网络营销的看法和发展前景

对网络营销的认识以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式，这，便是网络营销。网络营销不等于网络销售，网络销售是在网络营销达到一定的成熟期以后所得到的结论，而网络营销呢，则是为了实现网络销售的前期缩影，它的本身在于为后期达到的效益做铺垫。网络营销不仅限于网上，一个完整的网络营销方案，是除了在网络上做推广之外，还很有必要利用传统的营销方法进行网下推广。网络营销是建立在传统营销理论基础之上，网络营销只是企业整体营销战略中的一个组成部分，它是不可能脱离一般传统营销环境而独立生存的，它们之间是相互依靠生存的，也只有在这样的环境中相互应用、相互发展，才会为企业带来效益。网络营销具有跨时空、多媒体、交互式、个性化、成长性、整合性、超前性、高效性、经济性、技术性等十大特性。网络营销作为一种新的营销模式，顺应了经济全球化的趋势，虽然面临以上的不足和威胁，但发展的机会仍是巨大的，其所面临的这些劣势也并非无法克服.网络营销也有它的优势所在：营销网络有利于产品的完善和顾客满意度的提升；在价格与顾客成本方面具有优越性

  之前有聊到《6+1品牌运营系统》中的产品运营，今天和大家聊聊社交电商营销里常听到的三个词：引流、截流、回流。

在弄明白这三个词之前，我们先说说营销。再6+1品牌运营系统中有提到一个等式：营销=内容+渠道+互动。营销的方法有很多种：有整合营销、有网络营销、有直复营销等等。无论哪种形式的营销，目的都是一个：引流、截流、回流。这三个词是什么意思？首先，说说引流。有一句话叫做，一切生意的本质是流量，我想说，一切营销的本质是流量。为什么这么说呢？因为咱们无论做什么行业，做什么生意，无论线上还是线下，都需要找客户，来和客户成交。我们在找客户的过程，就是我们推广引流的过程。像线下的实体店，商场，旺铺一个月几万元，为什么租金非常高呢，就是因为人流量很大， 正是因为人流量很大，潜在客户多，所以租金才非常贵的。又比如 机场、火车站的商铺租金都贵的吓人，为什么还有那么多商家愿意花钱去租呢，就是因为客流量大，能赚到更多的钱。再比如镇上做生意的门面很大，一个月500元就可以拿下来，为什么呢？ 因为人流量太少，就是500元，也不一定能把成本挣回来，所以为什么要去租呢？一切营销的本质都是流量。无论哪种营销方式，都是为了获取更多流量。线下，我们可以通过发传单、打固定广告牌，移动汽车等的方式来销售产品，也还可以租用高价人流量大的商铺来进行销售产品。线上呢，我们也通过一些技巧来推广我们的产品，比喻我自己做的阿胶糕，我就会经常去线下做推广送试吃，经过推广引流后，可以让我们的潜在客户主动找到并联系我们，比如加我们微信、或者电话沟通，并成交。微商想卖货，就想办法加粉、引流，只有微信人多了，才会可能别人会购买产品。现在流行的抖音，火山小视频就是特别火爆的一个引流平台。因此带火了很产品，比喻我们的智能呼啦圈，我们的会员坚持在抖音和火山小视频里每天输送小视觉，从而成交了很多顾客，有坚持下来的会员最终火了，平均稳定一天最少十单销售，一单挣110，一天纯收手最少1000以上，一个月就是30000以上，引流只是开始，流量引进来了，就需要对流量进行转化成交，这就是截流。一切不以成交为目的的营销都是耍流氓。线上常见的成交环节，有线上公开课进行项目分享，推出限时福利进行吸引。比如门槛半量、零风险创业活动、旅游激励等等，这些都是为了能够把流量截下来，变成留量。有了截流有了成交，是不是就大功告成了？在这里和大家分享一个有概念，以前是把一个产品卖给1000个客户，现在要针对一个客户卖1000次。这个是一个特别重要的概念，也是互联网升级的一个表现，也是运营能力体现的指标。引流、截留、回流，就是营销的目的。让你想要在我这里买，让你真的在我这里买，让你以后在我这里买。回流就是让现有的顾客如何能够长期复购，如何能够愿意把自己身边的资源也介绍给你，实现传播和裂变。在回流的开发上，社交新零售有着独特的优势。传统的商业是单向的，卖家卖，买家买，一次之后，买家还来不来、什么时候来，都是不确定的，这种单向的交易与客户的粘性很低。而社交新零售不一样，建立在社交基础上，本身已经有了信任的基础，通过平台通过模式，把消费者变成消费商变成合伙人，能够实现自用省钱分享赚钱的利益绑定，这就解决了如何让客户回购和转介绍的问题。比如人车通社交平台，这是一个社交新零售的会员制商城，通过高性价比独一无二无竞争性的产品智能呼啦圈299元，吸引客户成为会员，自用健康分享挣钱，而且还有复购率高的纯手工阿胶糕和面膜，可以获得平台的奖励佣金。大健康行业刚需人群越来越大，市场前景巨大，客户需求高，门槛低，利益终身绑定。这就是一个很好的回流方式。

无论线上线下，无论微商还是实体，营销放在很多行业都是万变不离其中的。只要掌握了这些基本逻辑，其它理论都是锦上添花。营销是一场战争，面临着来自行业内外甚至集团自身的竞争。竞争其实只有两个原则：要么为顾客提供更多、更新的价值，要么比竞争对手更有效率。这里有一个公式：竞争＝好＋快。我们如何通过一个最基础的理论，不断地寻找客户正在变化升级的需求，并且满足需求，是我们需要一直研究的方向。关于引流、截流、回流，我们会看到很多很多的方法。也欢迎各位同行多多交流，分享自己的宝贵经验。

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