常州中华恐龙园营销策划的优良品种

目前全国的主题公园有70%处于亏损状态，20%持平，只有10%左右盈利。常州恐龙园便是10％中的一员。在一个不出恐龙，且没有多少旅游自然资源的常州市，运营10余年的中华恐龙园年接待游客近200万人次，成功打破了国内主题公园“一年兴，两年平，三年衰，四年关门”的生命周期。可以说这和恐龙园的营销是分不开的。常州中华恐龙园的成功主要归于以下四大原因：

第一，有效的自身定位，全面的整体营销规划

常州中华恐龙园建设伊始，就确立了“以科普拉动游乐，以游乐促进科普”的主题定位，两个亮点相互呼应，提升了乐园的文化内涵，走出了一条具有鲜明特色的发展之路。 此外，恐龙园更做出了详细的整体营销规划策略。将龙城旅游控股集团旗下的“中华恐龙园”、“龙城旅行社”、“龙汤温泉”等资源整合起来，形成系统的旅游产业链，从而达到规模性影响。

第二，有效的体验营销

常州中华恐龙园首先针对自己的恐龙及科普娱乐的主题，将主题文化贯穿全园，让游客仿佛置身于恐龙生活的时代，无时无刻不体验到恐龙园的主题。

第三，形式多样的营销手段

在目标市场方面，常州中华恐龙园将自己的目标市场按区域划分，每一个城市或区域都有自己的营销经理。在渠道合作方面，与旅行社等建立了良性互动的合作体系。

第四，政府推动，走整合营销之路

在常州市政府的全面规划下，将恐龙园及其周边旅游区作为重点项目加以扶持，发挥其对相关产业的辐射带动作用。通过政府的一系列政策措施，加强区域内各景点间的互动，形成了常州市具有标志性的产业带。

诺狮李也认为，目前国内很多主题公园存在的营销上的主要问题为：缺少系统的营销规划，营销观念落后、内容陈旧，营销手段单一、缺乏新技术的运用，且景区间营销各自为政、缺乏整体营销的合力等，正是这些问题导致了发展的失败，而常州中华恐龙园无疑就是在这些方面成功突围的典范。

恐龙有钱APP中，随时间按规律产出金币，用所得金币买龙进而合成更高级的龙。两只N级恐龙合成一只N+1级恐龙，两只N+1级恐龙合成一只N+2级恐龙，以此类推。这款游戏中增加了赚钱的要素，于是有“今天你养龙，明天龙养你”的口号。最终合成到38级，会按概率生成一些特殊的恐龙，如红包龙、算力龙、情侣龙，可以获得对应的金钱奖励。按照游戏规则，收益最高的是分红龙，可以平分每天全网广告收入的20%，通过38级合成的福、禄、寿、喜、财五龙合成。官方号称全网最多将只有10万只分红龙，稀缺性和躺赚模式无疑就是分红龙的价值所在，所以基本你看到的市面上关于该游戏的攻略，都在教你如何更快合成分红龙。在玩家眼里，分红龙等于躺赚。可是，靠时间自动生产的那点金币太慢了，合成一只38级龙基本要一个月，更别提要5只38级福、禄、寿、喜、财五龙才能合成的分红龙。

如果真老老实实去等时间养龙，那这就是个纯粹打发时间的小游戏而已，所以为了获得更快更高的收益，你（玩家们）必需去做一件事情：拉人头——游戏中称之为徒弟、徒孙。徒弟、徒孙的收益会贡献给玩家一部分收益。你的下线每天合成恐龙的活跃度、看的广告、合成红包龙的收益，都会转化成你的一部分收益。你拉的人越多，你的收益越高。按官方的说法，这个平台的收益都来自广告，所有用户每看一条广告，平台就会有广告费，你拉的人越多，平台广告费越多，你合成分红龙的收益自然也越多。

所以这就形成了一条完整的逻辑闭环：你为了获得分红龙去拉人头——更多的人头意味着更多的广告费——更多的广告意味着分红龙的收益越高——分红龙的收益越高就吸引你去获得更多分红龙——你要获得更多分红龙意味着你要拉更多人头。所以项目的本质，就是借助养龙这个游戏的外壳，行拉人头之实的庞氏游戏（模式与传销类似）。

但是APP运营商谋划得更远，下面继续深挖下去：已经知道官方的说法是所有收益来自广告费，这是比其他拉人头项目高级的地方，表面上看来“我是有实打实赚钱模式的，不是庞氏骗局那种——前面人的利息来自后面人的本金”。再配合“切断一切充值入口，想花钱也花不了”的说法，初级玩家基本上就相信了：模式多么健康！完全不是其他割韭菜项目那种零和游戏！可是很多人却忽略了，广告商这个层面的问题。简单地把人头数等同于广告费，可你有想过吗？如果你是一个广告商，你会把广告投放在为了撸羊毛才登陆这个游戏，但对你的广告毫无兴趣的用户身上吗？也许一开始有些暴利项目如灰黑性质以及游戏类、民间借贷类的广告主会来投一投，增加一下曝光，但长期来看仅仅靠这些无法保证持续效果的广告来养活整个用户群，本身就是一件极难维持的生意。既然广告费和分红龙的收益直接挂钩，何况还是10万只分红龙平分这20%的收益，如果分红龙收益少了，本就靠收益吸引来的用户会分分钟弃你而去。除非，官方有足够的资本来补贴收益，支撑这个游戏继续玩下去。这也是官方一而再再而三放出融资消息的原因，给拉人头的和被拉的人头吃一颗定心丸：钱管够，羊毛尽管撸，我们不会随时关门跑路。但拉人头的钱可以烧一时，总归需要回归到所有商业的核心点来：你真正的赚钱模式是什么？正规公司当初开拓市场烧的钱，终究还是要用户在平台上花钱赚回来的，那些没有明确模式赚不回来的呢？都倒闭消失在历史的尘埃里了。

用户人头价值，可不只是作为垃圾流量获取的那点广告费！你冲着撸羊毛（每天撸点零花钱）而来，如果在对方眼里，你没有超出羊毛的价值，这种生意就是做慈善，可惜公司不是傻子。广告收费模式只是一个幌子，真正的游戏规则呼之欲出——分红龙的实质。

养龙游戏背后的公司叫陀螺世界，陀螺世界的主体公司是游戏陀螺。除此之外，这家公司旗下还有陀螺财经、陀螺活动、陀螺名片等各种应用，业务都跟区块链有关。比如定位于区块链行业媒体平台的陀螺财经，基于区块链开发的活动场景应用陀螺活动。区块链，才是这场游戏的最终玩法！跟各种养狗、养猫、养植物的虚拟养成类宠物游戏一样，都是打着区块链外衣的资金盘项目。接触过互联网区块链项目的朋友都知道，这两年如雨后春笋般出现了各种各样的盘——资金盘、互助盘、拆分盘、释放盘等等，让人眼花缭乱。这些盘都说自己旨在利用区块链技术，打造世界通用的虚拟货币，然后借助各种营销手段，拉人头进来投资，把币值拉升，接着官方卖币套现，跑路，这是最常见的套路。

而只有10万只的分红龙，和号称全网数量有限的其他数字币，本质上是一样的东西。当这10万只分红龙都被领完后，平台必然会开放交易分红龙，就像在市面上交易流通的数字货币一样。你以为赚钱靠的是分红龙的广告收益？NO！真正赚钱的游戏还没开始，分红龙的转手交易之间的涨跌差价，才是后面拉开大幕的正式玩法！就像股票市场，教科书上告诉你持有股票可获得公司分红，但真正投入这场游戏的，有谁是冲着那几毛钱的股票分红去的？99.99%的人在这个投机市场中，是通过股票的杀跌买涨获利的，噢！

你在养恐龙的过程中，除了上面说的并不靠谱的广告费，并没有为公司提供任何价值，所以这里就存在一个问题，支撑这家公司真正来做这件事的利益来自哪里？其实，分红龙只不过是引流的工具，其真正的目的在于为另一个东西服务。

陀螺世界里真正值钱的东西是什么？很多人被事情表面的东西所蒙蔽，别人宣传什么就去追什么。比如，陀螺世界里的玩家们，大部分都在极力追捧分红龙。其实，分红龙只是游戏中的一种道具，或者说是披着福利外衣、吸引你上钩的鱼饵。在陀螺世界之前，这家公司已经构建了一个陀螺系统。这个系统中，有一种东西，可以在整个陀螺生态中互相流转，各个应用间也是额度共享的。这才是陀螺世界的核心资产：陀螺算力和陀螺币TLBC。

什么是陀螺算力和陀螺币？简单来说，算力越高，产出陀螺币越多。算力好比母鸡，陀螺币就是鸡蛋。母鸡越多，下的蛋就越多。说白了，陀螺币就是一种虚拟货币，这个项目本质上是一个区块链资金盘项目。陀螺生态各应用存在的意义，都在于打造陀螺币的价值。分红龙只不过是引流的工具，其目的还是为陀螺币服务。所以，不要听信那些攻略上的鬼话，用算力和陀螺币去买恐龙。恐龙这个东西，只是用分红利益包装的，用来迷惑你去给他们拉人头的工具！真正看懂了这场游戏的人，在囤积算力。（陀螺币还不可交易）你在傻傻地玩恐龙游戏，而那些看懂了游戏规则的人，在等待这场割韭菜游戏拉开大幕的那一刻：陀螺币开放交易。所以这也回答了之前的问题：官方真正靠什么赚钱？靠发行的陀螺币啊，生产陀螺币的权利掌握在官方手里，等陀螺币值钱了，韭菜镰刀随便割！

你又要问了：为什么现在陀螺币还没开放交易？其实，这也是项目方很高明的一个地方。稍微了解过区块链项目的小伙伴都知道，这几年各种挂着区块链外衣的项目层出不穷，各家都来分一杯羹，结果就是一片红海。零撸——这个词其实已经不新鲜了，整个币圈百分之八十的项目都会带有零撸两个字，免费挖矿的人越来越多，没有几个是守住一个平台长久玩下去的。复投下车后，人流量不断流失——大佬抛币——币价大跌，这样的循环一次次上演。只留下一些小投资的散户守着手里的币，望穿秋水。币圈乱，人心不古，项目方急着套现赚钱，于是一次次杀鸡取卵地收玩家们的智商税。群众的智商税收多了，智商水平线自然水涨船高。而这种找个东西用区块链包装一下，等待升值再套现的割韭菜模式，也被越来越多的韭菜们看清。这种模式的区块链项目，都是泡沫，长期价值为0。你想想，挖矿消耗了巨大的电力，但为这个社会提供了任何价值么？这也是为什么官方把数字货币（虚拟货币）统统称为空气币！玩个农药还能提供给我娱乐价值，养龙的唯一那一点价值也就在这里了吧。

所以，虚拟货币泡沫的真相是什么？——虚拟货币的真相：所有的虚拟货币项目玩的都是一个东西，这个东西叫做：共识。币圈资深韭菜专家L笑来说过：“傻逼的共识也是共识。”共识是什么？就是一件事物在人群中的受众面。

所有区块链的包装，不管是养猫养狗养猪还是养鸡养龟，核心只有一点：打造这个虚拟物的共识，用各种营销手段炒高它的共识的价值。唯有达成这一个前提，才有之后的高价抛盘。等到庄家离场，没有后续的营销跟进，共识的价值就烟消云散，只剩散户手里的代币一天天贬值。韭菜就是这么割下来的。17世纪荷兰炒郁金香，80年代中国炒君子兰，以及近期的“80后炒股，90后炒币，00后炒鞋”，无不是一场场共识经济下的资本游戏。

所以回到上面，为什么陀螺币还没开放交易？因为陀螺币的共识价值还没打造起来！陀螺世界的高明之处正在于此，同行们在杀鸡取卵，他们先把鸡养大。这场韭菜盘还处于培养共识、积蓄能量的阶段，而冲着分红龙跟风入场的玩家们，就是正在被养熟中的小鸡崽。百年大计，不急于一时。

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