一手楼盘销售必备知识

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现在的房地产市场还是在往上升，还是一个暴利的行业，还是很多人想进入到这个行业里，来展示一下自己的销售能力，那么就和小编一起来看看，一手楼盘销售必备知识。

一手楼盘销售必备知识

1.做好售房宣传,想把房子卖的好的话，要先让人知道这里在卖房子，对于卖房子宣传是非常的重要，在前期都会通过各种手段来做好宣传，让更多的人知道这里有房子卖。

2.做好客户迎接招待，买房子的人到售楼部我们要让他们感受到置业顾问的诚意，这样他们在这里买房子的可能性就会更大。客户来到售楼部的时候，一定要热情的迎接和全面的招待，茶水、甜点都可以准备一些。

3.热情细致地为客户讲解，来客户来售楼部就是有意向买房子，想了解房子的情况，作为房地产销售人员，就要耐心的和他们讲解他们想要了解的情况。

4.优惠奖励福利等要说清楚，买房的人都是希望在买房的过程中有什么优惠可以享受的。所以在介绍的时候，一定要把买房子的优惠政策、福利和一些奖品等等，如实的告诉购买者，也许客户会因为这些情况来买房子。

5.带客户去实地看一下房子，要是楼盘的地理位置和户型不错的话，我们可以带顾客去实地看看房子的位置和构造，要是停留在纸上谈兵的话，顾客也不会买房子的，因为他们还没见过房子，我们说的再好都没有用。

文章总结：一手楼盘销售必备知识。做好宣传，通过各种手段来做好宣传，让更多的人知道这里有房子卖做好迎接招待，客户来的时候，一定要热情的迎接和全面的招待热情细致地为客户讲解，耐心的和他们讲解他们想要了解的情况优惠奖励福利要说清楚，如实的告诉购买者，也许客户会因为这些情况来买房子带客户去实地看一下房子，实地看看房子的位置和构造。

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你好，为你解答，望采纳！

一、从宏观上来说，一手房的销售是一个营销策划过程，分阶段造势进行：

（一）项目介入阶段

1．识别客户需求

①了解客户需求，解答客户问题；

②对客户需求的理解陈述；

③界定工作范围；

④描述提出方案或方法的基本原理；

⑤项目组织的介绍；

⑥项目完成所要求的进度计划；

⑦确认项目执行可能产生的成本预算；

⑧确认客户期望项目团队提供什么样的交付物；

⑨确认客户期望的规格和特征；

⑩商定进一步洽谈的内容、时间及地点。

2．进一步洽谈确定课题

①客户企业介绍情况，提出咨询要求与希望；

②研究企业提供的资料、分析企业状况、初步拟定项目框架；

③实地考察客户企业及环境；

④确定项目框架和目标；

⑤根据企业期望做准备性调查。

3．提交项目建议书及合同签订。

①与市场部及公司广泛沟通，根据客户需求提出项目建议书。

②双方就建议书内容（包括项目目标、框架、主要内容、执行方案、时间计划和初步预算等）进一步商讨。

③拟定并签订合同，作好项目开展准备工作。

以上工作以市场部为主，策划部协助。

（二）项目启动阶段

1、 确定项目领导小组

① 根据项目要求确定由策划部与市场部双方主要领导组成的项目领导小组，统筹分工项目的开展。

② 确定公司配合要求和内部人选。

2、 确定项目计划

① 项目领导小组和项目负责人确定项目开展计划与项目详细目标，结构细化，时间进度，人员要求和其他后期准备。

②根据经验提出初步计划建议。

③ 准备项目开展所需的资料等。

3、 确定工作组

① 根据项目计划要求，成立项目工作组，明确具体分工和职责。

② 拟定工作计划和时间进度。

③ 拟定调查分析计划。

（三）调查分析阶段

1、 调查分析和座谈会

① 根据调查计划和针对性问题实施市场调查。

② 主持和开展座谈会、讨论会、听取各方面人员的意见和要求。

③ 深入调查分析，了解客户竞争对手的情况及客户产业链。

2、 调整并提交策划报告

①整理分析调查资料，对问题分类。

② 提供初步改进建议方案框架。

③ 提交报告。

（四）方案设计阶段

1、 提交初步设计方案

① 在客户对报告反馈基础上进方案设计，并根据客户情况实时修 改。

② 向客户提供满足其特殊要求的、可 *** 作的管理改善方案。

2、初步方案征求意见

① 初步方案分专题向有关部门进行详细介绍，回答有关问题，广泛听取修改补充意见。

②针对反馈意见和建议，进行局部调整和补充。

③拟定实施计划纲要。

3、方调整，提交最终报告

① 按照客户要求提供最终报告，就报告内容答疑咨询。

② 协助客户拟定实施计划。

③ 对存在分歧的问题进行分析研究，提出可选择性解决建议。

④ 双方共同分析存在的问题和难点，商定可能的解决方案。

二、从微观上来说，一手房的销售就是驻场置业顾问的日常工作：

（1） 掌握楼盘的结构，功能，技术指标及工程造价，能给客户提供合理化建议，并熟练地回答客户提出的问题；

（2） 善于辞令而不夸夸其谈，待人以诚，与客户保持良好关系，为企业与楼盘树立良好形象；

（3） 服从工作安排，工作积极主动，有开拓精神，能不失时机的推销企业楼盘；

（4） 代理法人与客户签订业务合同，并及时将合同上交销售主管审核后执行；

（5） 努力做好售后服务工作，及时走访客户，反馈楼盘质量信息；

（6） 每天向销售主管汇报工作情况，定期进行工作总结，并根据市场信息对下阶段工作进策划，以提高工作的计划性和有效性；

（7） 负责及时回收楼款；

（8） 努力学习知识，扩大知识面，提高自己的社交能力，促进业务水平的提高；

（9） 熟悉法律法规及行业规范；

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