开篇
2、如何为产品找需求
3、需求自检清单
4、利用需求自检清单寻找需求
5、李叫兽对需求寻找的最终反馈
6、梯子理论，尝试与用户建立联系
7、如何制定用户视角的营销目标
8、如何唤起痛点
9、为产品撰写痛点文案
10、痛点文案自检清单
11、利用文案自检清单修改产品文案
12、文案加减法，如何提升效率
13、学习改变消费者的三种力量
14、闭幕训练营
二、赚钱走心文案课程 普通产品也能卖得好
先导课-文案赚钱-学会写文案，普通人也能轻松多赚30万
第1课-社交文案—这样聊天和发朋友圈，竟然能多拿50%订单？
第2课-海报文案—让顾客立马下单的海报，原来只要这5行字？
第3课-社群文案—自我介绍、群公告这样发，人人都想找你合作
第4课-微信推文-简单4步，你也能写出一天卖货35.8万的推文
第5课-电商文案—用这3个模板来突出产品卖点，销量至少翻1倍
第6课-促销文案-5个绝招，轻松写出引爆销量的节日促销文案
第7课-亮眼标题—不做标题党！也能写出让人不点就难受的标题
第8课-走心文案—3种最能让读者情不自禁下单的走心文案写法
第9课-赢得信任—文案怎么写，连陌生人都会相信你的产品好？
第10课-立马下单—顾客犹豫又嫌贵？让他爽快下单的3个“陷阱”
第11课-文案洞察—摸透市场需求，写出“一句顶万句”的文案
第12课-文案思维-掌握这3个底层思维，普通产品也能卖得好
三、打造爆款产品的4大关键套路
第一集 选款&市场分析
第二集 你店铺的爆款命中率有多高
第三集 宝贝详情设计&主图设计
第四集 打造爆款的细则与优化
四、如何让粉丝主动关注你
不能让粉丝关注你，企业微信就没有意义，因为没有连接。很多企业在网站，宣传册，包裹，门店很多渠道曝光，依然关注的粉丝很少。一场活动倒是可以吸引粉丝，但全是垃圾粉。找不到“让粉丝关注的理由”，挖掘不出让粉丝关注的场景，企业推广就是在浪费钱。本课程告诉你回归“用户价值”，分析企业产品类型，找到用户痛点，设计好关注场景，粉丝就自然会关注你。
课程大纲：
一、分析你的产品类型
二、找到粉丝关注的理由
三、挖掘分析需要你的场景
四、案例：如何找到让粉丝关注的痛点
五、李叫兽:破解消费者需求密码
营销的本质，你如何通过满足别人的需求，并且利用别人的需求来达到你的目的。
需求是营销人员的第一直觉
所有的营销方案，目的都是为了增长消费者对你的需求。
消费者需求是什么，是如何形成的？
起源于某种缺乏感，只是一种感觉（现实与理想之差）
目标物、动机，但无法形成需求（填补落差的方案）
消费者的能力，你要为消费者赋能（采取行动的成本）
能力不仅仅指经济上的支付能力，还有消费者的学习能力、信任成本。等等。
总之，营销人在完成动机塑造后，要做的是给消费者赋能，让消费者最终形成购买。
六、商学院14天营销训练营
14天课程安排
第一阶段|如何洞察顾客心理,
3月20日3月26日让顾客喜爱和购买?
3月20日:如何洞察顾客心理,让顾客无法不买?
(线上视频课程:60分钟)
顾客决策有哪些心理和行为规律?
如何设计产品组合,让顾客无法不买?
何定价,以提高利润率?
何与竞争对手进行对比?
3月21日:如何进行营销传播,让顾客喜爱?
(线上视频课程:60分钟)
如何吸引顾客注意力?
如何通过感官营销策略来吸引顾客?
广告有哪些策略?
如何说服顾客,理性路线还是感性路线?
3月24日:郑教授微信群答疑(30分钟)
第二阶段|如何营销,
74月‖才能吸引和保留顾客?
3月27日:如何营销,才能触及本质?
(线上视频课程:60分钟)
营销的本质究竟是什么?
如何通过营销来吸引顾客?
如何获得顾客满意,并激发口碑传播?
如何保留顾客,获得顾客忠诚?
3月28日:如何进行营销战略规划?
(线上视频课程:60分钟)
如何进行市场分析?
如何细分市场,找到全新市场机会?
如何定位,与竞争对手成功差异化?
如何设计营销组合策略?
3月30日:郑教授微信群答疑(30分钟)
七、小米生态链的爆品方法论
从百雀羚的刷屏，再到ofo和小黄人合作的爆红
似乎刷屏已经成为了营销追逐的最终目标
而仿佛只有大公司才能做出刷屏案例
其实，只要找准用户痛点，也可以四两拨千斤，以巧取胜
打造千万传播的营销事件
这7门营销技巧课程适合你学习。
品牌是一个抽象的概念，如果是资深的、著名的品牌，不需要太多的营销就能推广得很好。因为品牌本身就是最好的营销。而如果不是很出名的品牌，那么在适当包装品牌的基础上，还需要对具体的产品进行包装。因为一个品牌在刚开始面对消费者的时候，肯定是以产品的形式，之后才会到卖产品的人、生产产品的企业和产品的品牌。所以，想让顾客接受你的品牌，先让顾客接受你的产品，而想让顾客接受你的产品，很多时候则需要先让顾客接受你这个人。下面从三个方面来看下如何来挖掘粉丝的价值：1、如何与粉丝互动使其产生价值。
营销最重要的就是互动，交流，只有互动了，才可以真正的了解用户，传递品牌使其产生口碑营销，在营销平台上是种一对多的互动，当然也包括单方面的互动，传播的效果也是及其广的，如果粉丝与博主没有互动，静如死水，那哪有价值可言。
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微博营销的互动行指标一般来说有评论转发数、私信数、活动的参与人数。不过切忌无互动，乱互动。互动是让用户感觉到企业微博是个活人，有规律有个性的活人。不要让你的用户认为你是一个冰冷的账号，信息的发布的工具，微博要拟人化。
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2.销售和品牌只是微博营销价值的一部分，它也需要你从粉丝身上挖掘出来。
很多企业都与这样一个行为。看人家做什么，自己就跟着做什么。到最后连自己为什么这么做微博营销都不清楚。张口就是为销售，为了品牌建设，可是有没有考虑这样一个问题，你这样做可以为企业带来什么。这也就是企业微博营销定位的问题。
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有人说为了品牌宣传，那么你现在知道自己宣传了什么吗，用户了解你多少吗？有人说为了客户关系管理，那么你知道用户在想什么，每天有多少用户主动给建议，你又做过几次用户调查？如果这些你都没想过，那么建议你还是先别做微博营销，因为做下去也是迷糊。没有定位，就没有目标，没有目标就无法制定策略，没有策略怎么出成绩。
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微博能做的很多，但是适合你做的才是最重要的。定位精准之后就是策略，比如销售，我如何在信息中做产品推荐，如何带上跟踪链接；比如品牌宣传，我如何在信息中植入品牌理念，让用户了解品牌；比如客户管理，如何倾听用户的建议，了解用户的想法，改善产品，提高服务，增加用户的满意度；比如公关，遇到用户投诉你及时处理了吗？等等，无定位，就无策略，就无效果。接下来就会产生是第3个问题，粉丝再多也是浪费。
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3.微博营销，粉丝很重要，不管粉丝多少，挖掘粉丝的价值才最重要。
粉丝的价值你会挖吗，你挖来了订单，还是增加了用户满意度，还是倾听用户的声音改进了服务？有人常常觉得粉丝不超过多少万就没什么价值。错，哪怕只有一个粉丝，它都有可能为你产生价值，所以微博营销先从观念上改变，时刻要告诉自己我们是在微博这个渠道上做营销，营销就是要挖掘用户价值。
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1)如何产生销量。引导用户购买自己的产品，成为自己的客户很重要。这也是很多企业最期望的，可是你做好了吗？目前常用的几种方式有，微博内容夹带产品信息及连接。好乐买，京东都有做，这个确实有效果但是对文案要求较高。微博会员专享价促销，通过特殊跟踪链接引导微博用户购买。折扣券发放，通过给粉丝发放唯一码现金券，笔者见证过一个不到2万粉丝的微博以这样方式每月带来几十万销售的案例，当然还有更多的，主要是结合自身情况找到最合适的。
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2)如何传播品牌。品牌的传播可以是发布企业品牌信息，可以是微博信息被转发后曝光率。在日常信息中植入与品牌相关的信息或直接品牌介绍都是很好的形式。笔者曾做过调查，粉丝希望在微博中增加企业历史、文化、动态、新品以及相关的资讯信息。这一点凡客和杜蕾斯做的比较好，称为内容营销。再就是通过优质的内容让用户转发你的信息，每转发一次你的企业微博就被曝光一次。想想凡客有30万粉丝，近3000万二级粉丝，按照每条平均转发60次计算，每天的曝光次数该是多大。按照CPS或CPM计算也是不少费用。
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3)如何客户关系管理。与用户的日常互动你有吗，你主动回复和评论过你的用户吗？你主动搜索过提及你企业或品牌的微博吗，回复过他们吗？对于用户的咨询和建议你是否过及时回复并表示感谢过。对于用户的投诉你是否真正的重视和解决过。我曾要求团队每天必须回复转发X条用户评论，主动搜索Y条提及我们的信息并予以回复或转发，对于用户的建议和咨询及时回复并表示感谢，甚至予以物质奖励。对于用户的投诉必须当天解决，严重恶劣的投诉务必亲自电话联系解决。
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粉丝的数量只会影响价值的大小，但是哪怕只有一个粉丝也可以产生价值，关键看你如何挖掘。人家2万粉丝产生几十万销售，为什么那些几十万粉丝的人还在苦恼没有效果，关键在于思路，思路决定出路。
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