短信营销如何刺激用户购买欲望？

短信营销是一把双刃剑，用好了，能够为企业带来可观的销量；用不好，不但白白浪费了营销费用，还会造成消费者的误解和反感。

短信营销若想激发用户的购买欲望，需要做好以下三点：

精炼产品卖点

短信营销中，目标产品的卖点已经要精炼、清晰，重点突出。要用精炼的语言，将产品的特点和优势，迅速的转化为顾客的使用价值。

另外，卖点一定要是唯一的，不能让客户产生疑惑，分散客户注意力。

 2. 明确使用场景

在突出产品卖点的同时，一定要将产品的使用场景和能够赋予客户的使用体验场景化。让客户在看到短信时，脑海中能够浮现出使用该产品时的场景。

 3. 增加语言趣味

短信营销的语言一定要有趣，营造一种轻松愉快的氛围。通常情况下，客户只愿意为自己的逾越感受买单。

策划短信营销时，做到以上三点，就可以最大程度的刺激用户的购买欲望，达到想要的营销效果。

1、通过免费试用吸引买家关注、刺激买家想要免费得到这个店铺商品的欲望。想要刺激买家的购买欲，首先就要先让店铺商品曝光在买家的面前，同时勾起买家想要得到该店铺商品的欲望。因此网店进行试用营销，通过发布免费试用活动，让店铺的商品得到大量的曝光，吸引买家来关注店铺商品，在通过“免费”来刺激买家想要得到店铺商品的欲望。

2、免费试用刺激买家购买欲。网店进行试用营销，发布试用活动之后，会吸引试客（潜在买家）来进行申请试用，然后商家进行审批，挑选合适的试客给予试用资格。这店铺商品免费试用的商品就那么多件，得到试用品的试客亲自体验商品之后，会激起他们的购买欲望，而且还会把商品分享给周围的朋友，刺激他们周围朋友对店铺商品的购买欲；没有得到试用商品的试客，通过前面对试用商品的了解，又看到得到试用品的人分享出来的试用体验报告，会影响到他们购买店铺商品的欲望。

3、试用报告刺激买家购买欲。网店在进行试用营销之后，会收集到店铺商品详细的试用报告，这些试用报告会有买家详细的试用过程，把这些试用报告运用到店铺商品宝贝描述中去，让其他买家看到，刺激查看店铺商品详情信息的买家的购买欲。网店通过试用营销，首先提高了店铺商品的曝光，其次提高了店铺商品的吸引力，最终通过买家亲身体验来刺激买家购买欲。

4、做好店铺装修及宝贝描述。网店的内部装修风格及宝贝描述是直接展示在买家面前，并且直接影响买家对网店店铺的感官。因此刺激买家购买欲还必须要完善店铺的装修及宝贝描述。首先店铺的装修风格要吸引人，且要独具风格。其次店铺的宝贝描述最好是图文结合展示，图片要展示店铺商品的差异点、吸引点等，文字描述要简洁扼要。因为人往往都不能抗拒美的事物，因此做好店铺装修及宝贝表述，能刺激买家的购买欲。

5、店铺内部促销刺激买家购买欲。要刺激买家购买欲最行之有效的方法就是做促销。因此网店要刺激买家购买欲，就需要进行促销。店铺内促销方法有拍卖、折扣、限时抢购、低价促销等，通过这些方法刺激买家购买欲，促进买家快速购买。

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