什么是保价销售？

所谓保价销售，是针对一些价格容易缩水的电子产品或产品。

部分电子产品制造企业生产的电子消费品具有产品生命周期短、降价快的特点。

为提高经销商的积极性，在国内销售过程中，根据具体情况，同意销售协议在后期价格调整时补足差额。

这种销售政策被国内电子企业广泛采用。为了避免渠道商降价的风险，厂商一般对渠道商实行限时保险和全程保险。

制造商将对分销商现有库存进行盘点，并根据实际库存向分销商补足差额。使得分销商再次提货后，产品销售将不存在成本差异。

扩展资料：

销售的影响因素：

企业要在竞争中战胜对手，吸引更多潜在顾客，就必须向顾客提供比竞争对手具有更多“顾客让渡价值”的产品。网络信息化时代为顾客比较和评估不同企业的产品（服务）的价值或效用提供了十分便利的条件。

1994年，菲利普科特勒提出了“顾客让渡价值”的概念。“顾客让渡价值”是指顾客总价值与顾客总成本之间的差额。顾客总价值是指顾客购买某一产品与服务所期望获得的一组利益，它包括产品价值、服务价值、人员价值和形象价值等。

顾客总成本是指顾客购买某一产品所耗费的各种成本的总和，包括货币成本、时间成本、精神成本和体力成本等。顾客在选购产品时，往往从价值与成本两个方面进行比较分析，从中选择出价值最高、成本最低，即“顾客让渡价值”最大化的产品作为优先选购的对象。

因此，网络营销策划必须贯彻顾客价值：一是考虑如何通过改进产品、服务、人员与形象，提高产品的总价值；二是考虑如何通过降低生产与销售成本，减少顾客购买产品的时间、精神与体力的耗费，从而降低货币成本与非货币成本。

参考资料来源：百度百科—销售

一年一度的双11即将来临，许多电商在竞争的过程当中会推出保价服务，一方面可以减缓在双11当天物流的拥挤，另一方面也可以提前的为双11的到来做预热工作，大部分电商平台是可以买贵退差价的，但是在我们选择商品的时候，也千万不要因为价保双11而去盲目的购买，因为有一些商家会利用价保买贵退差价来迷惑我们消费者，根据许多人以往的消费经验来讲，有许多商家推出的保价服务，只不过是一种营销策略而已，并不能够全部相信。

比如说在之前网络当中报道的有一名消费者在购买了货物以后，没有想到的是在双11到来的时候领到一些优惠券可以价格更低，但是当我们去找电商平台的工作人员退差价的时候，这些工作人员都会找一些冠冕堂皇的理由去搪塞消费者，并且不会买贵退差价，主要的原因则是自己在双11来临之前购买的商品的确与双11当天商品价格一样，对于双11产生的优惠券造成的金额变化，电商是不会赔偿差价的，相信遇到这种事情的人会有很多，这也是他们不愿意去相信保价服务的理由。

所以当我们去购买商品的时候，也千万不要被这些买贵退差价所迷惑，一定要多去观察商品的日常价格，因为在双11当天价格浮动也不会很大，而且还会有一些商品在双11来临的时候价格变得有所上涨，而且在马上来临的双11，也需要告诉那些剁手党的时，理性消费，合理的去购买自己生活当中所需要的物品，千万不要因为直播视频当中的冲冲冲而迷惑了自己的头脑，从而让自己在双11当天成为了剁手党的一员。

---