其实，LV等奢侈品牌算是成功践行“永不打折”理念的代表，但还不是全部，永不打折不等于昂贵的定价。永不打折不仅吻合百货等业态转型方向的需要，对于电商来说，也未尝不是很好的经营方法。和一些零售商或网店“无客服”一样，永不打折是一种极致的判断和坚持，是打破看似常规的东西，寻找到或创造出能够相互认同和接受的顾客。
最现实的是，永不打折是一分价钱一分货的经典诠释，代表了质量以及诚信的交易。在价格虚高、假货当道的江湖里，不打折是态度，更是信誉。你知道，已经有人在网上专门发帖，发出诸如“跪求一个永不打折的衣服牌子”这样的呼声，表示“恨死打折的衣服了”。
/不打折是一种经营方法
不打折能够减少商家和顾客双方的多项成本。不打折要求保持价格的一致性，商家也不用老是动脑筋怎么打折怎么促销，打几折，是否采用满减、满额返券等变相的打折方式等等，把这些人力和时间精力用到做好产品、做好服务上去。对于顾客来说，可以省去不少内心的纠结和不满。这个东西在打折，要不要买；等它打折了再买好了；啊，怎么打折了，我昨天刚全价买了，太坑爹了，我以后再也来这里买东西了；才95折，能不能打7折；现在居然打3折，我那个还是7折买的……这些都是很常见的顾客反应，这些反应说明顾客对你是冲着价格来着，你投入资金、人力做了促销，顾客投入时间、金钱做了选择和购买，但最后似乎仍旧会不欢而散，顾客也没有成为你的忠诚顾客，如此，又何必打折呢？
一位零售企业的朋友说，目前的零售环境里，许多商品的价格、结构较为混乱，总是在用促销，总是在打折，为什么我们不用一个最真实的价格来面对消费者呢？
不打折意味着一开始就要合理的价格，价格不虚高，但也要保证商家自己的合理盈利。不打折也意味着要敢于牺牲，做食品，某些需要鲜度的东西不能过夜，所以当天没有销售完就要毫不犹豫地处理掉，不要第二天再拿出来卖，更不能回锅再造。要知道，一碗回锅的冷饭伤掉的是顾客一颗热忱的心。
听一位成都的零售人透露过，业界目前推崇的伊藤洋华堂，有几家门店在刚开业时，生意相对一般，但其生鲜食品当天就处理，而且是大量处理，虽然这会损失很多。但正是对这类行为的坚持成就了伊藤洋华堂的成功。
也听一位朋友说过，在他们那个三四线城市，有一家面包店，当时老板借款150万元起家，每天坚持售卖新鲜的面包和蛋糕，为了商品的口感和品质，失去了鲜度就毫不吝啬地处理掉，不再销售。现在，这家面包店已经开出了多家分店，老板也还清了借款。
不打折是一种营销方式，我们谈起一些不打折的品牌时，采用的往往是“我喜欢的这个牌子很少打折的”这样的口吻，这口吻里是对品牌的认同，不打折成了品牌的标签和特征，成了顾客长期购买的理由之一。
说到底，折扣的出现本质也许是为了诱导，比如网上订购可打折、现金付款可打折、购买数量多少以上可打折，但这都基本属于一时的“得利”，不是长期的最佳选择。不打折，所以要靠技术、质量、服务等取胜。不打折，也少做广告，让不打折成为口碑营销的传播点。把价格标得很高，然后通过打折来实现其他目的，为了促销甚至可以打三折，这样的做法最终失去的是与消费者坦诚沟通的机会，失去的是一拨又一拨可能成为你忠实顾客的人。
/不打折是一种经营理念
永不打折也是对顾客的承诺，不在价格上欺哄顾客，这就要求我们在定价上要更为严谨。同时，不仅价格不打折，服务质量和产品质量更是不能打折，要讲究品质、细节和精致度，从而与顾客之间建立信任关系。
在这种理念之下，我们不会去做折扣商场，我们不会去把次品卖给顾客，不参加低价团购。
举一个例子，老干妈，在超市里，不少商品都会搞促销、打折，但几乎没有见过老干妈的辣酱打折，也几乎没见过她的广告，但她却是名满天下，颇有“有华人的地方就有它”的气势。但这背后，老干妈依靠的东西很简单，就是对产品口味的把握，以及诚信。她选用好的原料，她不欠钱，她要求合作伙伴也要诚信且保证质量，一旦合作伙伴出错，就难再合作，她不希望由此带来破坏产品质量的隐患。
把产品做好，让人吃得放心，用的放心，合理的价格，不谋求暴利，不随便打折，这便是最佳的战略和营销。但是，抬眼看茫茫商海，大千零售，真正内心接受这个简单理念的，真正做到的，少，但真能做到，必然胜出。你对自己的要求不打折，顾客对你的认可度就不会打折，你的品牌形象和品牌价值也会不断提高和攀升。
/不打折之后还能做什么
不打折代表不搞有关价格的促销活动，但不代表不搞活动。良好的活动，可以促进与顾客的互动和感情，与顾客成为亲友。“有节过节，无节造节”，这虽然是促销常用的手法，但也是营销和培养感情的好办法。
不给价格优惠，但可以赠送物品，一份礼物送上，送的是贴心，送的是感情，送的是比价钱更珍贵的用心。不打折，当仍然可以做会员营销和会员服务，有VIP（亲友也好元老级、重量级以及其他之分嘛），有积分（一定程度上对应着交互的情感值）。
甚至，极少数时候，可以利用发放打折限量卡等方式提供特殊特定的打折，让这个“打折”成为巨大的奖励，宋给顾客；可以对“穷人”打折（免费送），践行品牌爱心和公益心，帮助可以帮助的人。“打折”不是不用，而是当做重要的财产用，当做重要的荣誉用，当做重要的权利用。
举例来说，某家销售健康类产品网店，它的顾客除了购买商品，买之前买之后甚至有些没有买的顾客，都会询问关于饮食、产品使用、日常调理等问题，店家一一认真回答，另外，这家店铺发放打折卡、包邮卡，也深得顾客喜爱，成为了一种很好的互动的方式，就像家人之间的小纸条、小奖励，成本不高，方式简单，但让人欢快。
苹果公司的产品也很少打折吧？有零售资深人士认为，苹果的成功，不仅仅在于其产品所具有的独到的与人性共鸣的设计和功能，也在于其合理的产品价格以及产品布局，可以直接打动消费者。苹果的价格策略就是：永不打折。苹果的产品价格相对高，但其使用体现和价格一直保持稳定，会减轻顾客购物时的压力，顾客不用担心质量问题以及忽然降价，无论实体店还是网上购买，只要是正规渠道，都能买到价格和品质一直的产品。或许，这才是顾客内心更乐意愿意接受的消费方式。
大于80%。根据查询责任津贴资料显示，月度出勤率大于80%。入司一年内的营销员责任津贴不打折，责任津贴是属于保险公司工资的一部分。顾名思义，责任津贴反映在第二年的服务上面，比如去年购买保险的客户，毕竟客户还需要交钱和服务等，这些相关服务不可能自己免费提供吧，所以保险公司都会付费的，即把这样的服务叫责任津贴。欢迎分享，转载请注明来源：内存溢出
微信扫一扫
支付宝扫一扫
评论列表（0条）