市场经理与销售经理工作的区别？

1.销售经理 简单说就是业务员，拿单的，一般公司为了业务方便都叫 销售经理 。销售经理是替老板赚钱的。

2.市场部经理主要是管理市场调查，公司产品战略调研，也有收集竞争对手的信息。市场部经理是替老板花钱的。

3.简单说市场部经理不做具体的业务，但会为 销售经理 提供服务。

具体的一些区别

1、市场是解决竞争问题和未来问题的；销售是解决当下和现实问题的。当一个企业越来越倚重销售时，说明销售及销售管理能力越来越无力。如果销售人员感觉是在孤军奋战，说明市场职能缺失。

2、市场是发现需求和制造需求；销售仅仅是满足需求的。

3、市场是把自己的资源组合和长处发挥到极致；销售是把客户的潜力和资金拿回来的能力发挥到极致。

4、市场就是改变消费者的心理认知和心智模式； *** 纵消费者的潜意识。销售是即期引导和改变消费者的购买习惯和即期让消费者产生购买行为。

5、市场是帮助消费者做选择；销售是暗示或者迫使消费者做选择。

6、市场的对象是消费者；销售的对象是客户（渠道和终端）。

7、做市场是卖与价格一致的概念；做销售是卖与价值一致的产品。

8、做市场是做品类，卖品牌；做销售则是是做产品，卖使用价值。

9、市场的功能是改变消费者的价格参标；销售的功能是改变消费者的行为模式。

10、市场是建立消费者价值感；销售是提供给消费者的便宜感。

11、市场是说服消费者；销售是方便消费者。

12、市场做的是市场扩容工作，销售做的是当下的回款工作。做不好市场死是迟早的事情；做不好销售死是当下的事情。市场扩容是市场人员的核心工作；销售回款和份额扩大是销售人员的天职。

13、市场工作的重点是培育市场；销售所做的则是攫取市场。

14、市场调研规划领先；销售执行激励为王。

15、市场注重理性和调研；销售注重感性和狼性。

16、市场重在传播沟通，树立品牌；销售重在促销上量，打击竞品。

17、市场是花钱的艺术；销售是赚钱的本领。

18、市场运筹帷幄，决胜千里；销售贴身肉搏，你死我活。

19、做市场就是要做出消费者要的东西；做销售则是卖自己有的东西。

20、市场是让消费者心甘情愿掏钱；销售是运用手段“抢”消费者的钱。

21、市场注重系统工作；销售注重单兵作战。

22、市场是资源组织协调；销售是资源有效利用。

23、市场高手一定是销售高手；但销售和商务高手不一定是市场高手。

24、销售人员常说的话是你们的营销方案或者POA（季度营销行动计划）是闭门造车，没有可实施性；市场人员常说的话是你们的人员没有执行力，净搞歪门邪道。

25、市场部的目标是树立品牌，扩大品牌知名度、提升美誉度，给消费者提供产品购买的理由；而销售部的工作目标就是如何把产品送到消费者的面前，并成功的收回货款。

26、市场做的是战略规划；销售做的是战术实施。通俗的说就是市场是大脑；销售是手脚。或者说“市场是道”；“销售是术”。

27、市场考虑的是全局，是策略执行者；销售考虑是局部问题，主要是这样实现消费者即期购买回款，只是营销的一个方面。

28、市场考虑的是企业的长远利益和发展；以三五年为期，销售实现的企业短期即期的利益变现，销售目标则以年、季、月为期。

30、市场部提供作战方案和q支d药；销售部是实施地面作战。

31、市场做的是事业；销售是做生意。

32、市场是从外向内，着眼于消费者；销售是从内向外，着眼于公司内部。

33、销售队伍是地面部队；市场队伍是空中炮火支持。

34、要做好市场的人最好先有一线销售经验；要做好销售的人也必须具备市场观念更能战无不胜。

35、市场以“市场的业绩是市场占有率和品牌知名度美誉度为衡量标准”；而销售是以销售额，即回款金额来衡量的。

36、销售更多是体现个人魅力；营销则是企业整体的综合素质。销售在短兵相接的战斗中有益于个人的能力提升和更多的机会能力；而做市场需要行业背景、专业技术、洞察分析、企划思考能力。

37、小公司、不正规的公司都是以销售人员为导向的；大公司、正规公司都是以市场为导向的。

38、做市场需要规范和理性；做销售需要灵活和创新。

39、市场是做品牌；销售是做规模。

40、市场把消费者称为潜在客户；销售把消费者叫现实顾客。

41、市场是一场足球赛的全面布局与进攻章法；而销售就是前锋人员的临门一脚。

42、做市场就是用心和用情用时间去长久爱一个人；做销售就是马上鲜花献殷勤获得你的芳心。

43、市场是为了让产品“好卖”；销售是为了让产品“卖好”。

44、市场是抢夺消费者心智；销售是抢夺竞争者的份额。

45、市场是把货铺进消费者的心里；销售是把货铺到货架上。

46、市场是拉动；销售是推动。

47、市场是面；销售是点。市场涉及调研、定位、产品研发、概念企划、营销方案的制定；销售则是发货、回款。

48、市场是恋爱和爱情；销售是做爱和满足。

49、做市场是做芯片；做销售是做显示屏。

50、市场是千里眼；销售是足下行。

DMPP是英文distribution、merchandising、price、promotion的缩写。

· DMPP即深度分销、陈列到位、系统促销和价格维护的一系列标准，是对所有相关产品在店内表现的统一标准。

· DMPP规范和确立了以纯销量为主的零售覆盖深度分销和促销策略，整合市场部和销售部的资源，以获得最大的投资回报。

·DMPP是对城市、乡镇第三终端、零售药店、产品的重新定位，以确定目标和资源分配的优先次序。

我们先来看看什么是DMPP？

1、D（Distribution）－深度分销

深度分销绝不是围绕着一级商业转。深度分销是扩大市场容量的方法之一。笔者对深度分销的理解是做到二三级商业的无缝覆盖，让三级商业和零售终端达到无空白覆盖，理想状况下是零售渠道100%覆盖。零售终端覆盖每提高一个百分点，你的销售量可能就提升3-5个百分点。就是说DMPP要做的第一件事情是渠道重心下移，把主要精力放在覆盖三级以及零售终端渠道商，而不是一级商业，甚至不是二级商业。当然要做到无缝覆盖是需要深入、细致、重复、辛苦的工作，终端客户的覆盖可以是直接的，也可以是间接的。要建立三级商业和终端档案、拜访、教育、激励渠道下游的一系列工作的。否则只能是理想而已。具体做法可以是分区域分阶段无缝覆盖。

2、M(Merchandising)－陈列规划

陈列是OTC产品和保健品永恒的日常工作，必须日日做天天做，坚持不懈的做。

陈列工作包括：产品能见度提升，即产品上柜上架工作；产品有效陈列，也就是在陈列面、陈列位置，陈列高度方面的提升工作，让产品能吸引眼球；第三是产品在经销商和零售店有一定合理的库存，保证不断货和及时补货。陈列以上三个工作仍是目前实现销售的前提。

陈列工作的最终目的是：

让所有零售终端的店员和销售人员对我们的产品：

有得卖（不断货），卖得易（易拿易取，方便），卖得好（形成习惯）。

让消费者对看我们的产品

看的见：出门不下五十米，产品随处可见。

有得买：随时随地都能买的到，不缺规格。

卖得好：总是最新批号的产品，总能在产品本身和店员那里得到最好的服务。

3、P(PRICE)－价格体系维护

在零售终端，价格维护也是至关重要的一项工作，价格卖穿，离死不远，何况终端为了引客会牺牲你的价格体系，和其它终端的竞争对手打价格战。维价工作的内容有：

·保证自己产品在零售终端有一个合理的价位或者按照公司规定的价位出售，这个价位既能实现商品价值，让渠道各环节有利可图，又能吸引消费者愿意购买。

·提升价格体系：一般来说，一个产品上市一段时间和畅销后，产品的价格没有例外都是比较混乱的，需要长期细致的维护和价格管理，尤其是价格体系的提升，是所有营销工作中最难的工作之一。最难提升的就是零售价体系，因为零售终端的体制众多，竞争激烈，谁也不愿意提价失去市场，需要投入时间、精力、资金做好这一工作。

·预防和阻止价格战。

很多零售终端，尤其是平价药品超市，在开业和促销时，都是拿一些品牌产品打价格战，不惜牺牲品牌产品求得市场份额和引来顾客。作为一线OTC工作人员，一是提前要知道哪个平价药品超市或者平价卖场要开业，事先与其接触，通过提供一系列服务，说服他们不要拿我们自己的产品来打价格战，否则引来的是当地连锁全面跟进。

二是阻止价格战，对于已经打的价格战，更是要千万百计，利用一切资源来说服各种终端，不拿我们的产品来打价格战。

·防止商业单位乱价串货

尤其是防治商务人员和经销商串通一气，为了完成任务把各种促销政策倒贴到价格里面，出现价格一片混乱，货物满天飞的局面。

4、P（promotion）－促销

坚持按照公司市场部的要求，按照季度营销行动计划POA（plan of action）的要求，持续不断的到位执行各种促销活动，这样才能达成以下两个最根本的目标：一是提升重复购买率和形成忠诚顾客群体，二是吸引新的顾客购买，扩大顾客群体，最终扩大自己产品的市场份额和自己产品的市场容量。只有这样才是最终的终端工作的目的。

促销的方式大众多样，这里不在谈及，这里只提醒几点：

·促销要创新，内容形式都要创新，不能把实质性的各种降价促销作为法宝。这样会引起促销依赖症。

·促销的本质是一种市场沟通和触点管理行为，因此注意一年的整体规划，不能总是为了销量的促销，只有有计划的系统促销，才能积累和消费者沟通的强度，形成正面的品牌印象。

·促销活动要仔细研究消费者，按照消费者的需求和认知来设计促销活动，把互动加入促销活动中，不能单方面按照自己的想法来促销，更不能拿滞销品或者近效期品作为赠品，时间长了消费者会有负面印象。

·促销活动各种细节一定考虑周到，企划好的促销活动一定要执行到位，不能使其变形，为此要注意检查与检核，防止费用截留和执行时走样。

解读四项基本原则的核心内容

解读四项基本原则的内容

第1篇:邓小平晚年对四项基本原则的新论断

*在纪念邓小平诞辰110周年座谈会上说：综观邓小平同志70多年的革命生涯，可以清楚地看到，他身上始终洋溢着一种革故鼎新、一往无前的勇气，一种善于创造性思维、善于打开新局面的锐气。南方谈话后，邓小平关于四项基本原则的新论断，充分体现了邓小平革故鼎新的精神。1993年9月16日，89周岁生日刚过不久的邓小平在家里与胞弟邓垦进行了一次不谈亲情、专谈国事的谈话。这次谈话是邓小平逝世前的最后一次重要谈话。谈话内容由于没有收录到《邓小平文选》之中，所以很多人并不了解这次谈话的重要性。《邓小平年谱》记载了这次谈话，谈话的核心内容是邓小平对“四项基本原则”做出了最后的，也是最重要的新论断。

没有“四个坚持”什么事情都干不好，会出大问题。邓小平说：“我们在改革开

放初期就提出‘四个坚持’。没有这‘四个坚持’，特别是党的领导，什么事情也搞不好，会出问题。出问题就不是小问题。”“四个坚持”即坚持，坚持人民民主专政，坚持中国共产党的领导，坚持马列主义、毛泽东思想。没有“四个坚持”，特别是党的领导，什么事情也搞不好，这是千真万确的真理。没有“四个坚持”，特别是党的领导，会出问题，而且不是小问题，这也是被历史所证明了的真理。邓小平一针见血地指出：别人“攻击我们四个坚持，恰恰证明四个坚持不能丢。没有四个坚持，中国就乱了”。

在“四个坚持”上，提出了“三个还有”的重大新课题。邓小平讲：“四个坚持，以后怎么做，还有文章，还有一大堆的事情，还有没有理清楚的东西。”这“三个还有”是重大新课题。

“还有文章”是隐喻，可以理解为还没有悟透，还没有搞彻底，还有隐患。“有文章”是邓小平告诫人们：每“一个坚持”和整体“四个坚持”，不能轻视，不能麻痹，需要高度重视、高度警惕。“还有一大堆事情”是通俗比喻，可以理解为事情多、头绪多，难题多。“一大堆”是邓小平告诫人们：每“一个坚持”和整体“四个坚持”，不能麻痹，不能高枕无忧，需要下功夫集中精力解决。“还有没有理清的东西”是提醒，可以理解为还有问题，还有危险。“没有理清”是邓小平告诫人们：每“一个坚持”和整体“四个坚持”，不能疏忽大意，不能浅尝辄止，需要头脑清醒，需要认真研究。

邓小平“三个还有”的重要思想，必须根据国际国内两个大局的新变化高度关注及时研究。比如，我们清醒地认识到，党的领导面临“四大考验”“四大风险”和“四风之害”。再如，我们清醒地认识到，坚持和发展******必须准备进行具有许多新的历史特点的伟大斗争等。

首次提出优越性是“四个坚持”。邓小平在谈话时，提出和解答了一个事关国家命运的大问题。他说：“的优越性在哪里?就在四个坚持。四个坚持集中体现在党的领导。这个问题可以敞开来说，我那个讲话(指1979年3月在党的理论工作务虚会上的讲话《坚持四项基本原则》)没有什么输理的地方，没有什么见不得人的地方。”

自1992年，我们搞以来，对于的优越性究竟在哪里，众说纷纭。诸如：有效配置资源，解放和发展生产力，公平正义，共同富裕等等。都有道理，但都没说到点子上。邓小平一语中的，的优越性，就在四项基本原则上。没有党的领导、没有人民民主专政，还谈什么公平正义、法治经济等，早就乱了套。所以，邓小平说：“现在经济发展这么快，没有四个坚持，究竟是个什么局面?”

提出“四个坚持”是“成套设备”的新论断。邓小平对弟弟讲：“四个坚持是‘成套设备。’在改革开放的同时，搞好四个坚持，我是打下个基础，这个话不是空的。”邓小平把四项基本原则比喻为成套设备，生动、形象、具体。其一，四项基本原则是实现的系统保障。其二，四项基本原则相互协调运转才能有效发挥整体效能。其三，党的领导是四项基本原则这个成套设备的“主机”。其四，四项基本原则既然是成套设备，就要不断“维护”、不断“更新”、不断处于“先进”水平。

邓小平从“出大问题”，从“三个还没有”重大课题，从“市场经济优越性”，从“成套设备”角度谈“四个坚持”，既是邓小平晚年对四项基本原则的新论断，也是我们今天在改革新征途中必须高度重视、必须认真解决好的重大问题。正如*在纪念邓小平诞辰110周年座谈会上所说：今天，历史的接力棒传到了我们手里，责任重于泰山。

第2篇:新代表四项基本原则

看到很多新加入医药营销队伍的年轻人很困惑该怎么去更好地开展工作。他们是一群很优秀的年轻人，他们有的进入了杨森、拜耳、罗氏、辉瑞这样很棒的外企，有的进入了广药、神威、丽珠、扬子江这样的国内药界巨无霸，还有的进入了一些或大或小的民营药业公司。他们其实在很年轻的时候就获得了一个很不错的发展平台，但如何在这个平台上伴着优美的旋律跳出更美妙动人的舞蹈呢?敝人希望可以根据自己在广药、杨森及法国合生元等公司从事营销管理工作的一些经历与思考，给这些年轻人以帮助。

我认为，初进入一间制药公司，勿论外企、国企还是民企，都应该坚持“四项基本原则”：一、勤奋不偷懒且持之以恒二、真诚地学习且不断 总结 思考三、养成敢于沟通及主动沟通的习惯四、不贪不占，谨慎帐目。

合生元的人力资源总监许振杰先生说，当一个人感觉很舒适的时侯，往往就是危机即将来临的时候，一个人必须学会适应不舒适并挑战这种不舒适。我认为他说得很有道理，对一位营销新人而言，尤其如此。

勤奋不偷懒的员工总是可以做出很多超出主管预期的事情。初入杨森，我负责江门的医院推广工作，我的主管罗先生一般在广州办事处上班，离江门有两个多小时的车程。那时如果周末没有推广活动，我一般周五晚上回广州，周日晚上再赶回江门。某个周五下午5点多的样子(第二天POA周计划我没有学术活动的安排)，我根据日拜访计划在江门五邑中医院等待拜访肛肠科的门诊医生，突然接到罗先生的电话，询问我在哪里。五分钟后，我的主管罗先生就出现在肛肠科门诊并与我一起拜访该医生。这是很多主管常用的抽查下属的方式。当然，如果我当时在江门临时有了别的行程安排，自然可以向主管解释，并且告知他我当时的位置如果我当时没在江门站最后一班岗，而是偷懒提前回广州享受周末，就要坦承错误或编另一个谎来掩饰自己的谎言但一个优秀的主管考察下属，是经常性的，是突如不意的，他迟早可以知道事情的真相和你工作的真实状况!应变的方式就是以不变应万变：勤奋不偷懒。

一时的勤奋容易，长期的持之以恒则较难。新人初入一个品牌公司，往往热血沸腾，每天都在这种新鲜感与无限憧憬中很紧张充实地度过。时间稍长(一般为半年左右)，不如意接踵而至：完不成任务，接近不了关键客户，所谓的人际关系复杂、老员工的不良示范、人生而有之的惰性等等都会影响新人的工作热情，很多代表开始松懈却不自知。这时能够继续勤奋不偷懒的代表，往往可以做出与众不同的成绩，获得晋升的机会。

杨森PC产品组中国区总监樊杰先生刚入杨森做代表时，其负责的产品已有一定的销售基础，但想要大幅提升销量则不易，当时公司定的任务指标也仅仅是比上年增长15%，于是很多老代表活得很轻松，甚至经常在白天的拜访时间相约跑去唱卡拉OK。这种情况下，新代表是很容易受影响的，因为“师傅”都这样哦，他可能很快也跟着松懈下来、日复一日地混时间了。樊杰先生则不然，他觉得恰恰是自己的机会即将来临，他更勤奋地拜访VIP医生，并且在与医生深入交流后，尝试在目标医院扩大该产品的适应症范围，从而大幅增加了处方量，取得了超级优异的销售业绩，被评为当年度杨森公司全国“十大销售标兵”之一，并很快提升为主管。而当时唱卡拉OK的某一位代表，在樊杰先生已经做到销售总监后，他们还在做代表呢。

每一个人，其实时刻在面对各种类型的客户在展示自己，同事、上司、消费者、医生等等都是你的客户。记住：你的客户永远喜欢勤快不偷懒的年轻人，永远!

第3篇:深刻理解坚持四项基本原则的实质

在中央召开的全国社会治安工作会议上，江泽民同志突出地强调了坚持四项基本原则的问题。按照江泽民同志的要求，深刻理解坚持四项基本原则的内涵和精神实质，对于在新形势下更好地坚持四项基本原则，并统一于建设有的 实践 ，保证党和国家的长治久安，具有十分重要的意义。

一、四项基本原则是历史经验和时代精神的统一

改革开放之初，针对一股怀疑党的领导和的错误思潮，邓小平明确提出了坚持四项基本原则的要求。随后，四项基本原则被载入党章和宪法，成为全党全国人民必须遵循的基本准则。十四大修改后的党章，把它进一步放在了“立国之本”的位置。

四项基本原则，是我们党和国家长期历史经验的科学概括。论概念，它是邓小平第一次提出来的，但就其内容，则是我们党一贯的主张，是中国人民长期奋斗、流血牺牲做出的历史抉择，是基于中国国情而得出的科学结论。是我们“立国”的根本方向人民民主专政是我们“立国”的根本保证共产党是我们“立国"的领导核心马列主义、毛泽东思想、邓小平理论是我们“立国"的根本指导思想。坚持四项基本原则，是我们国家根本区别于历史上的封建主义中国和世界上的资本主义国家的主要标志。如果离开了四项基本原则，国“本”动摇，中国就不成其为，就不能建设有了。所以，坚持四项基本原则是一个重大的政治问题。以江泽民同志为核心的党中央重申和强调这个问题，有着重要的现实意义。

四项基本原则作为一个重要的政治命题，具有鲜明的时代精神。邓小平说：“这四项基本原则并不是新的东西，是我们党长期以来所一贯坚持的。”“但是这些原则在目前的新形势下却都有新的意义，都需要根据新的丰富的事实作出新的有充分说服力的论证。这样才能够教育全国人民，全国青年，全国工人，解放军全体指战员，也才能够说服那些向今天的中国寻求真理的人们。”邓小平认为，“这是一项十分重大的任务，既是重大的政治任务，又是重大的理论任务。这决不是改头换面地抄袭旧书本所能完成的工作，而是要费尽革命思想家心血的崇高的创造性的科学工作。”十一届三中全会以来，我们党坚持解放思想，实事求是，不断研究新情况，解决新问题，逐步形成了邓小平理论，给四项基本原则充实了新的时代内容。以江泽民同志为核心的党中央，坚持并在一系列方面丰富和发展了邓小平理论，特别是提出了“三个代表”的重要思想，揭示了我们党的立党之本、执政之基、力量之源。面向新世纪，坚持四项基本原则，必须站在时代高度，充分认识和把握这些新的内容、新的时代精神，对四项基本原则的内涵和实质“作出新的有充分说服力的论证”。只有把历史经验和时代精神结合起来，我们才能真正深刻地把握四项基本原则的精神实质，真正理解坚持四项基本原则的根本要求。

二、深刻理解坚持的实质

坚持，其实质，就是要坚定不移地走建设有的道路，充满信心地为这个伟大的事业而不懈奋斗。坚持，首先要从理论与实践的结合上认清历史发展的方向，认清中国选择和坚持的必然性，树立对于的坚强信心。从本质上说，是优越于资本主义的社会制度。马克思主义在深刻分析资本主义内在矛盾的基础上，科学地论证了必然取代资本主义的历史趋势，为人类社会展示了更加光明的前景。中国人民在解救自身历史苦难的过程中，义无反顾地选择了。给中国带来了天翻地覆的变化，不仅使中国人民站了起来，而且正在使中国人民逐步富裕起来。实践的历史还比较短，很多事情都需要不断探索，有一些曲折，有一些潮涨潮落的过程，这是不可避免的现象。邓小平早就说过：“的中国在经济、技术、文化等方面现在还不如发达的资本主义国家，这是事实。但是这不是造成的，从根本上说，是解放以前的历史造成的，是帝国主义和封建主义造成的。”“我们尽管犯过一些错误，但我们还是在三十年间取得了旧中国几百年、几千年所没有取得过的进步。”而且总结经验、纠正错误后，“毫无疑问将来会比任何资本主义国家发展得都快，并且比较稳定而持久”。20多年来，我们的发展速度比西方发达国家快得多，这就是一个明证。说只有才能救中国，只有才能发展中国，这是由历史事实证明的一个基本的判断。

在中国这样经济文化比较落后的国家建设，是一项全新的事业。我们总结长期的历史经验，得出了一个基本的结论：把马克思主义的普遍真理同我国的具体实际结合起来，走自己的路，建设有。这就是说，我们建设的，不是照搬书本的，不是照搬外国模式的，而是立足于中国大地、有。这种，是合乎和体现本质要求的，是不断解放和发展生产力的，是实行改革开放、坚持四项基本原则的，是经济、政治、文化和社会生活全面进步，物质文明和精神文明协调发展的，也是主张和平的，实行“一国两制”的。建设有，是当代中国共产党人的历史使命，也是中国各族人民的共同理想。在整个的历史阶段，我们都要为建设和不断完善、巩固有而奋斗。

坚持，必须真正搞清楚到底什么是、怎样建设。坚持有的道路，必须坚持我们已经建立并正在不断完善的及其所决定的基本原则，如马克思主义为指导，中国共产党的领导，人民民主专政，人民代表大会制度，这都是我们一贯坚持的，任何时候都不能动摇。随着改革开放实践的发展，我们党还提出了许多新的重要观点，如，我国现在处于并将长时期处于的初级阶段的根本任务是发展生产力改革是的自我完善和发展，是一场新的革命实行公有制为主体、多种所有制经济共同发展按劳分配为主体，多种分配方式并存计划和市场都是经济手段，也可以搞市场经济的本质是解放生产力，发展生产力，消灭剥削，消除两极分化，最终达到共同富裕建设和民主政治等等。我们讲坚持，必须摒弃过去对的某些不正确认识，站在新的时代高度，科学把握的内涵。如果离开或否定我们对已经取得的这些新的认识，就不能做到真正的坚持。

三、深刻理解坚持人民民主专政的实质

坚持人民民主专政，其实质，就是要不断发展，切实保护人民的利益，维护国家的主权、安全、统一与稳定。我国的宪法规定：中华人民共和国是工人阶级领导的、以工农联盟为基础的人民民主专政的。马克思主义一贯强调无产阶级专政。根据中国的国情，我们实行的是人民民主专政。人民民主专政是我国的国体，是我国的根本政治制度。坚持人民民主专政，就是要坚持国家的一切权力属于人民，保证人民依照宪法和法律规定，通过各种形式和途径，管理国家事务，管理经济和文化事业，管理社会事务，充分发挥人民群众的积极性、主动性和创造性，保证人民当家作主。邓小平说过，没有民主就没有，就没有的现代化。如何从中国的实际出发，不断发展和完善，是一个需要我们不断解决的重大课题。

人民民主专政一方面保证人民当家作主，另一方面对极少数敌对分子实行专政。坚持人民民主专政，就是要在人民民主的基础上，切实维护国家的主权、安全、统一和稳定，依法严厉打击危害、危害改革开放和、危害人民生命和财产安全的各种违法犯罪活动，充分发挥国家机器保护人民、打击敌人的作用。在国内阶级斗争仍然以一定形式存在、国外霸权主义和强权政治咄咄逼人的情况下，没有人民民主专政，就不可能保卫和建设，保卫国家主权和安全，抵御外来的侵略和威胁就不可能维护政治稳定和社会治安，打击犯罪，惩治腐败。所以，邓小平强调：“依靠无产阶级专政保卫，这是马克思主义的一个基本观点。”“运用人民民主专政的力量，巩固人民的政权，是正义的事情，没有什么输理的地方。”

人民民主专政的职能随着时代的变化而不断调整。在阶级斗争是社会主要矛盾的时期，专政的主要职能是对敌斗争在进入时期以后，和平组织，不断完善政治，就成为人民民主专政的主要职能。在改革开放的进程中，我们提出阶级斗争已不是我国社会的主要矛盾要加强民主和法制建设，建设有政治要进一步完善人民代表大会制度，发展人民群众对国家和社会事务的管理要完善中国共产党领导的多党合作和政治协商制度，巩固和发展新时期的爱国统一战线，等等。这些观点，进一步充实了人民民主专政的内涵。

坚持人民民主专政与坚持依法治国是统一的。以江泽民同志为核心的党中央把依法治国作为基本方略，提出了建设的目标。依法治国，把坚持党的领导、发扬人民民主和严格依法办事统一了起来，从制度和法律上保证党的基本路线、基本方针的贯彻实施，保证党始终发挥总揽全局、协调各方的领导核心作用，这是治理方式的重大进步。坚持人民民主专政，不是任何脱离法制轨道的主观随意行为，而是依照宪法和法律的规定，在人民民主的基础上，由国家机构来行使专政的职能，坚持有法必依，执法必严，违法必究。所以，决不能将坚持人民民主专政与依法治国的方略对立起来。

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