曾学忠为什么退出中兴

从换帅到离职，前后不到半年，请允许我当回马后炮，期间曾学忠担任所谓的中兴EVP是个有名无实的虚职，因为他治下的中兴终端屡次错过抢占市场的有利时机，中兴高层对其失去耐心，继续重用的概率微乎其微。同时，曾学忠离职的时机也给外界留下想象空间，上周中兴刚发布一份并不出彩的年度财报。

如果说曾学忠下课是为中兴终端业绩不佳背锅，那离职则暗示他不看好中兴终端的未来前景。毕竟，作为曾经的一把手，他比任何人都清楚中兴终端的优劣势，以及应有的市场排名。在我看来，中兴终端的优势在于不俗的专利积累，专利护城河为其进军海外市场扫除障碍，但其在产品、渠道、营销三大核心环节的短板也很明显，这恰恰是其在中国市场节节败退的原因所在。

辽阳育达教学设备有限公司市场营销系统整合方案论文编号:YX023 字数:26111,页数:44 摘 要

随着中国经济的快速发展，特别是加入WTO以后，国外的企业不断进入中国国内市场，使国内的一些企业顶不住这强大的压力，并没有实力与之抗衡，从而，不能使企业健康的发展下去。为此，我们应对企业进行改革，使其能适应现在的国际形势。本文通过对教学设备行业的分析，针对辽阳育达教学设备有限公司市场营销系统中的问题，提出了解决的思路和策略。为了使育达公司能长期健康的发展，本文在现在的市场营销观念下，运用营销系统整合的理论和方法对其所存在的问题进行了全面的整改，对育达的组织结构也加以调整，将使其在一套适合自己的管理机制下运转。通过本次的市场营销系统整合，将帮助育达改变了公司的原有面貌，抓住市场机会，提高企业的整体实力，主动出击，迎接国内外有实力企业的挑战，使育达的产品立足于国内市场，使企业在如此激烈的市场环境中，能健康、稳定的长期发展，并成为行业的龙头企业，国际的中国名牌。关键字：市场营销系统，教学设备，整合 YuDa Education Equipments Co.Ltd Marketing Project

Abstract

With the development of Chinese economy rapidly, especially after China joins the WTO, the coming overseas enterprises makes some local ones can not hold against the strong pressure, even no strength to compete with overseas enterprises, therefore, the development of enterprises in China can not make healthy, so we should make reform in order to adapt to the curreut internantioral situation. By analysis of educational equipments, it puts forward the strategy and way in terms of LiaoYang YuDa Co.Ltd. In order to make development of YuDa enterprise in the long time, under the idea of marketing, it carrys on the all round revolution about the problems in YuDa depending on YuDa eutevprise to operate sowell wnder a set of own management mechanism. By the intergration of marketing systerm, it will help YuDa enterprise to change the opportunity in order to raise the whole realstrength of the enterprise. It should attack actively for Yuda enterprise to greet the challenges of domestic and overseas enterprises, making the products of YuDa enterprise foothold in local market, and developing stable and healthy in the fierce market environment, finally, YuDa enterprise could be the leading role and top brand in the world.

Key words: The marketing system, The teaching equipments， Countermeasures 目 录

1绪论 1

1.1 选题的背景 1

1.2 市场营销的研究现状 1

1.2.1 国外市场营销研究现状 1

1.2.2 国内市场营销研究现状 3

1.3 市场营销观念的发展 3

1.4 市场营销发展的方向 4

1.5 研究的内容 5

1.6 研究的意义 6

2 教学设备行业背景与公司文化 7

2.1 教学设备行业的目前形式与动态分析 7

2.1.1 教学设备行业的目前形式 7

2.1.2 教学设备行业的动态分析 7

2.1.3 教学设备行业的今后发展 8

2.1.4 国内教学设备市场走向趋势 9

2.2 公司的文化 10

2.2.1 公司的发展经历 10

2.2.2 目前现状的分析 10

3 辽阳育达教学设备有限公司市场营销系统存在的问题 12

3.1 营销观念陈旧 12

3.2 销售计划不规范 13

3.3 营销策划不得力 13

3.4 组织结构不合理 14

3.4.1 企业以生产部门为主 15

3.4.2 营销部门实质为销售部 15

3.4.3 没有市场调研部门 16

3.5 市场管理混乱 16

3.5.1 没有市场划分 16

3.5.2 缺少市场开发计划 16

3.6 市场信息流通不畅 16

3.7 管理体制不科学 17

3.7.1 激励体制不公平 17

3.7.2 体制落实不到位 17

3.8 营销队伍的理论知识匮乏 18

3.9 产品种类有待完善 18

3.10 售后服务观念落后 18

3.10.1 售后服务是被动的 18

3.10.2 售后服务系统不健全 19

4 辽阳育达教学设备有限公司市场营销系统整合思路与策略 20

4.1 市场营销系统整合的思路 20

4.1.1 营销观念的转变 20

4.1.2 搞好企业发展的销售计划 20

4.1.3 引入专业营销人才 20

4.1.4 改善营销系统组织结构 20

4.1.5 建立健全的市场 *** 作平台 21

4.1.6 建立畅通的信息系统 21

4.1.7 引进科学的管理机制 21

4.1.8 加强营销人员的理论指导 21

4.1.9 引进国际先进的生产设备 22

4.1.10 建立完善的售后服务体系 22

4.2 市场营销系统整合的策略 22

4.2.1 建立科学的管理体制并落实到位 22

4.2.2 调整企业组织结构 23

4.2.3 引进专业营销人才来提高企业营销实力 24

4.2.4 改进生产设备以提高产品市场竞争力 24

4.2.5 完善市场规划并打造行业品牌 25

4.2.6 提高良好的工作环境来让员工以企为家 25

结论 27

致谢 28

参考文献 29以上回答来自: http://www.lwtxw.com/html/59-2/2082.htm

作为企业文化工作者，在文化领域已经深耕5年余，带领公司取得了一定的成绩，获得了最佳雇主称号，代表公司在大湾区时尚峰会上分享文化建设方法论

刚好最近花了近3个月的时间，复盘和总结了下自己过去5年间的文化工作经历。

接下来我就分别从6个体系分享下我们文化核心落地和建设的一些实 *** 的案例和方法吧，本文会比较长，大家可以根据目录快速了解内容

内容体系

内容是一切的核心，我们基于NLP逻辑层次模型，从顶层愿景使命价值观，信念能力，一直拆解到底层的环境氛围，并不断检视内容，确保从上至下的一致性

传播体系

基于内容体系，为保障文化建设认知—认同—践行3步骤，第一步做到全员清晰理解。在核心文化的宣导上，我们大致采取了以下动作。

文化落地第一环节是认知，即大家对核心文化内容有所了解，可以是多种形式，我们在去年文化进行了新一轮的迭代之后，有以下动作来推进大家对于文化的认知，里面有一些是活动，有一些是宣导。

1.内部全员官宣

在全员会议上宣导

2.输出文化手册

包含文化核心内容及过往案例

3.输出完整的文化地图

文化地图张贴在公司宣传栏

4.输出文化长图

投放在社群及公众号

5.输出文化表情包

大家日常聊天时可高频使用

6.录制文化Rap视频

基于核心文化价值观行为，创造了一首Rap，虽然很尬，但大家还挺喜欢的

所有公司成员大家基于以上的宣导，大家一起出文化4级试卷，被选中题目最多的部门，免考试。

7.设计结合工作场景的考试

基于大家的出题，考试试题再结合大家实际工作中的高频场景进行设计

8.高错误率答案公布

考试结束后，针对高错误率的试题，逐个进行海报宣导

9.举办一站到底活动

经过以上举措，在公司内再组织了一场一站到底的文化答题活动，配合团建经费的奖励。这里的照片丢失了，好可惜。

以上的举措后，公司内部的伙伴对文化已经有了一个完整的认知，而且基本上不是死记硬背的，不仅对基本的愿景使命价值观，而且对背后所要求的行为都清楚了。

制度体系

知悉只是第一步，要想大家认同并践行，制度是核心支撑，所以我们将基于文化价值观拆解的行为项，与积分体系相关联。

每次认可与发放积分，便是一次文化学习与案例宣导，这个动作，21年进行了3万余次，人均60次

荣誉体系

文化价值观作为核心标准，年底的一年一度闪耀大赛，是全员的一次盛会。

抽签上场，精心准备，全程直播，选手还都自带应援团。

在达成评优目标筛选标杆的同时，又是一次针对全员的文化浸泡

活动体系

每月一次的屠龙大会，全程贯穿着文化的气息，江湖、风云、启示录、英雄帖4个环节。完美承载核心文化中的氛围关键词，闪耀、喜悦、鼓舞、开放、成长。

视觉体系

文化是虚无的，除了标杆人物案例等精神化载体，也需要一些实物的载体

例如环境，基于环境关键词，我们构建了一个虽然不是特别高级，但布满了每位伙伴小心思的，一个属于我们的环境

总结

以上就是过去5年间的一些主要的举措，目前虽然公司在商业上离巨头还有差距，但在组织文化上，已经独树一帜了。

除了以上举措，更多更详细的内容， *** 作细则，工具表单，我也整理好了。期待和大家有更多交流

---