商业史上有哪些【降维打击】的经典案例？

首发/ 公众号“病毒营销陈轩”

降维打击是每个创业者的梦想

从经典管理学入手，想要降维只有两个方面入手

或者产品，或者运营，没有其它

（一）产品降维

靠产品降维

而产品力的根本是技术实力。

比如做电脑出身苹果，干掉了造纸出身的诺基亚。

苹果在pc上摸索了31年，这种技术积累，转身做出的iPhone，

直接就干掉了从1996年开始连续14年市场第一的手机霸主诺基亚

2007年第一代iPhone横空出世

2011年iPhone销量超过了诺基亚

2014年苦撑了7年的诺基亚宣布退出市场

其亡也忽焉！

还有一个经典的例子—— 埃隆 - 马斯克

这哥们24岁开始连续创办了三家成功的企业：

在线内容出版、电子支付和外贸支付。成了亿万富翁

31岁时成立spacex，投了一亿美金，想把人移民到火星。

2014年出于对电动汽车的看好，他投了特斯拉

玩火箭的，去做汽车，简直是博士生做小学生的题嘛！

特斯拉一出来，全世界轰动

2010年纳斯达克上市，现在市值在汽车行业全球第一

超过了百年车企通用福特等

威风凛凛100年的传统汽车企业忙不迭地跟进，推出自家的电动款。

这也是基于技术的产品降维

估计五年后，满大街可都是电动车了。

还有就是智能音箱

amazon卖掉了2000万个echo，占了三分之一的江山。

智能音箱预计今年会超过7000万个销量。用着真是上瘾。我家就有一个。

还有智能手表，苹果applewatch收割了50%以上的市场，超过了劳力士，称为全球第一大手表厂商。

这个，我也摘不下来。体验极好。

还有医疗美容，用医疗的破坏方式进行美容。利润极高。

搞得生活美容很狼狈。但牌照和医生比较难拿。

总之：

产品降维，全靠硬扎硬马的技术

不是我们国人擅长的。

我们擅长运营降维～

（二）运营降维

靠运营降维攻击，一般有两种套路，其实就是两种竞争策略：

A. 聚焦降维

第一种比较高级些：靠的是聚焦策略。

专攻一经，以此为生

比如步步高的蓝光DVD，在美国口碑极高，

大家可以翻一番美国亚马逊的销量和评价。

比如步步高布局的蓝绿两军：OPPO和vivo。都闯入中国手机销量前五名

段永平的管理路数和其投资风格一样，

认准了，拿出全部身家重金投入，长期持有，就等他开花结果。

被称为“在中国本土第一个打败苹果的男人”

现在oppo *** 盘手陈明永，是段永平的浙大校友，他从1995年就跟着段在小霸王做助理。

聚焦策略的另一个词是“专注”，专注就得抵抗不专注的诱惑，怎么抵抗呢？OPPO把它叫做“本分”

企业内部强调“本分”的核心价值观，“本分”包括四个层面，

第一层：“隔离外在的压力和诱惑，保持平常心态，回归事物的本源，把握住我们应该做的合理方向”

第二层：“本分是要求自己而不是要求别人，当出现问题时，首先求责于己”

第三层：“本分规范了与人合作的态度，我不赚人便宜”

第四层：“本分高于诚信，即使没有承诺，本来应该做的事情也要做到。”

CEO陈明永称

“我们身处一个充满压力、诱惑与挑战的时代，容易被情绪左右，产生恐惧、烦躁与不安，进而做出错误的判断。

如果我们能隔离外力，始终保持本分的心态，回归事物的本源，想想当初我们为什么出发？这样处理问题的方式会变得更清晰。

这也是我在燕小唛团队中想要达到的文化境界。

聚焦，聚焦什么？步步高聚焦的是“精品战略”。这是真正高明的地方。

B.低价降维

当然想要降维攻击，还有另一种策略，叫做低价策略。低价是撕开市场最大的武器

比如小米

小米的丰功伟绩，我就不多说了。

之前写过很多文章，感兴趣的朋友可以搜一下。

这里聊一下低价策略的后遗症——调性！

刚才去小米之家转了一圈，

顾客中学生、刚毕业不久的白领居多。

长此以往，小米就容易被定性。

品类会被迫退缩，

会退缩到家居、数码配饰、小家电等社交属性更低的层面

这对小米来说，肯定不是好消息。

从长期的眼光看，短期行为有可能是正确的。

这个世界就是这么辩证

小米是电商dna，决定了它的流量怪兽特性，

流量锁定了产品价格的中低档，中低档锁定了品类。品类又锁定了规模和市值。

低价策略是个魔咒，起来快，出来难

免费策略是低价策略的特殊情况，如杀毒软件免费等。

共享经济也是低价策略的变形。低使用费打掉高资产费。新瓶装旧酒而已。

比如摩拜和ofo出来后，自行车零售店铺都到了吧。这算殃及鱼池吧。不算攻击。

先想到这些，还有那些降维攻击的例子，大家多补充。

意思如下：

维，在几何学上指空间独立而互相正交的方位数，通常的空间有三维，平面或曲面有二维，直线或曲线只有一维。

在商业领域，企业的竞争力可以体现在若干个维度的累加上，这些维度包括核心技术、成本优势、管理优势、人才优势、地域优势等多个方面。

降维就是把竞争对手拉入到一个更低维度的竞争模式中，让对手因为失去原有的竞争力而无所适从。

典型的降维攻击案例：

电子商务通过技术上的突破，实现了对传统商业，尤其是零售业的降维攻击。在电商出现之前，传统商业的盈利模式依靠的维度有：货源优势、渠道优势、终端优势等。