2020款BJ40城市猎人版踏“潮”而来，北汽越野继续拓圈向上

2020款北京BJ40城市猎人版

5月27日晚，继联手摩登天空组建“乐野联盟”、音乐人黄旭出任品牌体验官、联合“百大潮牌”打造头部越野IP后，北京越野2020款BJ40城市猎人版踏“潮”而来，以一场云享LIVE SHOW的方式正式宣布上市。共推出四款不同配置的车型，售价区间为15.98万-18.98万元。

作为年款车型，2020款北京BJ40城市猎人版虽然在外观方面没有太多调整，但在动力系统上却首次搭载了长城汽车控股的蜂巢易创生产的HY4C20B 2.0T汽油发动机。而这也是自2019年8月，北汽与长城签署战略合作协议以来，双方在产品层面取得的最新成果。

北汽越野是北汽集团“高、新、特”发展战略中的重要一极。不久前，北汽集团党委副书记、总经理张夕勇曾表示，越野车是北汽的当家花旦，六十多年的发展历程中，越野车对于北汽来说至关重要，“把越野车做好了，才能真正把北汽做成品牌”。

在张夕勇看来，越野车型虽然是小众市场，但在消费者对个性需求越来越强调的当下，越野尤其是硬派越野市场，依旧潜力巨大。

那么，如何在短时间内提升自己的市场份额？扩群，是北汽越野在产品体系上给出的回答。而北京BJ40城市猎人版则是这一尝试的缩影。

作为北京越野BJ40产品谱系中主打都市C系的代表车型，BJ40城市猎人版定位于“都市驾享自由人”。在产品配置上不仅继承了源于军工的硬核本色，同时也兼具媲美城市SUV车型的空间、舒适、油耗及智能化配置。

而此次上市的新款车型，在更为高效、可靠的动力系统加持下，不仅能够消除消费者对自主硬派越野车综合实力的顾虑。与此同时，两驱车型的推出，又从一定程度上降低了整个车型的入手门槛，并以此扩大中意硬派越野车的消费人群。

事实上，为完善产品谱系实现扩群，北京越野早早布局了包括BJ40、BJ80、BJ20、BJ40 Plus等在内的全品类产品阵容。在营销领域上，环塔拉力赛、丝绸之路国际汽车拉力赛、中国汽车场地越野锦标赛上获得的冠军头衔，以及在全国范围内举行的“38°向上人生”、“使命召唤”，以及“寻城记”和“搏击训练营”等主题活动，也纷纷为北京越野能够加速市场化进程，进行了全方位的赋能。

而进入2020年，北汽越野在营销拓圈上又有了更多新的玩法。以此次2020款北京BJ40城市猎人版上市为例，北汽越野又掀起了一阵“国潮”新风暴。不仅联手中国最具潮力的音乐平台摩登天空组建“乐野联盟”，同时也将联手去哪儿网展开战略合作，共同延续贯穿十五城的“寻城记”主题试驾活动，与年轻新生代在不同的城市生活空间深度共鸣，强势种草。

数据显示，2019年，刚刚独立一年的北京越野在汽车市场大盘持续下行的背景下，成功实现逆势增长，年度销量同比增长34.5%。主力车型BJ40系列连续30个月销量位居中国品牌越野车细分市场第一、占有率突破74%。此外，在整个中国越野车市场上，2019年北京越野的占比也达到了26.8%。这意味着在中国越野车市场上，每4台越野车，便有1台来自北京越野。

2020年受不期而遇的疫情影响，整个中国汽车市场都面临着巨大的增长压力。而基于这一大背景，2020年也被北京越野重新定义为实现“防疫情、稳经营”双线战役目标的关键节点。

“我们第一阶段的目标是月销突破5,000辆，即一年卖出6万辆左右。”在谈到当下的发展目标时，张夕勇曾如此说到。

而想要完成上述目标，仅靠衍生出的城市猎人版车型显然不够。据悉，今年将是北汽越野的产品大年，接下来还将陆续有9款新车面世。而在即将到来的6-7月份就将有一款特别版车型即将亮相。

“将国内市场和海外市场累加起来，结合军用和民用，一年要有10万辆到15万辆的销量规模，真正把越野世家这个品牌越擦越亮，真正提高中国品牌越野车在海外市场的占有率。”

这是北汽越野未来的发展目标。而从目前的发展势头来看，一切都值得期待。

医疗市场很残酷，民营医疗很现实，目标受众很聪明。民间资本起家的民营医疗注重投资回报，回报从市场找资源，卖服务、卖诊疗技术，所以，很重要的就是寻找客户。拥有品牌、患者满意的医院才能长期发展。

很多医院的营销思路，是猎人打猎的思路：躲在树后，端起猎q，寻找目标，然后，瞄准，射中目标，获取猎物，走人，再寻找新的猎物。

这种营销的方式，看重的只是盈利和利润，客户在他们的眼中，只是赚钱的工具，当从一个病人身上赚到钱之后，医院会把这个病人遗忘，转去寻找新的客户。

不只一个顾客这样抱怨：交钱之前，咨询医生的态度可好了，比你的亲姐妹还亲，但是，一旦交过钱，脸色就变了，她们马上就不理人了。其实，这也不怪她们，医院的经营思路就是这个样子的，她们只能这样，把病人当猎物，当做要搏杀的对手，打倒一个，再寻第二个。

    这种猎手式的营销，还很像品行不端的男人，寻找一夜情。这种男人要的永远是一种短暂的快感，而不是经营一种稳定的长期的情感。结局也很明了，他们永远得不得真的感情，而一家猎手式营销的医院，也永远得不到长久的客户。

也正因此，很多医院的经营完全是靠大量的广告支撑，广告一旦停止，投入资金减少，病人数马上减少，医院效益下降，这也是很多医院的经营者感到累的原因。

所以，一家医院，若想成为成长性、持续发展的有良好口碑的企业，就必须停止这种猎人式的营销模式，转向农夫式营销。

知道农夫的工作方法吗？

他先是找好一块适合耕种的土地，选好种子，下种，施肥，然后，耐心的等待种子发芽，再精耕新作，到了秋天，自然，会收获沉甸甸的劳动成果。

他会把土地当做自己生存的根本，热爱土地，一起成长。

农夫与土地的关系，就是我们应该与客户维系的关系。才能年复一年的获得收获。

一家医院的市场销售人员，不应看重的是销售、利润等客户的数量关系，而应看重和维护客户的质量关系，也就是说，销售不是卖东西，而是在经营你的人际关系。

    一个推销员如此，一家企业也如此，甚至，大而广之，一个国家，同样如此，一个国家的成功，不用看他的DGP有多少，而要看这个国家的政府如何对对他的客户（人民），是不顾人民的感受，只想着从人民手中掏钱，还是看重的人民对自己的感受，而服务与人民、维护好与人民的关系。

想想看，所有成功的企业，都是让人尊敬的企业。

出了问题的企业呢，远的三鹿，近的双汇，国外的安然，都是不顾客户感受，背叛了客户的企业。

看一个企业的老板，是否是一个好老板，也是这个标准，他是否经营好与自己员工的关系。

经营好于客户的关系而非赚钱。这个理论并非舶来品，还记得小时候我们街头拐角处的小杂货店吗？杂货店的老板，他看重的就是社区的关系，而非赚钱，他会记着邻里间的大小事情，他会称呼每一个到店来的客户的名字，他会抹去价钱的零头，他会允许欠账，他会给每个小朋友一支棒棒糖。

为什么？他只是要经营好关系。而他得到的回报是，社区里所有的居民就是他最忠诚的客户。

一家医院的每一个行为，管理流程和诊疗流程，都应该遵循这样一个原则：怎么吸引和留住客户。

也许有人要问了，遵照这个原则，是不是就是无原则的讨好顾客，甚至不顾成本的呢？

    答案当然是错的。留住客户，经营与客户的关系，就像我们堂堂正正做人一样，真诚的维护好与我们朋友的关系一样。你会为了一个朋友，去犯罪吗？去无原则的违背你的道德底线吗？企业与客户的关系同样如此。

每个经营医院的人，都应该问问自己，你是一个猎人，还是一个农夫？

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