252、商品即信息，你也可以把产品出现的一切场合都视为媒体。商品包装，就是一个媒体广告。
我们总结一下，前面从包装设计讲到电视广告，从电视广告讲到报纸广告。包装设计，是为了在货架上获得陈列优势，让产品自己会说话，放上货架就开卖，不用导购员，甚至也不用有广告投放，就靠一个包装，它自己把自己卖出去。讲报纸广告呢，我们说那版面就是一个货架，把产品放上去，就在这纸上货架完成销售。到了互联网上，电脑屏幕、手机屏幕，它直接就是货架。在讲电视广告的时候，我们反复强调产品的露出，没错，电视屏幕也是一个货架，货架上不陈列产品，不突出产品，我们卖什么呢？
这，我们就进入了华与华方法非常核心的理念——货架思维。
为什么要谈货架？因为后工序决定前工序，虽然我们说营销是一个循环，消费者从受众——购买者——体验者——传播者——受众——，也是一个信息传播的循环。但是，购买毕竟是一个关键节点，我们仍把他理解为最后的临门一脚。所以一切皆由货架决定，一切创意都是货架导向，这就是华与华的货架思维。
那么，什么是货架？
普通意义上的货架，大家每天都能看到。超市里，小卖部里，沃尔玛里，都能看到货架。货架就是产品陈列的地方、购买发生的现场。
除了物理意义上的产品陈列的地方，我们再推进一层，页面也是货架。当当网摆满了货架、淘宝摆满了货架，其实微博也摆满了货架，这是虚拟的货架，也是产品陈列的地方。产品的信息是完整地陈列在这些页面上的。
货架的第三层，是什么呢？
第三层就是在媒体上的货架。那个地方并不直接销售，但是它依然陈列产品，依然陈列产品信息。事实上我们要把它等同于销售。
媒体本身就是货架。
我们要把产品出现的一切场合都视为货架，这个就是货架意识。
只要你要发送一个信息出去，马上就要想它出现在怎么样的一个货架上。只要你发送信息，它必然出现在某个货架上。那么，你只要意识到这一点，你就可以进入到第二步：考察货架环境。
你发一条新闻也好，发一个微博也好，发一条微信也好，贴一个海报也好，做任何事情你只要理解到这个被你发送的信息，最终是陈列在货架环境里面的，陈列在货架上的，那么你马上要考虑货架环境。
举例来说，对于一瓶矿泉水来讲，它的货架是一个冰箱，是一个冰柜；而对于一家酒店来讲，它的货架就是街道。对于宜家来讲，它把街道当成货架，那么把它的大卖场刷成深蓝色，在整个街道上，它就凸显出来了；如家酒店把它的酒店全部刷成黄色，它在街道这个货架上就凸显了出来。这就是基于货架环境的产品开发。
你也可以把街道视为媒体，街道就是一个报纸的分类广告版面，就是互联网上的58同城，你如何陈列你的产品。“爱干净，住汉庭”，就是这样的一个媒体广告。
我们说任何信息是陈列在货架上的。那么我们怎么去理解货架？货架有什么特征？
首先，货架是一个信息环境，它是一个信息空间，我们要发送一条信息出去，我们的产品信息、我们的购买理由，要发送到货架上去，货架是空的吗？货架不是空的。在我们发送这条信息的前后，货架是满的，充满了信息。放一本书在书架上之前，这个书架上是堆满了书的，那些书也都在发送信息。那么你就要考虑你首先是在信息发送、信息沟通上和你的竞争对手在竞争。人人都在货架上发送信息，你也想到货架上去发送信息。你怎么能保证你发送的信息是最独特、最强烈的？
拥有这个意识，核心在于指导我们的产品开发、包装设计、文案写作。
当我们在盯着电脑做一个包装设计的时候，我们就会反反复复地考虑，我们做的这个包装它不是陈列在电脑上的，它不是陈列在PS或者AI文件里面，也不是陈列在效果图里的，它是陈列在货架上。你这样去思考的时候就能从包装的3*5、5*12的这些规格里跳出来，你的思维就能到达货架上。你就要想包装的设计，它是服务于竞争的目的的，它不服务于审美，它也不服务于你要抒发什么，它服务于竞争，信息的竞争、沟通的竞争。这个就是货架。
货架的特征，首先是信息环境，这个环境是由竞争对手发送的信息，以及我们发送的信息，整体构成的一个信息环境。这是货架的A面。
货架的B面是什么呢？这些信息发送出来给谁呢？购买者。
我们在设计包装时，要考虑竞争对手是怎么样的，同时我们要考虑购买者是怎样的。
货架思维就围绕这两个东西展开：一个充满竞争对手的媒体信息环境，一个有购买者经过的地方。
随着改革开放不断深入和发展,党和国家按照客观经济规律,提出了建立社会主义市场经济的政策,这就要求每个企业,要树立市场观点、竞争观点、经营观点,学会做生意这门本领。那么有创意的生意点子有什么呢？下面是由我分享的有创意的生意点子，希望对你有用。有创意的生意点子：桌上球艺室，稳妥的致富之路
桌上 足球 风行于欧美、东南亚地区已有20年光景。桌上足球游艺室展示给人们的是一张只有半个 乒乓球 桌大小的足球场，游戏者可分2人对打或4人对打，通过两边的几根铁制 *** 纵杆来控制场内的前锋、后卫及守门员，或拉、或旋转、或停球、或带球、或射门来完成游戏。租间20平方米以上的房屋作店面，月租金约600元，购置桌上足球台5台，每台1600元，办理营业执照及经营许可证1000元，购买桌、椅一套需500元，雇请守台小工1位，月工资400元，总投资在1万元左右。经济效益分析：这类游艺室一般每天最少营业12个小时，按每盘10分钟，收费1元计，早每天每张球台的收入是72元，5张球台每天的营业额是360元，月收益为7200元，，年毛利为8.64万元。除去年店面租金7200元，年工人工资4800元，年水、电费用6000元，年应交纳的各种税费3000元，年可获纯利6.5万元，月平均收益5000元左右，投资回收期为2个月。这类店最好建在各大、中学校及居民区附近。
有创意的生意点子：纺吧，休闲娱乐的新时尚
1)在城市繁华居民区里或在游乐休闲集聚地租一套100-200平方米左右的门面房2)店面装饰不必太豪华，但要突出“纺织”的特色，透露出浓郁的民间风俗气息3)根据纺织的特点和顾客要求的不同可设置多个单间，并给这些单间赋予诗意化或现代感的名称4)从民间购置少量旧的大木架织布机、手摇纺车等工具，采购一些来自全国各地的手工布料，如：苗族蜡染、民间纺织的土布等，供顾客参观欣赏或购买5)算上各种投资，3-5万元即可开店经营。
有创意的生意点子：“一分钱读书社”，红遍武夷山
书香蝶自来。左先生的“一分钱读书社”在开夷山市区西林街的偏僻处，店面有60多平方米，每天登门造访者络绎不绝，节假日尤甚，现已拥有会员3000多人。会员一年只要交33元人民币，就可以随意借阅读书社里的书刊而且，会员办一张ABC证，一年交56元，还可让家庭成员共享。散客进社，也只需交1元钱茶水费，就可整日呆在社里看书。“一分钱读书社”满足了人们“花最少的钱读最多最好的书”的愿望，受到广泛欢迎。目前，他的读书社已从城里扩展到乡村，在武夷、星村、兴田、上梅等村镇建立起六个分社，在武夷山市第一中学校门口连开三个小分社，总藏书量达到了3万册。“以文会友、以文养文”，羸得了社会赞许的目光。左国栋的读书社因此而获得了福建南平市政府授予的“ 文化 之家”的美誉。
有创意的生意点子：旧书业，市场新宠
如果你有1万块钱，想赚300元，可以存银行想赚1000元，可以买股票，不过得冒风险想赚5000或1-2万，那就连人带钱投进旧书市场。“卖旧书没有不赚钱的。”这是卖书人的一句心里话。我们不妨从旧书可观的销量说起。潘家园旧书市场，地处北京市朝阳区。佑大的一块泥土地，分布着30-40个地摊，各有1-3千册书等待交易，其中不乏有一些年代久远的珍本，常有人说起一位教授花1000元购得明青年间的《水经注》版本，我随意问了一个小伙子，“你一天能挣多少钱，200元有吗?”小伙子一笑，那神情，似乎该在400-500元之间，因为他每天能卖200-300本书。如果平均一算，30个地摊，一周开放2天，潘家园市场一年的旧书销量不会低于60万册。
有创意的生意点子：花泥画廊，不止是吸引学生
彩色泥巴做的画都叫花泥画，在国外已很流行，国内刚刚兴起。如果在学校或附近开家花泥画廊，瞄准学生做生意准赚钱。经营投资：投资总额2600元。其中：房租500元/月、横幅40元、货架60元、桌子5张200元、椅子30把300元、简单装修费100元，证照费20元、原材料1200元。营销 方法 ：分为花泥销售成品、自己制作画以及原材料销售3个部分。若是成品画，并装上画框，则根据画幅作价，分内芯15厘米×20厘米、20厘米×25厘米、30厘米×40厘米三种规格，每幅收费20元、30元、50元若是学生制作的，每幅收费10元、30元如不装画框，收费5元、8元、15元单售花泥每瓶(30克)2-3元，也有1-2元的纯利。
有创意的生意点子：漫画吧，让大人回到童年
随着社会发展，文化消费逐渐多元化，生活节奏的加快，人们开始追求更为轻松的阅读方式，成年人看漫画形成了一种阅读时尚，开一家小小的成人漫画吧，可以让你轻松愉快地赚钱。1)投资额度：开办一家漫画吧需经营面积50平方米左右，月租金在500-1000元，漫画书籍要上数量、上档次，首次进货需费用约3万元，别出心裁的装修约需3000元，再加上员工工资1200元、水电费1000元及其他支出，首期投资约需4万元2)效益分析：据调查，旺季时，从初高中生、大学生到白领阶层，一天下来服务员手里的单子有厚厚的一沓，少说也有200份，以最低消费20元计，月收入也在数万元以上。减去各项开支，月纯利起码在2万元以上，短期之内即可收回成本3)选址和业务开展：漫画吧应开在校园园区或高档写字楼附近，可采用会员制并实行定时段优惠等方法，同时可供应饮料、小食品等以贴补主业。
有创意的生意点子：露天啤酒吧
在酷热难耐的夏天，人们都愿意饮上几杯凉爽可口的啤酒消暑。创业者可以选择在街头广场，公园一角或居民小区的空闲地带，支上几把太阳伞，摆上桌椅和啤酒，开个露天啤酒吧。需购置一套制作冰啤的设备，目前市场价位一万元左右，加上其他的费用，初期投资两万元就可以开张了。主要提供现酿的啤酒，冰啤等高品质新型啤酒，靠新颖和特色招揽顾客。
有创意的生意点子：社区小厨房
在生活小区租用一个30平方米以上的门面房，月租金约2500元，购买灶具，炊具等物品需5000元左右，初期投入1万元左右即可开张。社区小厨房跟普通餐馆不一样，它主要针对某一社区的居民，提供一些家常菜品另外，可由顾客提供原材料，小厨房帮着加工，加工费用按客人提供的材料多少计算，最重要的是要保证服务质量。
有创意的生意点子：时尚旗袍店
旗袍，具有中国女性服饰文化的象征意义，彰显女性的绰约之美。卖时尚旗袍，一件价格在5000左右，租个25平米的店面，找个有竞争力的产品，经营得当，每月纯利大概上万!
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