销售人如何看图纸

销售人如何看图纸，凭工作经历和愚见，请前辈多多指教！

销售人对于图纸有着专业性思维。销售人属于图纸专家，看懂图纸其中的奥妙是外行人无法想象的，正如我们广告词中写道“朱王爷都无法想象”。一般来说在白纸上画蜘蛛网的线条，统称为图纸。线条中粗细相间、间断罗列，线条表示出来的房屋所有曲线、门窗等，全部呈现其中。图纸的重要性不言而喻了！

在如何教会销售人看图前，先透析外行人如何看图纸。同样，野狼人将这称之为“知己知彼、百战不殆”。你是野狼人就必须在拿到图纸第一时间，看懂图纸、了解图纸，知道其的不足之处或便于销售 *** 作的有效思路和建议。

外行人如何看图纸？

一般来说，购房者不是专家，对专业的建筑、施工图难以理解。不过，买房过程中看懂一些相关的图纸还是很有必要的。而且，也不用把这些看上去像蜘蛛网一样的东西当作天书，说白了，下点功夫还是可以看懂的。

现买房规划上引起的纠纷颇多，所以小区的规划图是首先要看的。

任何小区都有规划红图，关于小区的位置、范围、小区内的建筑数量等等都有很详细的标识。

看懂规划图后，可以拿来和该楼盘的楼书或者广告宣传图纸相对照，看看有无不一致的地方。如果楼书上写着是绿地的地方规划图上边成物业管理用房或者变电器所地，就说明楼书是骗人的。

其次，还要看看建筑施工中的正式平面设计图。正式的平面设计图上都标明了所用建筑材料、主要部位的工程设计以及国家的要求，特别是开发商交楼时，这些都是非常重要的，购房者可以按照设计图上的要求来对楼盘进行一个初步评测。如果发现有不一致的地方，最好向有关专家咨询，看看题究竟是怎么回事。

第三，还有一张图您也要仔细看，就是水、电以及宽带接入的网络等的分布图。

这和你以后的生活息息相关，不可等闲视之，您同样可以按图索骥，看看您房间里这些路的分布情况是否和图纸上的一致，如果不一致，就看看是否合理、实用。有时，图纸上的也不一定就好，还是要根据实际情况作出判断。

销售人在了解“外行人如何看图纸？”之后，是否觉得霎那间茅塞顿开？呵呵，你有些轻狂！该端正心态了，千万别一知半解变狐假虎威。要知道，野狼素质不是为了你能狐假虎威而是真正的锻炼自己成为行业专家、行业首领的野狼人。轻狂是没有任何意义的，只会促使自己一路迷茫，半路失踪！

销售人看图纸与外行人看图纸有着截然不同的意念和概述。外行人要看懂图纸，其目的简单，这套房屋是否适合我？而，销售人要看懂图纸是为了将图纸上密麻分布的蜘蛛网变为实物并将之在掌控范围内销售出去。如是，我们野狼人怎么样看懂图纸，是销售成功的必要手段和过程，千万不可怠慢！

销售人如何看图纸？

销售人从某种意义上讲，你就是专家。优秀的销售人是一个杂学家，上知天文、下知地理，对自己的产品了如指掌，对同行业竞争对手产品如数家珍。要想成为赢家，必须先成为专家。

什么是专家？引用百度会员“裘教1619abc”的说法。“专家”不是行政级别的层级，也不表示学历过程；“专家”没有学历高低的规定，专家不等于博士后，反之同理；“专家”是在某一行业、某一学术领域、某一特殊技能等专一方面，被同行认可、被相关人群认可、被领导认可的人物。具体解释一下：

司局长是行政级别；教师教授是职务称谓；硕士博士是表明学历。他们当中有的人可以成为所在领域内的专家，但绝不因为他们的级别、他们的学识就一定都是专家。

专家的学历，可高可低。例如，一个干了几十年的泥瓦匠，由于他长时间工作实践的经验积累，由于他平生好学的天性，在土木建筑方面广学博览群书，实践有体会，学习有收获，在土木建筑方面有独到的见解，有丰硕的实践成果， 在实际工作中解决了不少高难的问题，被同行称颂，建筑成果，被大家称颂，形成行业权威，被委以重任，人们就会称之为专家。他可能并没有什么高等的学历证书。当然，这种几十年实践出来的专家，应该是某行业中的凤毛麟角，就像小鲤鱼跳龙门一样，人的学识已经产生了质的变化。再如，一位出身于中医世家的跟班学徒，由于名师的教诲，由于自己的好学,医术大进，出徒后治好了不少疑难杂症，也可以成为一位好的中医大夫，甚至发展成中医方面的专家。这种情况，过去是较常见的。

如果是技能方面的专家，应是较特殊的技能。例如，特种手工艺方面，可以有雕刻专家等。较简单的劳作的佼佼者如果也要称其为专家，就显得太宽泛了。更多的是，在自然科学或社会科学某一领域中的专家，他们学识深厚，著书立说，被人们所敬仰。

最后，附带说一句，现在各种较高级的称谓，有被拿来低用的情形。一个粗通财经的股评，就可以对外称为金融专家。正像刚演了两部电视剧的毕业不久的演员，由于人气的原因，就可以大言不惭地称为明星一样。“专家”等一些较高级的称谓，在一些人当中，已经放宽了使用分寸。

野狼人在了解“裘教1619abc”的说法后，请清算一下自己在行业里地位和行业素质。

说了这么多，似乎没有诠释“销售人如何看图纸”，还有些步入主题了。不急，马上就来。并请大家知道，在此之前文字是要求野狼人先看懂自己，鞭策自己在行业里扮演什么样角色！野狼人要处心积虑的完成野狼部落使命，乃为真野狼也！

销售人要对专业的建筑、施工图非常直观、透彻的融入自己的意念。看图过程中，蜘蛛网印入眼帘时就应知道，该设计是否合理？销售成功与否？销售是否有阻碍？初步的销售理念什么？如何销售？对于销售策略是否要更改、重组？等一系列疑问都将要呈现于脑海中。

如何的设计规划，野狼人会接触什么样的客户？如何应对？

脑海中加入的规划图与设计分布有何出入，如何应付客户的问话？

依据最初的设计图纸，我能锁定目标客户群，能销售成功吗？

如上问答，作为野狼人是必须第一时间得到问题，并由自己回答。在处理这些问题后，进而一步，整合有效的优势与抗拒点。解决疑问，拾回销售方法仍是销售人攻克销售成功的必要手段和智慧。要知道，房地产销售人是行业的专家，野狼人更为其中。

简单些诠释方法：

1、必须了解绘制图纸的图识；

2、必须了解图纸标的物所在区域位置；

3、图纸设计与客户需求是否相符，能否做到供需相应；

4、提出建议、整合资料，备战。

简而易懂，深入浅出，整装待发，攻其心理。

结语：出色野狼销售人，听口令：准备，出发……

外发纸质图纸，要有专人跟进，记录，外发同意书（人领导签字），专人按时回收，电子版图纸，可以通过图纸管理系统（如：彩虹图纸管理系统）通过使用权限进行管控，如：给客户一个专门的帐号用于查看指定图纸，导出、拷贝、打印编码等权限一律不开放，也可以设置临时权限，如在一小时内可以查看、一天内可以查看或其他期限，并且每次对方登录 *** 作都的记录，时效一到自动回收。

熹妃Q传时装图纸的获得方式如下：

1、玩家可以通过游戏中的选美来获得基础的时装图纸。

2、玩家在排位商店中可以购买到特殊的时装图纸，时装的形象和效果比基础图纸做出来的时装会更好看。

3、游戏中的一些营销活动和特殊活动也可以获得特殊的时装图纸。

时装的获取方式

1、时装商店购买。

优点：小主们可以积攒元宝购买，进行自由搭配。缺点：不是成套购买，短期内无法获得图鉴属性加成，且属性加成较少。

2、礼包专区购买。

优点：成套购买，直接获得永久图鉴属性加成，且属性加成较多。缺点：无法使用元宝购买，只能充值宫玉。

3、时装工坊制作。通过完成主线任务获得时装图纸，然后按照图纸的指示收集指定的合成材料，最后合成时装。

4、选美大赛排名奖励。海选赛前100名即可随机获得时装或者时装图纸。

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