用60万打出了600万的广告效应，海尔是怎么做到的？

前有西贝董事长一篇言论刷爆朋友圈，树立了一个品牌传播的绝佳案例。

后又有老乡鸡董事长束从轩发布视频手撕员工联名信，表示“第一个不裁员”。

近日，“员工徒手爬楼救下悬空女童，海尔赠送60万房产”的事件再次刷屏，引发网友热议。用60万打出了600万的广告，海尔贡献了又一个品牌营销传播的范本。

01

疫情困境之下

以“奖励员工60万房产”引舆论热议

疫情冲击下，市场陷入萧条，电器行业也不例外。

生产工人无法复工，消费者外出购物行为大幅减少，另外经销商、物流配送工人、安装工人复工延后也导致销售通路不畅，这进一步抑制了电器市场的需求。

作为国内头部电器品牌，海尔已经陪伴了至少两代人成长，在品牌营销上，也一直非常接地气！

5月21日上午，海尔成套服务工程师胡云川徒手爬楼，救下悬在六楼窗户外的女童。

随后海尔便在官方微博把这个小哥救人的经过还原出来，并发布了后续奖励措施，奖励小哥胡云川“人单合一”见义勇为奖，以及当地价值60万元的一套房。

奖励的同时，海尔还不忘附上价值观，人是企业最宝贵的财富，不希望有危险的事发生，但希望 社会 有需要，海尔人能够挺身而出。

此举一出，海尔成功上了热搜，引发舆论热议。

正能量派

@lox210：正道的光！

@午未之交：这种企业才是民族之光！

@pupu-2012：看到这个新闻感觉人生还是有很多美好的事情！

@学生新鲜事儿：良心企业，需要这样的正能量！下个空调一定买海尔的！

赞赏派

@Summer丶阳宝：救了一个家，奖励一个家！

@艾玛玛fafa：这比给个锦旗或几句口头表扬实在多了！

广告派

@雨公子guo：这个广告我认了！

@极品：海尔这波广告做的值了！

@小鲸鱼的飞机：比给某个流量明星做广告强多了！

@一个什么都懂一个什么都不懂：60万打出来600万的广告！

理智派

@吕迎超Cat：从另一个角度看，花60万的钱就能做个极好的品牌广告，真的很划算。

@蜗牛还是牛：不管出于公司利益，还是员工收到的利益，海尔这波广告打的都不亏。

@言午桃：海尔投60万房子给救人员工，实际出资应该还没有60万，各路媒体争相报道，全天候媒体平台不间断滚动露脸，远胜过任何大咖的广告词。

@沉鱼落雁画倾城：哪怕企业的最终目的是宣传企业文化，我也希望这样的宣传更多些。

在我看来，真诚不仅能直击人心，也是唯一奏效的营销“捷径”。正是这样真诚、质朴的视频形式激发了UGC的二次扩散，从营销传播的角度来说无疑是成功的。

02

巧妙借势弱化广告属性

“另类”营销脱颖而出

与大多数品牌蓄意制造热点的营销行为不太一样，海尔这一波 *** 作巧借“东风”，从广告形式到广告内容都弱化了广告属性，让用户心甘情愿买单。在疫情困境之下脱颖而出，成为全民心中的“良心”品牌！

而相对于最终的市场反响，60万投入不过是九牛一毛。 海尔通过60万，就打出了600万的广告效应，可以说，海尔这一次的品牌借势营销非常成功！

海尔是怎么做到的？

1、用广告做外衣，传递品牌价值。

海尔通过对平民英雄的善意赞赏，传递出品牌的精神力量和人文关怀，对内部来说是企业认同感的增强，对外是企业价值观的传递。

2、瞄准受众心理，巧妙借势。

作为中国传统文化环境熏陶出来的国人，自然对好人有好报、正能量的事情津津乐道。海尔正是瞄准了国人心理，抓住时机，巧妙“借势”，通过正面的品牌形象包装，成功隐藏了广告意图，弱化了广告属性。

3、相形见绌，提升品牌格局。

疫情影响下，同行董大妈叫苦连天……在与同行一片哀嚎的景象相比，海尔的这一 *** 作在脱颖而出之外，显得高下立判，无形中提升了品牌的视野和格局。

4、将营销落到实处。

海尔的营销善举并没有停留在口头，而是用实在的行为兑现了承诺，这与大多数品牌哗众取宠的营销态度形成鲜明对比，从而搏得了公众的好感！

03

品牌营销

击中大众心智才是王道

毫无疑问，面对当下的舆论环境，品牌营销变得越来越难做。

一方面在于信息的碎片化与爆炸性，热点事件的存活度变得越来越低；

另一方面，具体到这次的肺炎疫情来说，面对这种偏负面的舆情事件，稍有不慎，品牌便会陷入万劫不复之地。

因此，面对当下的品牌营销，话题一波一波的走，热点一波一波的跟，但最后回归到产品/品牌本身，获益却屈指可数。这是许多品牌面临的营销困境。

这一次，海尔“奖励见义勇为员工60万房产”这一营销行为或许给出了绝佳示范。

他并没有遵循品牌营销的套路形式，而是跳脱品牌营销的传统形式， 在形式上以微博互动、回应的形式契合当下大众的习惯；在内容上以实际行动，从员工视角，人文情怀俘获人心。

而从更深的层次来讲。

一个企业只有将 社会 基本价值与日常商业实践相结合才能成就品牌，企业的成功与 社会 的福利密切相关。海尔作为行业领导者，在传播战役中体现“企业公民”精神是义不容辞之举。

尤其是面对当下全民战“疫”的舆论环境，品牌传播，不管在大众媒体、社交媒体还是私域流量，借这股势能，与主流舆论步调一致，这无疑是一个上策。

回归到营销的本质，营销的价值在于传递品牌产品等信息的价值，“传递”与“沟通”才是目的。

“营销本无形”，跳出既有路径与套路才能创新，击中大众心智才是王道。

这正是“海尔60万品牌借势营销事件”给我们的最大启示。

可靠，农村商业银行是正规商业银行。它是由农村信用社改革而来的。是经中国银行业监督管理委员会批准的股份制地方金融机构。农村商业银行和国有银行、股份制商业银行一样，也是商业银行的一种。他们从事吸收存款和发放贷款的业务。他们的客户主要是农业、农村和农民。其网点一般在县级及以下，不跨地区设置。中国银监会合作金融机构监管部主任姜黎明表示，不再设立新的农村合作银行，所有农村合作银行将改组为农村商业银行。取消合格股，鼓励符合条件的农村信用社改制为农村商业银行。 展开数据 1.在保持县(市)法人地位总体稳定的前提下，稳步推进省联社改革，逐步构建以产权为纽带、以公平为纽带、以规范为约束的省联社与基层法人社会新型关系，真正形成省联社与基层法人社会的利益共同体。中国农村信用社合格股比例已降至30%以下，成立了约210303家农村商业银行和农村合作银行，农村金融机构总资产占中国农村合作金融机构总资产的41.4%。此外，已有1424家农村信用社达到或基本达到农村商业银行的筹建条件。通过改革，农村信用社的治理模式发生了根本改变，长期存在的内部人控制问题得到有效解决，组织自身形成了进一步推进深层次体制机制改革的内生动力。 2.中国人民银行公布的最新政策，中国人民银行的通知是降低农村商业银行人民币存款准备金率，并进一步完善政策框架以实现更低的存款准备金率，将于5月6日由央行向中小银行公布。通知规定定向准备金率三次落地，并明确了三次落地的规模。即5月15日和6月17日分别下调县域农村商业银行人民币存款准备金率1个百分点，7月15日下调存款准备金率至8%。是辖区内由农户、农村工商户、企业法人和其他经济组织组成的股份制地方金融机构。第十一条设立商业银行，应当经国务院银行业监督管理机构审查批准。未经国务院银行业监督管理机构批准，任何单位和个人不得从事吸收公众存款等商业银行业务，任何单位不得在其名称中使用“银行”字样。 3.第十二条设立商业银行，应当具备下列条件:有符合本法和《中华人民共和国公司法》规定的章程；有符合本法规定的最低注册资本；具有专业知识和业务经验的董事和高级管理人员；有健全的组织机构和管理制度；有合格的营业场所、安全措施和其他与业务有关的设施。设立商业银行还应当符合其他审慎性条件。可靠，农村商业银行是正规商业银行。它是由农村信用社改革而来的。是经中国银行业监督管理委员会批准的股份制地方金融机构。农村商业银行和国有银行、股份制商业银行一样，也是商业银行的一种。他们从事吸收存款和发放贷款的业务。他们的客户主要是农业、农村和农民。其网点一般在县级及以下，不跨地区设置。中国银监会合作金融机构监管部主任姜黎明表示，不再设立新的农村合作银行，所有农村合作银行将改组为农村商业银行。取消合格股，鼓励符合条件的农村信用社改制为农村商业银行。 展开数据 1.在保持县(市)法人地位总体稳定的前提下，稳步推进省联社改革，逐步构建以产权为纽带、以公平为纽带、以规范为约束的省联社与基层法人社会新型关系，真正形成省联社与基层法人社会的利益共同体。中国农村信用社合格股比例已降至30%以下，成立了约210303家农村商业银行和农村合作银行，农村金融机构总资产占中国农村合作金融机构总资产的41.4%。此外，已有1424家农村信用社达到或基本达到农村商业银行的筹建条件。通过改革，农村信用社的治理模式发生了根本改变，长期存在的内部人控制问题得到有效解决，组织自身形成了进一步推进深层次体制机制改革的内生动力。 2.中国人民银行公布的最新政策，中国人民银行的通知是降低农村商业银行人民币存款准备金率，并进一步完善政策框架以实现更低的存款准备金率，将于5月6日由央行向中小银行公布。通知规定定向准备金率三次落地，并明确了三次落地的规模。即5月15日和6月17日分别下调县域农村商业银行人民币存款准备金率1个百分点，7月15日下调存款准备金率至8%。是辖区内由农户、农村工商户、企业法人和其他经济组织组成的股份制地方金融机构。第十一条设立商业银行，应当经国务院银行业监督管理机构审查批准。未经国务院银行业监督管理机构批准，任何单位和个人不得从事吸收公众存款等商业银行业务，任何单位不得在其名称中使用“银行”字样。 3.第十二条设立商业银行，应当具备下列条件:有符合本法和《中华人民共和国公司法》规定的章程；有符合本法规定的最低注册资本；具有专业知识和业务经验的董事和高级管理人员；有健全的组织机构和管理制度；有合格的营业场所、安全措施和其他与业务有关的设施。设立商业银行还应当符合其他审慎性条件。

---