上海哪个礼服馆小礼服比较时尚呀？

位于繁华的淮海中路黄陂南路上的地铁站地下商场的香黛广场中，就有着这样一家小店，名字唤作“PSYCHE.Q”，在一大群面貌差不多的成衣商铺中，这家礼服定做小店显得别具一格。

现成的衣服挂得不多，里面特地辟了一个区域作为现场设计场地，一面大大的穿衣镜，旁边是一个软软的布艺沙发，到处挂着七彩的纱幔，恍惚间颇有“舞台”的感觉。就是挑选一下两边挂着的成衣，一件件设计颇为独特，说是正装，又添了点色彩和俏皮，说是休闲服，但见西装领，百褶裙，又全然不像，其实最符合小礼服的标准。

翻看店铺内的成衣价格，果然与商场内同类服装相比便宜不少，定价是商场内服装的60%～80%左右，加上春节的促销，价格在300元～600元之间，有些反季的小件价格还不到百元。

“PSYCHE.Q”的老板卢艳秋告诉记者，这边就是专门为参加PARTY的女孩定制小礼服的门店，复古或现代，都能找到款式；挂着的现成成衣也都是自己设计的，绝没有第2件的。除了顾客可以拿着杂志上的样子去店铺里定做之外，做在每周固定时间的两个半天里，“PSYCHE.Q”都会有两位自己的设计师来到店铺里，与顾客交流，现场量身、设计。与买成衣的一次定型不同，定做小礼服一般都要经过设计定稿、试衣、修改等多个步骤。

据了解，来“PSYCHE.Q”定做小礼服的顾客多为追求个性、具备一定消费水平的白领女性。采访中，记者恰遇一位正在为参加公司新年酒会的叶小姐，她告诉记者：“原来我也是在大商场选购小礼服，但是整个商场各个楼层上上下下跑了好几遍，跑到人快虚脱不说，还没淘到几件自己喜欢的衣服。好不容易选到一件中意的，到PARTY一看，还有人穿一样的。现在我终于找到一个既满足自己追求时尚的心理、又能让荷包承受的方法，那就是来这里定做。”

“正是这种为顾客度身定做的服务，为我们吸引了很多顾客，开张不到半年，固定来这里定做礼服的老顾客有五六十个，光顾频繁的顾客每两个月都会过来。现在定做的业务量已经和成衣销售平分半壁江山。”卢艳秋说道。

专业出身 目标高远

虽然在上海不乏可以定做时装的商店，但像“PSYCHE.Q”那样专注于小礼服定做的目前仅此一家，而“PSYCHE.Q”的年轻老板卢艳秋想到要开这样一家店却也并非偶然。

用卢艳秋自己的话来说，她出身于“纺织行业世家”，早在国内中装尚未风行起来的上世纪90年代初，她就和父亲一起开始从事中装的制作与销售。在英国学习完国际时装营销的课程之后，国内的中装市场发生了较大的变化，卢艳秋决心重新起步自己的事业。

“由于在国外受到的熏陶，我觉得自己创业的方向不会再是简单地让顾客被动接受的成衣，而是定位与让客人有很大自主权的东西。”于是，卢艳秋将目标锁定服装定做服务，而目前市场上对小礼服越来越旺盛的需求，促使她将范围进一步精确缩小。

尽管只是从小小的礼服定做起步，但在卢艳秋心中却有着长远的打算：“我的目标是走法国高级定做时装的路线。”说及此，她无限憧憬却又信心满满，“我的店虽然开张时间很短，但已经吸引了很多人的注意，不少人找到我商讨加盟的事项。但对于礼服定做而言，发展加盟是很困难的事情。我下一步的打算也是将礼服定做业务和成衣销售业务分开，成为两块档次定位不同的业务，礼服定做的专门店主攻高端的客户，而成衣店的价格定位会便宜不少。”

把握选址与开张时机

“PSYCHE.Q”位于淮海路上的香黛购物广场，地铁黄陂南路旁的地下。对于这样的选址，卢艳秋说：“当时选址也很费思量，主要考虑的因素主要有这样几个：首先因为定做服装顾客上门的不会仅仅一次，为了方便顾客，交通便利是十分重要的一环；其次，地段必须是市内相对时尚、领导潮流的场所；另外关键的一条就是，定做礼服的目标客户多为白领女性，周边高档写字楼的数量因此也在考虑之内。”鉴于这些因素，第一家“PSYCHE.Q”就落户于淮海路，根据同样的标准，第二家“PSYCHE.Q”也于去年12月在徐家汇天钥桥开张了。

不仅在店铺选址上谨小慎微，卢艳秋对于店铺开张时机的把握也颇有讲究。她告诉记者，“PSYCHE.Q”子品牌的成衣店的选址工作已基本完成，初步定于茂名南路，也已经有人愿意将店面租给她，但是卢艳秋宁愿放缓进入市场的步伐，将开业时间定于春暖花开的五月。“过年之后，对于服装行业就是淡季，下一个旺季来临的节点就是五月份，选择这个时间进入，就能很容易便打开局面，把经营带上轨道。”卢艳秋解释道。

将服装事业娱乐化

在采访当中，卢艳秋提出了一个非常新鲜的经营理念：就是用娱乐的手段来经营服装事业。在这种思路的指引下，“PSYCHE.Q”的顾客除了门店之外，还有另一个去处——位于严镇路的制衣工作室。卢艳秋向记者描述顾客可以在工作室一天的体验：清晨，抵达的顾客与设计商讨完所需礼服式样之后，便可以在贵宾室喝喝咖啡，阅读国外时尚杂志，或者观赏DVD影片，现场试穿之后，设计师当即便可以进行修改，日暮时分，顾客就可以带着完工的礼服回家了。

为了能让顾客有贵宾般享受，卢艳秋一直告诉自己的店员，“能在店里试一下午衣服甚至都不买的顾客才是我们最欢迎的顾客，因为这样的顾客才是认可我们的顾客，才会欣赏我们的商品，才会在下一次光顾时发生消费行为。”

礼服很多的时候本来就是在娱乐的场合穿着的，为了适应现在频繁的需要穿着礼服的场合，“PSYCHE.Q”也会适时地推出相应的款式。例如，春节前后，喜气洋洋的红色礼服就会成为柜面的主角；而在之前的圣诞节日，正是很多公司举行PARTY的时节，“PSYCHE.Q”则主打派对小礼服；适逢结婚高峰的时候，针对伴娘穿着的礼服就会大量上柜。

所以，“PSYCHE.Q”保持着较快的商品更新速度，每一个星期都会有几个新款摆上店铺的货架，尽管一个款式也许只有一件，但在流行即意味着不断翻新的时代，紧跟时尚是卢艳秋对“PSYCHE.Q”必须的要求。

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