和服务，这样在消费者个人的熟人社区里也能占据新的渠道，举例：背景的表妹餐馆；不同的销售渠道对产品有不同的要求，不不能跟风随大流，要针对不同特性的渠道来对自己的产品进行相对应的包装；渠道对软件的推广也极其重要，如搜狗输入法借助番茄花园进行推广。

第四个P : 传播（promotion）

在市场消费习惯和方式改变的情况下，商家也要对自己产品的结构进行相对应的调整，可以找寻创造公关产品的机会获得关注和流量。西贝莜面村就是一个成功的转型者。

西贝莜面村，通过迎合市场需求更改场地大小和菜品数量、以及打造公关事件（走进联合国、情人节亲吻打折）、创建公关产品（舌尖上的中国，买断了纪录片中的面），从而成功转型。

另外一方面是调研，消费者往往不知道自己的真实需求，每个人都有美化自己的倾向，因此不要完全相信调研的结果；答案在现场，最好的方式是自己去现场观察消费的全过程

• 公号

在公号大肆横行的年代，你应该停下来思考一下：你是否真的需要一个公号？你的目标客户是什么？做了公号之后是否会起到实质的作用？

• 公关

最大的公关就是把产品做好

• 竞争

创业公司尤其是初期的创业者要把眼光放到更广阔的市场上，不要局限在一小块蛋糕，永远记住你往往不是被竞争对手打败的，而是被自己打败。

• 品牌

世界上不存在品牌忠诚，品牌只是产品和标签的结合。个人觉着品牌代表着市场对你产品特点的认可度，还是挺重要的

• 广告投放的复利法则

之前也说过，丽人丽妆的投放法则？

10万输出，如何10万广告能售卖12万的货

1》罗胖跨年演讲会最大的赞助商是谁？——其实真正是vivo和宝马，但是受益最大是阿迪达斯（衣服的品牌logo），阿迪达斯和耐克哪个设计好？往往回答是耐克，可是往往有人记住的阿迪达斯，因为有很好的视觉延伸。

延伸：由于我们的品牌知名度永远都不够，市场份额永远都不够，因此产品要自带传播能力，因为只有自己的产品才是唯一可以使用的免费渠道

2》产品自传播的几个阶段

购买阶段：货架思维，包括物理货架和虚拟货架。其中最关键的两点就是既降低发现成本，又给出购买理由

开箱阶段：社交货币，激发消费者分享传播的欲望（那些能够让他人羡慕、嫉妒、甚至觉得你是自己人的内容，都是社交货币）

使用过程：多看效应——强化分享，增加曝光度；使用中可以公开的产品，就是要不断的强化认知，要想法设法曝光，不仅从视觉而且要从听觉，产品的衍生体，所有的动作都是期待过程曝光

使用结果：口碑营销——给予用户使用完后的成就感。

其实分享会，很认证的准备了几个问题，想问小马宋老师，但是这场分享比较适合甲方爸爸。

后记：

来自公众号内容观看的问题，

1、写文案一定就要些搞笑的，您认可吗？

2、传统而直接，是三四线城市目前广告的现状。简单低级却能大行其道，而且大多数靠熟人经济，你如何看待二三线城市的广告营销现状？

3、深圳做营销的互联网公司很多，但是做的好的没有，您觉得不能比堪4a公司的最大原因，您觉得最大问题点是什么以及对现有创业互联网营销策划公司有什么建议？

分享完，回答小马宋老师分享前问的问题。

－－借用小马宋老师今天所讲，给这场分享会一个购买理由，因为期待值，或者老师自身的个人魅力。给期待值打分，疑惑，小马宋老师说不能陷入内在视角，那他个人色彩极浓的营销观点，是否等同陷入内在视角，不过作为乙方的我来讲，4P原则受用致极，感谢小马宋。

---