影响营销的因素有哪些

例如：通过市场调研，了解我司品牌在当地的知名度，根据结果分析拿出增加我司品牌知名度的有效方法。一个品牌意味着信誉和忠诚度，决定了公司是否能成为顾客消费的首选，是影响公司人流量和成交率的重要因素。一个品牌的优劣可以通过两个要素来衡量，即知名度和美誉度。连锁店应分析影响知名度和美誉度的因素，明确这方面工作应针对的目标。

2、 店面面积

例如：在店面面积既定的情况下可通过调整展台布局、商品的摆放、空间的利用间接的扩大店面的实际销售面积。（需确定店堂布局的最佳方案）连锁店应分析销售与面积的关系，单店应分析自身单位面积产出。一般情况下，连锁店的销售与面积是成正比的，连锁店在使用面积一定的情况下，可以通过更加充分的利用现有面积，有效利用中庭、过道、楼梯等场地以及收银台、休息区等区域墙面，最大程度的进行商品、礼品出样和广告宣传，合理运用公共服务区为销售服务，变相的增加商场有效面积。寸土寸金，把每一寸面积、每一寸空间都变成销售、展示、宣传的阵地。

连锁店管理中心应分析全国门店整体面积与产出曲线和连锁店中不同楼层相同面积对销售产生作用的差异，了解全国各个门店销售与面积及楼层的关系。

3、 店面区位和地段

区位和地段的核心问题是交通，可采用直通车等多种形式予以解决。在方便顾客购物的同时也能充分体现我司的服务，拉近连锁店与顾客的距离。

4、 硬件环境

我们是商场，不是超市，塑造一个良好的购物环境，让顾客不是买完就走，还要休闲逛街。卖场布局、空调、电梯、洗手间等硬件环境决定了商场的通道、光线、休息、通风等条件。通过店面标准化的推广，优化店面硬件环境，营造良好购物氛围，从而促进人流量增加购买，在价格以外梳理另一种明显的优势促成销售。

5、 竞争程度

人为制造相对优势，做的好的要好上加好，做的不好的要回避、淡化。竞争体现在影响连锁店销售的各个方面。每名连锁店店长都应明确以下三点：（1）同商圈竞争对手；（2）我们与对手之间这10点影响销售因素的对比与差异；（3）我们与对手竞争的侧重点。通过比较优势，宣传自身的优点，抵消对手优势，攻击对手软肋，对自身短处采取差异化营销，扬长避短，最终使消费者形成我司在对比、竞争中占明显优势的印象。

6、 广告促销：

广告投放是一种常规促销手段，包括媒体促销与终端促销，“店面本身就是最好的广告”，店长要提高终端包装的水平。我们必须考虑广告投入和产出的比例问题，通过市场分析、竞争对手分析、顾客消费习惯的分析，寻找出投入最小，效果最好的宣传手段。连锁店通过露演、露展、赠品堆码，以及灯箱、海报、巨幅、POP等手段，增加商场宣传的力度和密度，营造每日促销氛围。

7、 产品品牌的总类和数量

在充分分析店面商品结构的基础上，通过市场调研，适当引进畅销品种，在保证投入有限的情况下，提高销售。通过对不达标品牌进行分析调整，提高单位品牌销售额，增加品类、品牌数量，从带动整体销售。

8、 终端促销能力

连锁店终端促销综合表现为一线销售人员的促销能力，可以细分为单兵促销能力、柜组促销能力、品类促销能力及整个店面的促销能力，通过优化激励制度，系统规范的培训不断提高终端的促销能力。连锁店可在人员总量不变的情况下通过提高人均销售水平和提高销售人员比例来提高商场整体销售水平。人均销售水平方面，连锁店可以通过减少销售人员非销售工作压力，熟练销售 *** 作规范以及对销售人员促销技巧的培训来提高。提高销售人员比例方面可以通过降低非销售人员比例和培养非销售人员销售能力来实现。全员皆商：让每一个店面人员都要能促销，尤其是后勤人员，提高单兵作战能力，重点调整提高我司营业员水平，关注成交率。

9、 服务水平

服务建设和提高的基本方法：至真至诚，苏宁服务，服务是朋友。站在顾客的角度来完善服务，分析顾客购物的每一个环节，核心要求是细致、认真。连锁店应从避免不良服务问题和提高顾客满意率来实现服务对销售的提高。通过分析退换货原因并加以解决，避免退换货的发生，减少即成销售的流失。通过分析服务投诉率提升顾客满意率来提升公司的品牌，形成增值。

10、价格

终端应形成这样的口号：多卖10块钱，多赚1个亿。价格因素为影响销售的最敏感的因素，采用降价的手段，在迅速提高销售量上虽然见效很快，但同时也是利润消耗最严重的一种促销方式，可以使用，但不能作为常规手段使用，作为连锁店店长，应该努力做到将价格因素转变为其他方面的因素予以解决，并通过提高每笔销售成交价实现公司更大的利润。

这10个因素不是独立存在的，对销售的影响互有交叉，连锁店要理清思路，明确每一个因素与结果之间的量化关系，并根据分析的结果作为制定工作计划的依据。只要各连锁店持之以恒，按此计划采取有效措施，朝着连锁店工作的目标迈进，最终一定能提升我们的销售。

特殊时期特殊对待，官员是响应政府号召，顺应发展趋势，刺激和带动因疫情滞缓的经济，而明星有因为疫情开不了工，影视行业下行的原因，或者为节目作品炒热度带话题，也不乏真心助农直播的，但对于两者而言，直播带货都不是他们的本职工作，他们迟早是会回到自己的正轨去的，官员不用说，身在组织内，跟着政策走，而明星，主要靠的还是作品，直播带货也许是为了避免因为疫情失去焦点、流量下滑而作的暂时策略，现在直播带货热度正势头，于明星而言是强强联合，但势头一过终究是会回到行业内的，当然也保不齐有部分“过气明星”想借此复出或者转型。

对企业来说必然是有效的，企业追求的是效益最大化，广告代言是品牌宣传，直播带货也是品牌宣传的另一种方式，借着名人粉丝效应推广自家产品，提升知名度才是他们的目的，而就国内市场、名人影响力而言，直播带货带来的数据显然是庞大的、真实有效的，怎样通过挑选合作主播带货让利益最大化才是企业应该考量的。

对消费者而言，直播带货带来的实惠是显而易见的，价格都是摆在明面上的，是经得起比对的，直播带货模式想要在消费者身上获得的利益并不是通过提价来实现的，薄利多销才是直播带货的方向，借着流量趋势“多销”，重在量的积累，而另一方面量变带来的“质变”对于品牌的宣传而言是再好不过的了，当然实惠的同时也不乏有些“质量翻车”的事故，这是需要注意的。

直播带货阵营会继续扩大吗？会继续扩大，至少目前还不算饱和期，也许等到头部主播纷纷签约，各平台对垒拉下帷幕的时候，势头才会放缓，但是遇到双十一之类的特殊节日又会有一波小高潮，就目前而言，也有比较晚入局的平台及新崛起的艺人主播，看后续发力如何，直播带货带动了部分网红孵化类新产业也革新了电商营销的思路，现在还不好判断后劲如何。

至于不适感... 不适感常在... 就看我们怎么去消化它。

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