跑业务一定要会抽烟会喝酒吗？

首先搞明白抽烟喝酒的作用。 毋庸置疑，抽烟喝酒是男人与男人之间拉近距离，建立良好关系的捷径。但是反过来，是不是所有的市场营销精英就都不抽烟喝酒呢，答案是否定的，所以我们要明白：抽烟喝酒是手段而不是目的！ 那抽烟喝酒的目的又是什么呢？ 有人说抽烟喝酒可以比较快的拉近和客户的关系，有一定的道理，但是任何一个成功的经销商都不会将您是否抽烟喝酒作为与您合作的条件，如果真有这样的客户，那不合作也罢。 抽烟喝酒更多的时候是合作开始时的一个媒介而已，就如同大家找到一个共同感兴趣的话题，话题就多了，也更容易交流。 任何人都有兴趣所在，也都有自己的习惯。而这些兴趣和习惯就和抽烟喝酒一样，可以成为你和客户建立联系的出发点。 有的时候，不抽烟不喝酒更可以让你在众多的市场销售人员中更加突出，当然把不抽烟不喝酒当做自己的一个特点来做，甚至自己的一个符号，需要的功夫比较深。 我陪你来看看《你的销售错在哪儿--20天走出影响销售的86个误区》或许给你带来了什么--假如我们通过不断的反省、学习并最终走出那些误区，相信你将会取得辉煌的业绩！ 第一天：不做准备就访问客户。即使你做了准备，准备得够充分吗？是不是用起来得心应手？ 第二天：不知道订单在哪里。谁是你的A级客户？谁是你的潜在客户？你应该怎样取得他们的信任？ 第三天：邀约没有技巧。初坠爱河时，为了与心仪的人约会，你是那么的有勇气和技巧，可是为什么在约见客户时却是如此的畏首畏脚？ 第四天：不守信用。这个道理大家都懂，为什么还会时常犯这样的错误？ 第五天：识别不出客户的利益点。这也不是一个难懂的道理--没人喜欢做没有利益的交易，你的产品或服务能为客户带来哪些利益？你必须藉此打动他们！ 第六天：以自己为核心进行销售。赶紧来个180度的转弯吧，毕竟从口袋里掏钱的不是你，而是站在你面前的客户。 第七天：给客户提出有误的信息。这个道理和不守信用一样简单明了，顾客如果有上当受骗的感觉（哪怕只是忧虑）你也很难拿到订单。 第八天：盲目地与客户沟通。这一方面反映了你的沟通技巧的不足，另一方面也是你准备不足的表现。 第九天：机械地进行产品展示。你的展示不仅仅要满足于向客户介绍产品功能，更要让客户参与进来，进而提升客户的购买欲望并强化其优越的中心地位。 第十天：产品解说缺少吸引力。这一点和第九天比较类似。 第十一天：急于成交。成交是至关重要的一环，在这一环节中的一个小小的失误，都可能让你所有的努力都前功尽弃！ 第十二天：不善于处理客户的异议。营销学书籍中常常说"有异议的客户才是忠诚的客户"，那么销售员在处理客户的异议时，可以施展哪些技巧呢？ 第十三天：签约不严谨。这不仅仅是细不细心那么简单，还牵扯到切实利益和法律责任的问题。 第十四天：成交阶段态度不正确。前面所讲的急于成交也是成交阶段态度不正确的一个表现。在这样一个关键时刻，怎么能虎头蛇尾地浪费掉先前的努力呢？ 第十五天：收款不讲求方法：发货后收不回货款比发不出货物更让人感到沮丧，不是吗？ 第十六天：不善维护客户群。一定要维护好已有的客户群，老客户可能不会带来多少惊喜，但稳定的销量又让我们夫复何求呢？ 第十七天：不重视交往中的行为规范。人们已经习惯于用销售员的言谈举止等行为表现来定位其所在的企业的价值观和文化理念。很难想象如何让客户接受一个礼数不周或让人产生反感的销售员所推销的商品。 第十八天：不善于合理利用时间。上帝对每个人都是公平的，很多人的成功秘诀就在于没有让时间无谓的浪费掉。 第十九天：推销时没热情。热情是销售员自信心、敬业精神、竞争意识、服务意识的综合体现，它总能带给客户积极的感受。 第二十天：发现不了自己的销售优势。实际上销售领域并没有什么"秘笈"和"宝典"，最有效的方法就是发挥自己的销售优势，培养良好的销售员个人魅力。 总之，销售的失败并不是销售员无能的象征。把失败记录看成是自己能力低下的证明，这种态度才是真正的失败。

20世纪早期，女性基本不吸烟，香烟是男性的专属品。

当时的传统观念是：女性吸烟就是下流无耻，尤其是在公众场合。

不过，作为追逐最大化利益的资本家，可不希望这样，他们非常想把香烟卖给女性，攻下这个庞大的群体。

但是怎样才能把香烟卖给她们呢？

尤其是在与传统观念相差巨大的这种极端条件下？

绝大多数人都没有办法，觉得不可能。

有个人想到了办法，他叫爱德华·伯内斯(Edward LBernays)，后来被称为“公关大师”。

伯内斯的出身也不一般，他是佛洛伊德的外甥。佛洛依德是著名的心理学家，代表作有《梦的解析》。

伯内斯从他舅舅那获得了不少灵感，特别是人性的偏见和欲望。他从这个角度出发，突然想到了女权运动。

那个时候，女权运动一直在美国方兴未艾，虽然通过多年努力，女性获得了选举权和被选举权。

但是，在长时期形成的文化传统中，女性的社会地位仍然没有得到充分的尊重。

伯内斯马上暗中策划起来，将香烟和女权行动捆绑到一起：女性抽烟象征着追求自由与平等，而香烟就是#自由的火炬#。

1929年3月3日，在美国纽约第五大道，十位女性公然叼着香烟，骄傲地宣布自己的独立和自主，女权主义者鲁斯·海尔激动地高呼：

女人们！燃起另一束自由的火把！点亮另一个性禁忌！

（鲁斯·海尔其实是伯内斯的助理，后来的后来，大家才知道了这层关系。）

这件事情发生后，所有的媒体都立马炸了——记者们开始扎堆采访这个事件；甚至连欧洲媒体都报道了此事，激发了人们的热烈讨论。在这些报道中，“自由的火炬”被频繁的提到。

烟草业马上进一步跟进，各大烟厂纷纷推出了细长的女性卷烟，还请了大批知名女性拍摄广告。

至此，女性香烟的市场正式开启了。

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