新旅游数字媒体转化专家王乐萌表示,“据业内估计,每年国内的各景区、各级政府旅游局等机构,投放在海内外市场、用于目的地营销上的钱有300亿到400亿之间。”这是一笔不菲的花销,但是这笔花销有多少是真正抵达到了目标人群实现了转化?精准性无疑是大家关注的重点。如何精准锁定目标人群实现转化,王乐萌有一套自己的玩法。
打造A级网红流量池
作为网红智造局创始人,王乐萌储备了14868位一手网红&KOL新媒体资源,横跨微信、微博、抖音、小红书等40多个主流平台,覆盖旅游、时尚、汽车、科技、女性、美食等50多个垂直领域,广泛分布北京、上海、广州、杭州、深圳、海外等30多个核心城市。
同时利用强大专业的数据分析及用户画像等大数据技术,通过对网红&KOL的个人属性标签、内容属性标签、粉丝人群画像、粉丝数、文章浏览、评论、点赞量等16个维度进行筛选,精准筛选与旅游目的地需求匹配的网红&KOL。
王乐萌认为,A级网红流量池的打造,是注意力稀缺时代,商业模式打造的必然选择,是用户需求的自然表达。打造自有流量池,增强与C端用户之间的情感距离必将成为时代趋势,是新旅游转化的必备工具。
正因如此,王乐萌还建立了一只创新、年轻、活动的网红团队,专门孵化各个垂直领域的自媒体账号,以此强大自有流量池。
建立城市新媒体矩阵品牌
在雄厚的政府旅游资源基础上,王乐萌独立运营了杭州、金华、台州、古田地方新媒体账号,搭载本地OTS线上旅游平台,有效整合内部资源及渠道,并对外打开边界,对接外部资源、产品和渠道,达到平台资源共享及互利互赢的战略目标。
随着以快手、抖音、秒拍等领衔的短视频平台影响力越来越强,尤其才成长2年多的抖音对旅游景点的流量导入能力更是凶猛,“两微一抖”基本成为旅游目的地营销标配。
基于抖音用户人群与旅游目的地的目标受众集中度高、低投入高传播的媒体属性、社交体验感强等特点,王乐萌看到了抖音的潜力,希望搭上这波流量快车,将杭州城市号全新升级为基于短视频的"都市融媒体",希望建立起城市新媒体矩阵品牌,成为旅游目的地媒体新主流战略实施高地。
定制事件性营销活动
为了建立起衔接内容创作者与品牌客户之间的纽带,通过内容创作、技术、数据多维度结合,提供针对性的新媒体解决方案,为客户创造有效的创意、口碑、影响力等价值的传播模式,王乐萌推出了三个定制化活动,并取得了较好的活动效益。
跟着大V去旅行:基于全域旅游的线上KOL营销推广活动,通过招募喜欢旅游、热爱生活、懂得生活的网红&KOL,大IP搭配大流量,打造深度优质传播内容,用内容创造需求,用内容创造流量,最后通过全网分发推广达到品牌宣传和产品曝光,最终实现销售转化。
旅行体验官:致力于汇聚国内外知名的旅游达人,包含旅游体验师、酒店试睡员、行程规划师、环球旅行家、摄影师、媒体人等行业意见领袖,将旅游达人与旅游目的地商家连接。一方面为旅游达人提供来自全国各地的的旅游体验邀约,另一方面借助旅游达人号召力影响潜在消费者,实现口碑营销促成旅游交易。
城市记忆:通过“创造性转化、创新性融合”来表达一个城市的文化,旨在为旅游城市搭建文旅融合、形象塑造的新路径。通过提炼地方旅游的文化精神内核,并予以具有参与感的体验,实现品牌化场景打造在内容上的转化。
新媒体变现资深文案
王乐萌的“先知先觉”,在专注旅游业新媒体整合营销的同时,围绕整个旅游生态链及跨界营销进行了有益的尝试,并取得了显著成果。
如,2018年11月23日,跟着大V去旅行首站走进吉林长白山景区,邀请到连炯、大魔王呸、大头表妹、唐梓Neil、连炜、啊花咯六位百万粉丝级网红,对长白山景区进行了为期4天的深度游,并通过快手直播、秒拍视频、抖音短视频等形式,将冬日的长白山美景进行了大力的推广和传播。当期活动全网累计达到1398W的曝光。
如,2018年春节前,为湖南株洲茶陵定制了跨界整合旅游营销,摒弃了传统广告套路,采取真人、实地、体验式传播策略,邀请网红达人、旅行体验师、旅游自媒体亲身实地游茶陵,以游客视角展示从风景到美食到产品的旅行全程,以趣味故事作为全程内容记录的承载,形成创意短视频作为传播关键,同时社交媒体与短视频平台联动,视频、游记相互呼应,使茶陵地方品牌自然植入,触达用户,最后获得了全网1538W的曝光流量。
类似吉林、茶陵的创新营销案例不胜枚举,王乐萌针对旅游行业未来发展新前景,进行的众多创新探索,似乎让我们看到了旅游业未来创新的更多可能性。
不上。周一至周五上课。国家法定节假日休息。株洲铁航卫生学校隶属于湖南铁航教育发展集团,是经市教育局批准的培养铁路、航空、医护人才的全日制特色中等职业学校,现有教职工160余人,学历教育学生近2700人,是株洲市最大,最具影响力的民办中职学校,也是株洲市唯一具有医护专业办学资格的中职学校。学校由铁道运输服务、卫生健康和新媒体营销专业系组成,开设了铁道运输管理、铁道车辆运用与检修、护理、网络营销(网红营销方向)等特色专业。
1、强大的就业保障体系:学校推行定位招生、定向培养、定岗就业,入学签订培养协议书,为全国培养铁路、航空、卫生健康及新媒体营销领域专业人才,获得“全国百佳示范学校”、“中国民办教育创新示范单位”、“轨道交通创新研究中心湖南实训基地”等荣誉称号。
2、强大的教育教学实力:
株洲铁航卫生学校隶属于湖南铁航教育集团,是经市教育局批准的全日制特色中等职业学校。坐落在湖南省株洲市,分东、西两个校区,东校区位于在株洲市荷塘区(湖南工业大学科技学院院内),与工大共享食堂、 *** 场、图书馆等设施;西校区位于株洲天元区天台工业园内(长江宝饰路8号)。学校由铁道运输服务、卫生健康和新媒体营销专业系组成,开设了铁道运输管理、铁道车辆运营与检修、护理(临床护理、美容美体护理、中医养生护理)、网络营销(网红营销方向)等特色专业。为了加速实现铁航高职梦,学校于2019年与株洲市渌口区签订投资协议,拟征用土地335亩建设新校区(一期教育出让用地105亩已获得土地证,2020年计划追征45亩教育出让用地,计划2020年开工建设),规划总建筑面积16万平米,计划五年内投资8-12亿元创办株洲市首所民办高职学院(湖南铁路卫生职业学院)。新校区位靠南洲大道(驾考中心对面),拟建教学楼、学生公寓、学生食堂、运动场、国际教育中心、技能培训中心(包括轨道交通人才培训基地、高端护理人才培训基地及新媒体营销人才培训基地)、实训中心及产业孵化园(包括新媒体营销中心、妈妈养生馆、康养中心)。
3、独特的办学特色:以“孝道”奠定德育基石。为构建和谐幸福家庭,培育师生感恩情怀,学校每年都会举办“30佳孝子”(其中10佳老师、20佳学生)评选活动。被评为“孝 子”的师生,其父母可领取由学校连续发放一年的 1000元/月的“孝亲奖”。此活动的开展,旨在传播与践行孝道文化,引导师生孝敬长辈,感恩社会。将“情商训练”充实素质教育。为了更好训练学生的倾听、表达、沟通、应变及知识应用能力,帮助学生提高社会交际水平,增强服务意识,实现角色转换,学校会不定期安排符合条件的学生到学校与大型企业共建的情商训练基地参加为期3至6个月的情商训练。用"爱心”点燃成才希望。为了响应国家“教育扶贫”号召,让贫困家庭学生也能接受高品质教育,学校每年都会招收30名“雨露生”,所有“雨露生”免 学费,每月还可获得350元生活资助。以“人性化”管理为学生保驾护航。学校自主研发了学生管理体系,编写了《铁航宝典》,让学生在校有安全感、存在感和成就感,为学生在校学习、生活保驾护航。以校企合作为模式的专业技能实践训练体系。
4、贫困学生助学金政策:贫困县及15%的在校学生享受2000元/年的助学金;贫困优秀学生可申请学校雨露生,学费全免,每月还可获得350元生活资助;优秀学生可获得国家级奖学金6000元。毕业后获得证书:国家教育部认可的中专毕业证。
学校分东、西两个校区,东校区在株洲市荷塘区(湖南工业大学科技学院院内),与工大共享食堂、 *** 场、图书馆等设施;西校区在株洲天元区天台工业园内(长江宝饰路8号),可同时满足容纳3000余人教学、生活。学校管理规范,办学理念前瞻,办学成绩突出。2018年荣获“全国百佳民办学校”称号,株洲市民办学校办学水平“优秀”学校,是株洲市铁路类专业教学《考纲》制定和《题库》开发单位,2019年荣获株洲市优秀民办中职学校、湖南省交通运输行业“城市轨道交通服务员信号维护”职业技能大赛(学生组)团体三等奖,成功申报并获批“黄海涛大师工作室”。
株洲铁航卫生学校学费如下:
各专业学费:农村户口13800元/年;城市户口16200元/年。
代收费:教材费500元/人/学期(多退少补)。
株洲铁航卫生学校隶属于湖南铁航教育集团,是经市教育局批准的全日制特色中等职业学校,现有教职工160余人,学历教育学生2800余人。
株洲铁航卫生学校隶属于湖南铁航教育集团,是经市教育局批准的全日制特色中等职业学校,现有教职工160余人,学历教育学生2800余人。坐落在湖南省株洲市,分东、西两个校区,东校区位于在株洲市荷塘区(湖南工业大学科技学院院内),与工大共享食堂、 *** 场、图书馆等设施;西校区位于株洲天元区天台工业园内(长江宝饰路8号)。
学校由铁道运输服务、卫生健康和新新媒体营销专业系组成,开设了铁道运输管理、铁道车辆运营与检修、护理(婴幼儿护理、医学护理、口腔护理、美容美体护理、老年护理、养生护理、涉外护理)、康复治疗、药品营销、网络营销(网红营销方向)等特色专业。
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