营销渠道策略有哪些？

1、直接渠道或间接渠道的营销策略

直接渠道又称零级渠道，意指没有中间商参与，产品由生产者直接售给消费者(用户) 的渠道类型。直接渠道是产品分销渠道的主要类型。

间接渠道是指商品从生产领域到达消费者或用户手中要经过若干中间商的销售渠道，即生产者通过若干中间商将其产品转卖给最终消费者或用户。

2、长渠道或短渠道的营销策略

长渠道是经过两道以上中间环节后到达消费者手中的渠道，分销渠道的长度取决于商品在整个流通过程中经过的流通环节或中间层次的多少，经过的流通环节或中间层次越多分销渠道就越长。

3、宽渠道或窄渠道的营销策略

分销渠道的宽度，取决于分销渠道内每个层次上使用同种类型中间商数目的多少。

扩展资料：

营销渠道策略的发展趋势：

1、渠道结构以终端市场建设为中心。以前企业多是注重在销售通路的顶端和中端，通过市场炒作和大户政策来展开销售工作。当市场转为相对饱和的状态，对企业的要求由“经营渠道”变为“经营终端”。

2、渠道成员发展伙伴型的关系。传统的渠道关系是“我”和“你”的关系，即每一个渠道成员都是一个独立的经营实体，以追求个体利益最大化为目标，甚至不惜牺牲渠道和厂商的整体利益。

3、渠道体制由金字塔型向扁平化方向发展。销售渠道改为扁平化的结构，即销售渠道越来越短，销售网点则越来越多。销售渠道变短，可以增加企业对渠道的控制力。

参考资料来源：百度百科—营销渠道策略

营销渠道策略有如下五点：

(一)、直接渠道或间接渠道的营销策略

(二)、长渠道或短渠道的营销策略

(三)、宽渠道或窄渠道的营销策略

(四)、单一营销渠道和多营销渠道策略

(五)、传统营销渠道和垂直营销渠道策略

策略简介

企业营销渠道的选择将直接影响到其他的营销决策，如产品的定价。它同产品策略、价格策略、促销策略一样，也是企业是否能够成功开拓市场、实现销售及经营目标的重要手段。

渠道策略

1、网络营销渠道功能

与传统营销渠道一样，以互联网作为支撑的网络营销渠道也应具备传统营销渠道的功能。营销渠道是指与提供产品或服务以供使用或消费这一过程有关的一整套相互依存的机构，它涉及到信息沟通、资金转移和事物转移等。

(1)订货系统。它为消费者提供产品信息，同时方便厂家获取消费者的需求信息，以求达到供求平衡。一个完善的订货系统，可以最大限度降低库存，减少销售费用。

(2)结算系统。消费者在购买产品后，可以有多种方式方便地进行付款，因此厂家(商家)应有多种结算方式。当前国外流行的几种方式有:xyk、电子货币、网上划款等。而国内付款结算方式主要有:邮局汇款、货到付款、xyk等。

(3)配送系统。一般来说，产品分为有形产品和无形产品，对于无形产品如服务、软件、音乐等产品可以直接通过网上进行配送，对于有形产品的配送，要涉及到运输和仓储问题。国外已经形成了专业的配送公司，如着名的美国联邦快递公司，它的业务覆盖全球，实现全球快速的专递服务，以致于从事网上直销的Dell公司将美国货物的配送业务都交给它完成。因此，专业配送公司的存在是国外网上商店发展较为迅速的一个原因所在，在美国就有良好的专业配送服务体系作为网络营销的支撑。

拓展内销市场，没有外贸企业不注重 渠道 。把渠道作为营销组合的核心，外贸企业认识并不充分。那么渠道为什么是营销组合的核心，下面我告诉大家，希望大家喜欢。

第一、经过调研和分析，我们确定了内销产品，如何进行产品定价、如何进行终端促销、如何进行区域推广、如何进行销售管理……诸如此类的营销行为，最终都受到渠道的影响，并通过渠道得以实现。

第二、外贸企业的内销，渠道往往是从零开始的，只有渠道建立起来，营销组合中的各要素才有实施的落脚点。

第三、与在国内成熟品牌相比，他们运营多年，已经拥有良好渠道基础，所以渠道不一定成为核心，这一点是两者最本质的差别。

把渠道作为内销的营销组合核心，是因为渠道对内销各营销要素会产生深刻的影响，并且渠道是内销所有营销组合的承载

1、渠道策略对产品定价影响深远

选择不同的渠道策略，对产品定价差异非常之大。比如，选择大代理模式，我们的定价就不能太高，不然大代理层层分销，层层加价，会导致零售价格过高如果选择复合模式，既做经销商渠道，有做直销，很多工业品就采用这个模式。不同渠道之间的价格平衡非常重要，不然会发生渠道冲突。

2、渠道策略对推广手段直接影响

同样，渠道策略的选择，对推广手段的影响是最为直接的。比如，选择经销商模式，深度协销是我们常用的手段，帮助经销商做好区域市场的推广工作如果选择终端直供模式，终端的消费者促销会成为核心的推广手段。

3、渠道策略对销售管理的影响

具备差异的渠道策略，对销售管理的要求截然不同。比如，选择经销商模式，销售工作将以经销商运营管理能力提升为重心如果选择终端直供模式，销售管理会围绕物流配送展开。

木器漆行业有两个重要的渠道类型：建材超市和工程经销商。这两个渠道类型的差异，导致整个营销组合各要素根本的差异。

消费者购买木器漆，非常容易受到油漆工意见的左右，油漆工对木器漆的销售，产生的影响非常之大。针对建材超市这个渠道，企业是这么做营销各要素组合的——

所有的产品都会为油漆工预留空间，有时候一组木器漆给油漆工的好处超过100元，油漆工领着业主来购买，回头到超市向导购要这些钱

产品经常是用组合装，即面漆和底漆做组合

在推广上，主要围绕着建材超市的节假日促销展开

销售管理主要包含两个方面：油漆工维护和超市客情维护。

工程采购人员，都是产品专家，对性价比要求高，所以价格不能高，即使与建材超市产品一样，也要换一个包装，因为价格差异大

产品需要大包装的，工程用，量都非常大，没有必要把钱花在包装上

不欢迎组合装，他们太专业了，知道你的面漆好，但是你的底漆就不一定强

在推广上，更多希望的是服务，特别是施工现场的服务

销售管理主要包含两个方面：施工服务管理和采购人员的客情维护。

所以，外贸企业拓展内销业务，渠道是核心!在我们渠道尚未建立之前，我们心里一定要有一个声音提醒我们：渠道、渠道、渠道!为此，进行内销市场的营销运作，我们应该好好思考一下渠道的以下问题：

内销的经销商应该是哪些类型?

内销的分销渠道结构是什么?

哪些区域是我们必须进入的?

我们和经销商的合作方式如何?

如何制定与渠道紧密相关的价差体系?

如何对经销商进行帮助实现动销?

渠道需要我们制定什么样的推广手段?

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