正骨按摩的营销方式

需求导向定价法。

这是一种以顾客需求的变化及顾客价格心理作为定价的基础，是一种伴随着营销观念更新所产生的定价方法。只有当按摩店的定价水平与顾客的价格心理和承受能力相一致时，顾客才能接受你的服务，这时的价格才是合理的。这种定价方法主要有以下两种形式。

这也就是大家经常能看到各个角落里都会出现这样的店面的原因，看似不起眼，超级赚钱，也就是他们这个行业经久不衰的原因。其实选择一个项目，首先要看的是客户的需求，需求大不大，其次是看他的利润，所以决定一个项目是否赚钱，是用高毛利来决定的。

据我所知，一线城市120平的店面，他们的平均营业额每个月是13万，每个月要交的房租是35,000，他们每个月的毛利能达到11万左右。他们的人工开支24,000左右，水电杂费3600，这样一算下来，他们每个月的净利润可以达到47,000多，一线城市年净利润能达到57万左右。

那么三线城市，100平米的店面，月营业额可以达到7万左右，毛利率是不到6万块。每个月的房租是14,000块，说的是平均。他们的人员开支13,000多左右，水电杂费2500，每个月的净利润可以达到3万多点看他们的年龄都可以达到36万多。

综合来看，不管在哪开一线城市也好，三线城市也好，他们的毛利率都可以达到85%。

上面这些利润评估，仅供大家参考。因为每一个地区的人员工资面积房租是不同的，所以会有一些出入。

像运营这样的店面，稍微有点头脑的人都是稳赚不赔的。往往能够去这样的店里面消费的人，中老年人占一大多半，当然也有一些年轻人会去，就是健康意识比较强的人会去。那么既然都是对健康意识很强的人，那你就可以策划一个营销方案，你可以找汗蒸馆，还有健身房，来进行合作。推出年卡500块钱的办理，可以享受8折的优惠。另外两家店的老板也可以推荐500块钱的办理年卡，说白了就是一卡多用资源共享。

越往后你的客源会源源不断，为什么这么说呢？你就平时拿他们网购这些人来讲，为什么要等双11呀？或者是一有优惠券就在那抢优惠券？都是爱占便宜的心理，所以你推出这样的年卡能，享受8折的优惠，你的客源会源源不断，最重要的是还锁定了每个客户一年的消费。现在是抱团打天下，没有单q匹马可以闯出来的。

为什么选择这个汗蒸店还有健身房合作？因为他们都属于重视健康领域的，其次他们的成本几乎是一样的。你像去汗蒸房，消费一次给你打8折。你像去健身房，购买课程给你打8折。你像来正骨店里，给你松松骨推拿推拿可以打8折。比如说去健身房里锻炼过度，第2天起来肌肉会产生疼痛，这个大家应该体会过吧。为什么很多体育老师让你锻炼完以后，让你拍打拍打全身？就是放松你的肌肉。第2天就不会胀痛。所以锻炼过度以后可以去推拿店里边给你按一按松一松，第2天就不会酸痛了，也不会影响你的训练计划。

那么如果再加上一个汗蒸房，可以排毒养颜，美容减肥，那就更完美了，对不对？

现在实体行业，高毛利的生意少了，而且竞争也是比较激烈，如果还用一些传统的思维去做生意的话，早晚连房租都交不起。

---