营销计划在商务楼营销管理中发挥着怎样的作用？

营销计划marketing planning )是在组织目标、技能、资源和它的各种变化市场机会之间建立与保持一种可行的适应性管理过程。战略计划的目标就是塑造和不断调整公司业务与产品，以期望获得目标利润和发展。营销计划是企业的战术计划，营销战略对企业而言是“做正确的事”，而营销计划则是“正确地做事”。在企业的实际经营过程中，营销计划往往碰到无法有效执行的情况，一种情况是营销战略不正确，营销计划只能是“雪上加霜”，加速企业的衰败；另一种情况则是营销计划无法贯彻落实，不能将营销战略转化为有效的战术。营销计划充分发挥作用的基础是正确的战略，一个完美的战略可以不必依靠完美的战术，而从另一个角度看，营销计划的正确执行可以创造完美的战术，而完美的战术则可以弥补战略的欠缺，还能在一定程度上转化为战略。

所有计划的核心在于执行，再好的计划没有一流的执行，营销计划将前功尽弃。在营销计划上的第一种常犯的执行错误，为“老鼠营销”。“老鼠营销”的问题并不在于计划执行上的障碍。而是由于管理阶层在营销策略上缺乏明确的方向，以至于在计划的执行上理不清头绪。有一家电子产品制造商，一直被新产品投放市场速度太慢的问题所困扰。在该行业中，首先投入市场的产品往往会有极大的优势。但该公司的产品从开始构思到正式进入市场，往往比主要竞争对手落后1年。这一点令公司的经理人员烦恼不已。在进一步的研究中，发现该公司的经理人员一直让人手单薄的开发部门致力于市场上已有设备的研制等：“无价值”计划。尽管开发部门实力雄厚，由于管理人员的朝令夕改。同时也由于计划太多，以致力量分散，难成大事。而如此众多的计划，源于公司首脑对公司业务范围和市场情况缺乏明确的认识，热衷于搞计划。计划越搞越多，就像老鼠迅速繁殖一样，故形象的称之为“老鼠营销”。

大鼠是具有超强生命力和繁殖能力的动物。 在人类出现之前，老鼠已经在地球上生存了数百万年。 相信大家都听过“老鼠过马路，人手一击”这句谚语。 没错，老鼠这种非常恶心的动物，几乎在大街小巷随处可见，无论是农村还是城市。 在城市里，越脏的地方，老鼠就越多，尤其是下水道，是老鼠最喜欢藏身的地方。 在农村，虽然人们讨厌老鼠，但很多人也把老鼠当成了美味佳肴。 老鼠这种被人们讨厌的小动物，也体现在它的价值上。

1.食用价值。

要明确的是，并不是所有生活在环境中的老鼠都适合食用。 一般来说，只有农田生产的老鼠才适合食用，因为它们的食物主要是农作物或天然食物，比较干净。 而有些老鼠在肮脏的环境和城市里吃的食物很脏，所以老鼠肉不适合食用。 农村的老鼠也是田鼠，肉质鲜美，营养丰富。 据说，一只成年老鼠的营养价值堪比三只鸡。 可见，虽然老鼠很恶心，但它们的营养价值确实很高。 在广西、贵州等省，田鼠难得一见，当地人将鼠肉视为待客之道。

2.制作画笔。

虽然说现在用毛笔的人很少，大部分都是用来写字画的，但作为中国传统文化，毛笔的使用永远不会消失。 而且鼠毛非常适合做刷子，无论是质地还是长度。 所以在农村，也有人会收集老鼠，卖给一些老鼠贩子。 事实上，鼠毛的使用在我国古代就已经广泛流传，而今天用鼠毛制成的刷子已经成为高档刷子中最具特色的代表之一。

从中医的角度来看，老鼠的肉、皮、尾、肝、肾等大部分都可以入药，对人体皮肤烧伤有很好的和意想不到的药用效果。

在农村集市上买老鼠药的为什么还要摆很多老鼠尾巴在摊铺上？的确，在农村市场上，我看到卖鼠药的摊位上不仅有鼠药，而且旁边还有很多老鼠尾巴，有的夹在捕鼠器上，有的粘在一块粘布上。总之，无论他家卖什么灭鼠药或设备，他们都会把相应的东西放在老鼠或老鼠尾巴上。其目的是向过去的人们展示他们销售的商品是多么有用和有效，从而吸引客户、销售更多商品和增加收入。

由此也可以想象，许多羊肉店的门口都会挂上几只羊头，门口的菜单牌上会标上“羊天天”的字样，提醒顾客，这家的羊很新鲜，这家的生意很好，食物一定很好。否则，你可以在一天内卖掉**只羊。进来尝尝。一定有很多人带着这种心态进来吃饭。因此，如果这个周期继续下去，生意自然会兴隆，老板肯定会赚很多钱。

那么，为什么那些在农村市场购买鼠药的人在摊位上摆了很多老鼠尾巴呢？梅花认为这是一种典型的营销策略，也是赢得客户的有效途径。没有人会研究他卖的老鼠药是否有效，以及他的羊肉店每天卖多少只羊。这也是企业在做生意时吸引客户的方式之一。

总之，三百六十行，行行行！对于那些在农村街道上卖鼠药的人来说，他们在摊位上放了很多老鼠尾巴。主要目的是证明他们的鼠药非常有效。这是为了用事实证明鼠药是有效的。毕竟，事实胜于雄辩。此外，卖老鼠药的人戴老鼠尾巴更方便，干燥时间也很短。当然，它利用了鼠标只有一条尾巴的事实，即用部分替换整体的效果。放鼠药时记得找个安全的地方。不要让儿童和家畜接触鼠药，否则后果不堪设想。