古鳌点钞机的介绍和如何做代理？

上海古鳌电子机械有限公司，注册资金2020万元人民币，现有生产地近20000平方米，总公司现有职工365名，具有大专以上学历人与啊201名，其中直接从事科技研发人员87名，管理人员34名。全国销售和售后服务人员达593人。

公司由八个管理部门组成，总经理办公室，技术研发部，采购部，生产部，质检部，财务部，综合部

砸十多年的发展和壮大中，公司立足科技，以人为本。在良好的市场环境下，公司的主营业务稳定增长，更加强了股东的投资信心，到2007年4月，公司股东已三次追加投资，公司的注册资金达2020万元人民币；

公司的销售网络和售后服务不断的完善，目前在国内市场，公司已成立了5家分公司和27个办事处及147家售后服务网点。销售和服务网络覆盖了全国各大中型城市。能够随时随地提供热线咨询，技术答疑、培训、维护、维修等服务。

公司已制定了发展通过3-5年的努力实现公司上市的战略目标，制定额战略部署，一年打基础（2008.8-2009.8）二年进入上海市培育期（2009.8-2010.8），卅年进入国家证券系列辅导、整合改制、申请期并实现上市（2010.8-2013.8）。在发展战略的指引下，采用全新理念，实现现代化企业管理。经过3-5年的努力，全方位推动公司发展，实现公司上市目标。解放思想、实事求是、以人为本、以市场营销为中心、以研发为先导、以生产为主体、充分利用国家政策、着力提高无形资产，不断创造实施集团化、规模化、产业的新环境，营造和谐内外气氛，为公司发展不断注入创新活力，实现3-5年上市奋斗目标。

1997年3月 通过ISO9002-97国际质量体系认证；

2002年3月 通过国家质量监督检验检疫总局的审察，取得全国工业产品生产许可证；

2003年11月通过ISO9001-2000国际质量体系认证；

2003年6月 被认定为上海市高新技术企业

2005年7月 国家级监督抽查合格；

2005年12月小型纸币清分项目通过上海市产品质量检验研究所的测试；

2006年3月 “古鳌”牌点钞机被评为“中国点钞机十佳品牌”；

2006年2月 “古鳌”牌点钞机被评为“中国点钞机质量保证消费者公认品牌产品”；

2006年 投入研发智能提款箱项目，建立150000平方米昆山生产基地；

2007年 成功研制了“第二代”纸币扎把机，其设计获2007年德国IF设计大奖；

2008年10月成功研制出“点扎一体机”，并获得国家多项专利；

2008年11月纸币清分机GA-5000型获国家创新资金与支持，

2008年11月取得上海市科技企业资质并通过新版国家高新技术企业认定。

联系人：王昌水

电话：13661748059

QQ：905972718

现状情况

自从2003年起，点钞机的企业市场大致分为几类：一、以银行市场为主的企业有：齐心中钞信达、银佳（融和）、5311、贝斯特、南京理工等企业，二、以民用和银行市场的企业有：中山百佳、古鳌、康艺、经纬、凯勋、金利、瑞泽、瓯利等企业，三、以民用市场为主的企业有：维融、金帆、倍量、然鹏及温州企业为主，四、以国外市场为主的企业有：凯勋、中山百佳、亨力等及广东企业为主，形成点钞机市场的布局。

2004年开始，点钞机技术的进入稳定期和民用市场的需求量扩大，企业也从单一的外形设计，逐步的向个性化设计的迈进。以维融为主产品多样化的开发路子，多品牌战略也开始了，主要解决代理商的区域代理权。从2002年之前行业年销售量不到100万台到了2006年全行业年销售量200万台，到了2008年全行业的销售量达到了顶峰260万台数量。需求量的增加也使更多的行业外的企业进入点钞机的市场，更加促进点钞机原有企业的生存问题。2009年比2008年销售量基本持平，企业的家数也增加了128家，在2009年度全国停止生产或转产的企业有10多家。

2004年-2007年期间，企业的技术研发主要在外观设计和使用功能上，对假币的鉴别没有很大的突破，停留在原有的荧光、红外、磁性、安全线等鉴别上。每家的企业生产的点钞机的鉴别能力都是一样的，没有一家的技术比较特殊，只是在外观、稳定性、功能和耐用上有所区别。在这期间主要出现一些变造币，机制假币无法仿制点钞机可以机读的安全线防伪。

现下由于市场竞争日趋激烈，一些点钞机企业采取了以降低产品质量为代价的低价营销竞争手段，导致点钞机市场的无序恶性竞争局面愈演愈烈，低质低价点钞机充斥市场，严重影响了行业的正常经营秩序。与四大银行中标点钞机相比，这类低价点钞机的电子元件、各种传感器、大电机、变压器以及机械五金件等主要原材料的性能、质量和价格均存在相当大的差别，价格相差最大可达五倍。因此，这类点钞机很自然地在防伪效果、稳定性、温升、机器寿命等性能指标上大打折扣。

由于普通消费者对这类点钞机存在的问题认识不足，全凭价格因素选择了它，使它占据了当前国内市场很大的一部分份额，同时也给一些大的品牌点钞机厂家及其高质高价点钞机造成极大的冲击，迫使这些厂家不得不效仿推出低价点钞机参与竞争。由于价格越来越低，利润越来越小，造成大多数的点钞机厂家不愿意投资开发新的技术，也造成当前点钞机技术落后于假币升级的速度，这对整个点钞机行业的发展极为不利。以上是当前中国点钞机行业存在的主要问题。

要改变这一无序竞争的局面，各个厂家必须加强行业自律意识，规范市场竞争行为，产品质量必须完全符合国家相关标准的要求。希望质量监督管理部门结合点钞机工业产品生产许可证的核发和年审的工作，严把行业准入关，取消不符合相关要求厂家的生产资格。同时加强对市场上点钞机产品质量的监督检查，对不合格产品的生产厂家采取严厉的处罚措施，杜绝不合格产品流入市场，在保护消费者切身利益的同时也保护了守法经营的生产厂家的合法权益。

这几年来，点钞机在技术上还是运用前几年研发成功的技术，在鉴伪技术上没有太大的突破，加之低质低价点钞机对市场的冲击，也造成大多数的点钞机厂家不愿意加大投入开发新的技术和传感器，大家都不愿冒太大的风险，也造成这几年在变造币和带磁性假币的鉴伪技术上没有太大的突破。并不是说假币进步得快，而是点钞机在原地踏步。其实在变造币的研究上，不是所有的点钞机厂家都停止了研究，只要我们做出不懈的努力，就一定可以在技术上有所突破。

2008年下半年，高仿真的HD、HB假币在国内出现，此类假币，不管是制造工艺还是机读特征，得非常接近真币，这次假人民币是针对点钞机机具的新版机制假币。这次假币的特征票面光滑，为平版胶印，但在个别部位有凹凸感，系工具压制而成，有明显压痕；光变油墨面额数字为珠光油墨印刷；固定水印立体感差；假币背面有银灰色油墨仿制印刷的开窗安全线；冠字号码中间“2683”四位数字采用先印号码后涂磁的方法使其具有一定磁性；假币票面内夹有一条含磁性编码的假安全线，但能通过当前市场上多种品牌点钞机，具有明显的欺骗性和较大的危害性。以HD假币为代表的还有DB、CE、CH、SA等仿真度较高的假币就相继出来，使得国内各大银行、各商家的点钞机的软件、硬件都亟需升级。一波未平一波又起，紧接着，假币制造滋事分子、点钞机厂家、点钞机专业人员等各路“精英”也在研究制造更隐藏、更高端、更难缠的变造、拼凑币，趁着这混乱的局面，相互考验、打击竞争对手的机器，使得各大点钞机企业的辨伪要点摸不着头脑，只能在磁性方面不断的做文章，不断的修改磁性特征和磁性波形图信息的软件参数，到2009-06-17日为止，亦没有哪一家的点钞机的软件能进行暂时的稳定。这一假币风波事件，主要是造假分子突破了安全线的鉴别方法，使得国内的点钞机企业都进行一场冷静思考之中，都在挖空心思如何在技术上进行新的突破。可以说，这一次假币风波，也给中国点钞机技术革新一个新的启发点，必须要有新的鉴别技术，才能使点钞机做到一劳永逸，。

2009年期间，中国启动了新的《人民币鉴别仪通用技术》标准起草，对推动行业发展和技术革新起着非常重要的作用。新的标准规范了A、B、C类的点钞机的级别，特别对A类的机器的要求是点钞机鉴别技术是革新性的技术要求，也是代表未来鉴别技术前沿科技，新的标准计划在2010年5月1日发布，2011年5月1日强制实施。

在短期内，国内点钞机市场群雄并起的局面仍然存在，但真正有实力的厂家，必将会通过自身的技术创新，研发生产出鉴伪能力更强、性能更稳定、寿命更长、款式更新、价格适宜的高端点钞机产品。同时，外币点钞机市场也仍将是未来市场的一个发展方向。上述产品由于技术含量高，利润空间相对比较大，可以避免与低质低价点钞机形成正面撞击。

截止2011年底统计中国点钞机的企业体现有几种：1、市场格局分为银行市场、民用市场、出口市场，2、企业实力分为技术优势、品质优势、管理优势、品牌优势等。

点钞技能是金融行业所注重的较为重要的基础技能，现在点钞按照类型可以分为手工点钞和机械点钞两类，其中手工点钞是金融专业学生需要学习的重要课程，也是他们今后从事银行、财会、商品流通等行业的“敲门砖”，其主要原因是机器点钞没有完全普及到全国各大行业，而各大企业甚至政府单位的出纳员、收银员、营销人员都需要通过手工点钞，对财务进行统计和分析，同时也是他们个人能力和竞争力的良好表现。而笔者将通过本文，对会计点钞技能教学在中职院校的现状进行探讨和分析。

二、会计点钞技能教学的必要性

古语曾说，“在其位，司其职”，会计是一个金融方面的统计预算行业，所以“算”是会计需要掌握的一个重点能力，而通常资金清点工作是一项较为常见的运算工作，作为一个会计方面的人才，更需要完全掌握资金清点的能力。而现代机械清点手段的出现并不能完全取代人工点钞，其主要原因是机械点钞需要具备一定的条件，并且会遇到很多不定的因素，例如机械故障、停电等，这样都将导致工作任务停滞，但是如果 *** 作的会计员掌握手工点钞的能力，则可以马上接下任务，保证及时完成；另一方面，手工点钞正是会计类人才之间的一个明显的竞争标志，也是对个人能力的充分体现，对于中职学生来说，也是未来就业的“敲门砖”。所以中职院校进行会计点钞技能教学是对学生能力的锻炼和提高，也是非常必须和必要的。

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