传统经营模式与直销的不同，各自的利弊。（专业分析）

传统营销信赖层层严密的渠道，辅助以大量人力和宣传投入来争夺市场，不仅费时费力而且成本高。传统营销是从企业角度出发，通过广告和人员推销向顾客施加影响，使其对产品或服务发生兴趣，因此是一种强势营销。传播面广、市场启动迅速、容易得到顾客认可，但投入费用较高、回款慢、经营风险较大。 该模式是当前健康产业应用最广、时间最长、最为人熟知的营销模式。已形成多种广告发布形式和内容，根据广告发布媒体的不同，主要有三大分支：专做报纸媒体的软文模式、专做广播电台的电台讲座模式、专做电视的专题片模式。 但是自从2007年底，国家相关部门开始严管医药保健品广告市场以来，不允许名人代言、终端直接断货、严管奥运前后的媒体宣传，2008年广告营销的日子并不好过。传统的产品销售，多是经过总经销——区经销——批发商——零售商等一系列中间环节，产品才能最后进入到顾客手中，产品在这传统的销售链中，不仅要花费大量的滞留时间，而且要建立这样的产品销售链，也决不是一朝一夕的事。所以，在传统的商品流通领域里，商品从出厂到进入顾客手中往往有一个很长的时间周期，这不仅不利于对市场需求进行快速反映，也不利于快速回收资金。

直接营销，是利用直接反馈的广告、邮件、电话或其他相互交流的媒介进行的大范围营销活动。它最大的特点是直接与顾客接触，易于建立与每一个顾客的关系，从而成为与顾客保持联系、培养忠诚顾客的有效途径。争议最大，产品价格定位，众多老鼠会搅局，国人大多对该模式缺乏了解。 确切的说是直销选择了保健行业，据中国保健协会统计，直销系统80%以上的产品与保健行业相关。从上世纪90年代是是非非的传销到2005年直销市场有限度地开放，直销一直饱受争议。其过高的准入门槛，让很大一部分进入者选择了在“灰色地带”游走。经过06、07年的市场调整，08年应该是直销的复苏之年。 采用直销方式，借助于直销商的口碑进行销售，产品仅经过一个中间环节，就进入了顾客手中，这是一种快捷的行销方法。况且，这种口碑传播是以几何级数递增的。所以，产品可以迅速全面地占领市场；这是传统行销方式绝对不可及的。直销可以节省销售成本 ，其次，节约了促销费用。

传统商业模式目前主要有两个弊端，一个是生产弊端，一个是产品营销弊端。传统商业模式的生产商无法直接对接客户群体，无法第一时间了解到客户需求，导致生产滞后，存货增加，仓储成本明显上升，最终引发现金流不足的问题。而在营销方面，传统商业模式的营销建立在大量门店以及员工的基础上，大大增加了销售成本，对于目前新兴的网购模式来说，传统的营销模式逐渐失去竞争力。

传统推广工具的弊端有传统的推广同质率高，对群众的吸引力较低。传统推广本钱高，日益增长的电视广告费用就是证明。 *** 作进程比拟死板，缺乏d性。研讨比拟透彻，推广方式缺乏维护，易被复制。

相关信息

1、传统媒体推广的常见方法电视媒体广告，电视媒体广告能以最快的速度展现在百姓的面前。富有特色的商城名称都会有一个印象。好奇的搜索，是最好的品牌宣传手段之一。通过贴近百姓生活的广告主题，用简单幽默诙谐的语句，吸引观众的眼球。

2、传统营销首先要吸引潜在消费者的注意力。然后激发他们的兴趣，反复刺激的过程中突破他们的尝试障碍。实现首次购买尝试，并继续强化其忠诚度，实现老客户口碑转介绍。

3、漏斗策略的本质是源于营销效果的不确定性和营销效果的难以定量衡量。这个缺陷导致的结果是只能根据经验主义来制定营销策略。

4、在信息爆炸的互联网时代，没有互动和参与就没有营销。消费者为主体的商业模式一定会成为未来的趋势。商业的主动权已从供应商转到分销商手中，在接下来的时间里，主动权一定会转到消费者手中，因为现在消费者已经能毫无任何障碍的接触到全球的信息。

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