综艺有哪些营销套路？看《创造营2019》金主们如何玩转综艺营销

偶像养成节目有多火？

去年《偶像练习生》和《创造101》横空出世，打破各种播放记录，成为现象级爆款。两部综艺的播放总量超75亿，微博话题阅读量更是高达300亿。

由《偶像练习生》和《创造101》掀起的偶像养成风潮还在继续。4月初，由腾讯视频出品的《创造营2019》正式开播。首期播放量迅速突破3亿，即刻登顶网综排行榜榜首。

作为爆款综艺第二季，《创造营2019》吸引了大量品牌商的加入。其赞助商数量达到了惊人的9个。总体可分为两大类，快消类和非快消类。快消品类有蒙牛纯甄、冰红茶和麦吉丽等。非快消品类有吉利、OPPO Reno、微视和携程等。节目方为赞助商设计颇具新意的的植入方式。根据各合作品牌的形象和特点，赋予其“补给官”的身份，为品牌塑造更有温度的人格化形象。

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流量变现依然

是众多品牌的最大诉求

这些赞助商品类不同，在营销玩法上也大不相同。总体可以分为两大阵营：流量变现与品牌赋能。流量变现即借助节目直接促进产品的销售；品牌赋能则更注重品牌形象的塑造，关注度、美誉度的提升。从营销玩法上来看，这两种思路各有千秋，达成其中一种，品牌商们都可以说是稳赚不亏。

但从本次《创造营2019》中各品牌的营销动作来看，流量变现依然是众多品牌的首选。蒙牛纯甄、oppo和冰红茶体现得尤为明显，做法主要分为以下两种：

1、高举高打，大量的广告曝光引流

除节目内大量捆绑曝光，蒙牛纯甄和OPPO在节目外还铺设大量的曝光点位。如微博开屏页广告、话题铺设、热搜词引流等。而且这些广告都设置跳转链接，直接进行销售。

2、强行捆绑，投票打榜关联产品销售

蒙牛纯甄与冰红茶都针对节目推出点赞打榜通道。充分借鉴农夫山泉在《偶像练习生》中的做法，将打榜通道与产品销售相捆绑，粉丝通过购买指定产品才能获得相应的点赞机会。不同的是蒙牛纯甄的榜单能够直接影响节目官方总榜，而冰红茶无法影响总榜，效果转化差异显而易见。

与传统的综艺营销相比，通过调动粉丝热情来促进流量转化的营销方式，由于短平快特性，受到众多快消品牌的亲睐。

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品牌赋能另辟蹊径

聚焦粉丝互动

除快消品外，其他类型如吉利、携程等品牌也相继加入。受品牌特性的影响，它们将传播述求放在品牌理念推广和增强用户粘性上。

1、真正了解粉丝诉求，以应援资源带动粉丝参与

如今的粉丝渴望自己的爱豆获得更多曝光，为此品牌商纷纷推出重磅资源。携程在其APP端推出打榜活动，TOP3得到强势曝光。充分利用当前自有资源，满足粉丝诉求，增加品牌粉圈互动粘性。

吉利汽车为学员们准备粉丝感知度高的千万级曝光资源，如亚洲巨型天幕LED屏、环球天幕灯光秀等。通过吉利的官方微博和小程序平台参与，排名靠前的学员即可霸屏。其主榜单的投票总数在仅仅十天内就超过350万。

吉利汽车巨型天幕LED屏资源

2、以年轻化的方式生动有趣地传递品牌主张

各品牌借势节目和明星热度，实现粉丝和品牌之间的高频互动，提高品牌曝光率同时直接将粉丝转化为品牌用户。除了满足粉丝硬性诉求外，赞助商在内容互动上也下足了功夫，蒙牛纯甄、携程和吉利等赞助商积极通过饭圈用语和表情包等沟通方式加深品牌年轻有趣的烙印。

蒙牛纯甄充分利用其总冠名权益，不时放出各种节目路透内容，同时开展有奖互动、节目看点预测等。携程通过与旅行相关联的内容与话题与粉丝开展对话，例如发布节目录制地青岛的旅游攻略。并阶段性地公布其投票榜单的实时战况，积极带动粉丝参与投票及话题讨论。

吉利汽车喊出“吉利神盾，带创造营小哥哥冲鸭”的口号。将其logo进行演绎，比作支持创造营学员的神盾，寓意吉利汽车将带创造营小哥哥乘风破浪，向前冲。通过运用专属表情包抢热评的形式与粉丝开展互动。此外，还通过有奖互动，为粉丝送上节目公演门票、周边等福利。以年轻、活跃、会玩的姿态拉近与粉丝的距离，和粉丝玩到一起。

其实并不是只有OPPO、蒙牛这些品牌会开展年轻化营销，吉利汽车一样可以玩转综艺营销。此次试水综艺娱乐营销，是吉利品牌年轻化战略的重要一环。青春热血的《创造营2019》与吉利旗下带有年轻基因的缤瑞、缤越有着很高的契合度。其目的在于配合整体战略，最终为品牌赋能，给品牌打上年轻化的印记，提高品牌的认知度和好感度，进行品牌价值高度的打磨。

回顾这些营销“表演”我们不难发现，短时间内品牌商都与粉丝迅速展开互动。通过综艺植入与用户互动确实是迅速增进曝光与好感度的好办法。但品牌的好感度培养却不是一档节目时间内能够养成的，需要思考的是如何从起点开始与用户玩在一起，毕竟影响用户心智的传播才能让品牌走的更远。

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2020年夏天，最热的两个女团THE 9和硬糖少女303分别在8月10日和8月11日发布了第一张EP。同一个女团，2020年通过选秀出道，前后脚发专辑，意思是PK。在这两个EPs发布后，截至发稿时，他们各自的数据已经发布。# 9张专辑上线#

一、销量比较，THE 9遥遥领先

这两个组从选秀开始就比较了。新专辑出来，团体销量和个人销量自然是最吸引人的。毕竟是网友选的女团。到底谁是销售之王，是两个女团最火的证明。

新歌10点发布，虽然有一天的差距，但是根据官方音乐平台发布的信息，THE 9的专辑销量更好。

从两张图来看，THE 9的销量在10号专辑发布后25分钟就已经超过10万，而硬糖少女的销量被延迟到45分钟后，等于THE 9的销量。从这方面来说，THE 9粉丝的氪水平还是很强的。硬糖少女发布专辑后2小时，THE 9发布专辑后26小时，销量达到50万。

不知道有没有价格问题。硬糖少女专辑售价每张10元，THE 9新专辑售价5元。两张专辑价格相差一半，似乎给了THE 9粉丝更多的购买欲望。

除了购买两张团体专辑，购买量列表下的个人粉丝销量更有看点。西林奈依以硬糖少女C位出道，专辑销量中个人粉丝购买量也是巨大的，其次是NENE郑乃馨粉丝数量。

但其实决赛的时候，郑乃馨出道第五，第二名本来就是彰子。另一方面，Akira在购买清单上的购买数量甚至比前两者的销量还要差十倍。差距如此之大，也可能反映出一些问题。

《创造营3》刚播出的时候，Akira排名并不高，甚至经常徘徊在淘汰边缘，但突然闯入前10，甚至一度推着奚林娜依成为第一。只是在决赛中，西林伊娜再次领先，赵越屈居第二。

本来排名突然跃升就很容易被质疑。首先，从专辑销量来看，Akira的个人粉丝似乎并没有给力。

在THE 9中出道的刘雨欣，在集团销量上与西林耐一处于两个对立的位置。同样在C位，刘宇新的个人销售完全被其他人力压制。9人中，个人销售仅排第八，严羽排第一。

这就让人不可避免地想到，在总决赛成绩出来之前，广告商就发消息祝贺刘宇新C出道。虽然后面有解释，但副本里准备了9份就不一样了，但也让制票的嫌疑更大了。

销量无疑是证明个人号召力和粉丝数量的体现。两个团发了专业后，都有个人排名第一的问题，但是销量较低。这样的情况只能归咎于个人能力不足，粉丝不足。

二、相册质量，封面照片硬糖少女更好

销量是一方面，人们关注的是两个群体的歌曲质量。THE 9的新专业专注于《狮身人面像之谜》，而硬糖少女的新专业《BONBON GIRLS》已经在总决赛中放出了第一版的高潮。作为两个组合的第一首出道歌曲，硬糖少女的《BONBON GIRLS》似乎受到了更多的好评。

毕竟《闯3》的声乐从节目一开始就很受欢迎。最终，西林伊娜、郑乃馨、陈卓轩、王一进都顺利进入出道位置，七人担当四个声乐角色，无疑保证了歌曲的质量。

小组决赛当晚，THE 9还是有车祸现场的问题。相对于硬糖少女，唱歌的稳定性更成问题，但在表现力上可能更好。只能说硬糖少女的歌更受大众欢迎，两组第一首歌硬糖少女更受欢迎。

除了音乐风格差之外，THE 9的专辑封面似乎也出了问题，风格奇特不好看，成了网友吐槽的焦点。

封面对面站着9个人，每个人的身材差别巨大，面部表情也不一样，似乎群体感不足。因为想跟着“酷妹”的风格走，可能是造型团队没有意识到真正的意义，或者是被网友吐槽成“烂团”，和当初想表达的感觉大相径庭。

另一方面，硬糖少女个人照片和团体照片更符合大众审美。单身的人照顾的干干净净，合照也有主次之分。

当她们是时间有限的女团，在差不多的时间出道，难免会被拿来比较。不过毕竟团解散后，姐妹俩还会继续在娱乐圈走下去，或者提升自己的实力。也许两年后，他们会成为娱乐圈的新星。

在当今以共产主义为主导的娱乐圈中，掌握财富准则的不仅是以兄弟为主题的影视剧，而且根本没有放弃过共产主义的投机的各种才艺表演。无论是选择男孩组还是女孩组，无论是还是青春有你系列，无论是有意还是无意地都在推测cp。但是，在这方面有些生锈的桃子工厂可能不如鹅工厂。鹅工厂有两个著名的才艺表演，一个是明日之子系列，创造营2021致力于国际男篮的发展，尽管许多种子球员可能会遇到语言障碍，但是绝对没有cp。从演出开始到现在，而每对cp之间的深厚兄弟情谊仍然是人们熟悉的惯例和公式。

本赛季的创意营是一项男子团体选秀，有很多人熟悉它们，但它们有时仍会开放。周振南和姚晨兄弟，以及周振南和张彦奇兄弟。尽管网友们也认为创造营2021玩家之间的兄弟情谊可能不像每个人的甜头那么甜蜜，直到有人无情地透露出来。打开无花果叶。实际上，那些所谓的自然时刻可以由程序组精心安排。创造营2021中的一些热门玩家参加了南京见面打招呼的活动。这次活动吸引了来自南京各地的粉丝。在活动现场，无论是比赛还是面试，每个人的cp都有意识或无意识地加糖，这使来帮助的粉丝感到满意。但是，在南京聚会结束后不久，一些出席活动的网友不小心发现了南京聚会的脚本和活动计划。细心的网民在剧本和活动计划中标出了有趣的细节，

质疑参赛者在会议上故意取悦CP粉丝，游戏链接都是例行程序，CP的糖分也是脚本，甚至消灭学生也可能遮阴。在参赛者上台之前，主持人将为现场进行热身，让观众呼吁他们的支持学生，并根据观众的声音调整原来的出现顺序。观众。在接下来的课程中，现场最受欢迎的学生曾汉江几乎全部出现在结局中。之前敦促粉丝尖叫的原因还在于测试每个学生的离线受欢迎程度。创造营2021的参赛者决定是否通过粉丝进行在线投票来保留还是保留，但是互联网上的人气和离线人气很可能会发生冲突，因此他们在事件。根据学生的离线受欢迎程度，人们将按照每个学生的出现和自我介绍的顺序进行提示。

接下来，它是节目组可以引导的cp行。在活动中有一个链接，在该链接中，主持人和参赛者提出了问题。问题之一是创作营中最令人印象深刻的事情是什么？这个问题的答案不是因为玩家觉得每个人都看过，而是怀疑它是由程序组专门安排的。根据网民透露的脚本，曾汉江对某些问题有特定的答案，其中一项具体要求似乎是在创造营2021卡中提到他的好兄弟米。毫无疑问，这种糖果有利于cp的捆绑销售和学生的普及。几乎每个在程序中有cp行的学生似乎都无法逃脱这种安排。似乎球员精羽也已经被安排去暗示他的好兄弟甘望星。除了完整的面试环节，甚至是游戏环节也是故意的。许多关注创造营2021的观众应该知道，

曾汉江的演出中的好兄弟是米卡，两者之间的cp受欢迎度也很高。在游戏环节中，程序团队还怀疑我猜出的您题为米卡，国王的头衔是专门分配给曾汉江团队的。根据剧本和活动计划，网友们猜测该节目可能是阴暗的。在活动策划参与艺术家中，写了三位来自创造营2021的学生，但在正式宣布之时，只有四位来自创作营的学生参加了这次会议。因此，网民根据脚本推测，暂时添加的学生被锁定为谢兴阳。因此，网民猜测，谢兴阳开始时不在会议的计划清单中，而是在淘汰名单中。在被淘汰的学生中，谢兴阳作为一个非常受欢迎的学生，没有考虑过这两项活动。是否可能不应该根据正常的投票数消除谢兴阳？

尽管网友列举了一些数据和推测依据来推测谢兴阳的消除是内部人员，但毕竟只是推测。但是，创造营2021对财富代码的理解比每个人都想像的要深。我希望粉丝们不要对自己的真实感受投入过多，最终将被用来减少韭菜。尽管许多明智的演出迷都应该意识到cp可能会被强制打开，并且可能会提前设置游戏例程，但是这次，该粉丝公开了创造营2021的南京字句下次会议的脚本无疑是无花果叶，用于猜测CP和播放国内综艺节目中的例程。这不禁让人想起，国内有多少个综艺节目是真实的？粉丝投入其中的情感有多少是例行的？多少人或表演参与者被迫或愿意进行表演？粉丝付出的代价最亲切，而程序例程则最残酷。

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