一口气请来“陈数”、“白鹿”双代言人，皇后品牌再次出征！

双代言人有何考量？

品牌之所以选择代言人是因为当消费者还未体验产品，认知品牌关于美的理念时，最简单直观的感受就来自品牌代言人。

所以选择一个拥有优质形象、大众认知度高、与品牌内在契合度高的代言人，能够让消费者在第一时间对其倡导的美有更深刻的印象和认同感，从而产生消费心理，希望获得感性认知上与代言人一样的美。

所以代言人之于品牌的重要性不言而喻。

近几年很多品牌，不限于美妆品牌，都陷入热衷流量明星的“高烧”中无法自拔。

“谁红就签谁，签谁就有销量”，这已经变成当下最受认可的签约代言人标准。但是，品牌们在这场过于高热的风潮中，是否有想过，当初品牌找代言人的初衷到底是什么?

有一个品牌给出了她的回答。

流量之外还有质感。

10月20日，片仔癀化妆品公司旗下的皇后品牌同时官宣了两大品牌代言人——陈数、白鹿，由此开启皇后品牌的双代言时代。同时，皇后品牌还同步上线两支代言人短片《底气》。

双代言人+双风格短片，这一波皇后品牌的亮相，底气美十足，再度吸引了大众的关注，也成为业内热议的话题点。

1.品牌质感与代言人气质完美契合

“这很皇后”，“太会挑代言了”，“很搭！”从网友这些评价中便可以看出，这一次代言人，“皇后”选得很精准。的确，陈数和白鹿两者身上所透出的东方美人的气韵，跟皇后品牌本身的气质可以说用“般配”来形容。

从国家级院团舞者到白玉兰、金鹰奖、华鼎奖三料视后，陈数既有“旗袍女王”的风韵之美，也有当代女性的专业之美，这份历经岁月的知性优雅，独一无二。而作为新生代演员的白鹿，在荧幕前则灵动多变，俏皮或温柔，皆具东方美感。于皇后品牌而言，携手两位代言人为品牌加分，加持美力，真正做到了为品牌代言赋美，一起在各自领域发光闪耀底气之美。

2.情感营销又多了一种打开方式

相较于以往代言人的美学大片，此次皇后品牌携手陈数、白鹿打造的短片不仅美，而且美得深刻，让人有感官和精神上的双重获得感。

在互联网时代，女性的独立自我意识觉醒，对美也有更多理解。基于这一洞察，和对品牌slogan“以美的底气，执掌未来”里精神的提炼，“底气之美”成为两支短片的核心表达。

每一次的短片都会成为片仔癀化妆品宣扬女性价值观输出的纪录片。每一次片仔癀化妆品的营销传播活动都是围绕着“鼓励、支持中国女性活出自然、自信的自己”这一核心观点进行。

从陈数时光沉淀的底气之美，到白鹿突破求新的底气之美，倡导每一刻都活出底气，自信而美，是皇后品牌所想传达给每位女性的心声。关注女性本身，关注她们的精神世界，通过代言人的经历演绎，予以鼓励支持，皇后品牌赢得了她们的共鸣与认同。

一个好的营销需要和我们的消费者产生链接，在情感上能够与他们产生同理心，并且和他们站在一起也是很重要的。很显然皇后品牌这一次又做到了。

3.从经典到轻奢—中高端护肤领域的“新秀”

如果说，通过官宣代言人仅仅是为了赢取一波关注或获得一些用户认同，那这显然不是皇后品牌的出发点。如果有关注近几年皇后品牌的动态，你会发现，作为一个诞生于上世纪八十年代的经典品牌，皇后品牌正以一种全新姿态，向中高端化妆品领域发力进军。

根据《中国化妆品电子商务行业报告》数据显示，近年来国内高端护肤市场发展增速迅猛，但却是“外资品牌独大，国产品牌空缺”的势态。为此，皇后品牌进军该领域，可谓是大有可为，更是代表国妆的一股新力量。

从此前一系列的品牌动作，也可以看出皇后品牌的决心。2020年，皇后品牌推出中高端新品——皇后牌美白祛斑膏，并在去年年末于西安大明宫举办品牌发布会，开启品牌的一次全新亮相。在会上，还一口气发布了“天地人”三支内容短片，从品牌溯源、产品解读、匠心故事等三个维度，重新定义诠释“皇后”。

至此，皇后品牌的轻奢气质和“东方美”形象愈发明晰，并逐步深入人心。随着近日两位代言人的官宣，相得益彰的携手，不断拾阶而上，让品牌气质再上一个新台阶，离大众眼中的“高端国品”又近一步。

致力于成为“大健康国妆领导品牌”的片仔癀化妆品，一直精耕于“3+3+1”特色功效产品线。而皇后品牌定位“轻奢草本护肤品牌”，丰富了片仔癀化妆品的细分矩阵，通过双品牌的协同发展，针对不同渠道进行量身定制，并加大年轻化的推广形式和赋能渠道的模式。

2021年是片仔癀化妆品“十四五规划”的开局之年。片仔癀化妆品已着手布局多元化发展战略，加速品牌矩阵建设，扩张产品品类，丰富产品层次。而皇后品牌将成为片仔癀化妆品争夺本土高端市场最有利的“武器”之一。

4.立品牌从造产品—开始四十一年只做一件事

作为国内轻奢的护肤品牌，“皇后”有着自身的底气所在。有着上市片仔癀母公司强大的药企背景，以及片仔癀（上海）生物科技研发有限公司的科研力量加持，皇后品牌通过“传承草本文化”与“创新护肤科技”双线并行，在产品打造上，积累出过硬的实力和潜力。

成立至今，皇后品牌一直深耕草本养颜及功效型护肤品。曾有皇后品牌的负责人表示，目前研发中心还在开展超过100种传统草本植物的护肤研究。随着当今消费者对天然成分护肤品的需求日益增长，“皇后”倡导的“草本养肤”理念很好地契合了他们的护肤需要。

以新上市的皇后牌美白祛斑膏为例，这是“皇后”历时多年匠造的结晶，其中特别添加的“松口蘑”提取精华是科研人员根据文献记载并通过科技验证找到的新养肤草本，同时辅以三七精华、传明酸、辅酶Q10等，抑黑养白，时刻让肌肤亮出底气之美。

从小瓷瓶皇后牌片仔癀珍珠膏、皇后片仔癀珍珠膏（白金级臻养）到皇后牌美白祛斑膏，再到即将推出的高端系面霜，“皇后”在不断汇聚草本和科技之力，布局产品线，以此更好涵养当代女性之美。

5.国货崛起赛道中—皇后品牌成为当代消费者偏爱

产品力是最令人信服的品牌力之一。在新消费品牌不断涌现、外资品牌持续涌入的今天，皇后品牌凭借着四十多年沉淀和常青“爆款”，成为了众多当代女性的偏爱。

超级好用、值得信赖、国货之光......当翻开一页页的用户评价，我们从中足以看见消费者对于“皇后”的认可。当然，其中还不乏众多购买多年的忠实粉丝。在国货赛道中，皇后品牌可以说是稳健起步，弯道超车。

造好产品、立准品牌、请对代言，“皇后”正在升级为一个“新皇后”，逐步与国际大牌登上同一台面。无论是品牌塑造还是产品打造，“皇后”让大众看到了国产护肤品牌崛起的信心，也对国货在世界舞台大放异彩有了坚实底气。未来，“皇后”还将创造哪些可能，我们且看且期待。

如果《甄嬛传》中的人物组团摆摊儿，必定是甄嬛的生意会更好。

《甄嬛传》是一部宫斗剧，因此其中也包含折射了许多道理。如果将《甄嬛传》看作是一场生意竞争的话，可以分成三个主要的卖家——以甄嬛为首的团队，以皇后为首的团队，以华妃为首的团队。皇帝是顾客。

甄嬛团队属于物美价廉组。一直秉承着货真价实的卖货态度，且售后服务非常贴心，力求保证所卖的货物既能满足顾客的使用要求，又能满足顾客的心意。华妃的团队属于物美价高组，但是太过在意高昂的价钱而忽视市场的行情，导致顾客一开始虽然倾心但是之后难以承受，尤其是在发现甄嬛物美价廉的商品之后，更加失去了华妃团队货物的兴趣。皇后团队属于物不美价不廉组，但是营销手段非常好，政治自己是老前辈，明面上不跟前两个团队争销量，让前两个团队互相竞争，然后自己从中得利。

甄嬛非常注重顾客的兴趣所在，能很好的运用顾客的消费心理获得销售机会；同时善于招纳辅助售货员，将对手的最强营销经理曹贵人拉为己用，后期也展览了敬妃、端妃超级售货员，还有最强“托儿”宁贵人从中辅助。而华妃由于太不在乎市场行情，一位消费顾客的念旧心理，销售经理又暗中跳槽，导致自己的摊位失去了顾客的欢心；皇后售卖的东西太不符合顾客的审美，而且还妄想一心包揽整个市场，使用了许多市场违法手段，导致被顾客厌气，最终失去摆摊机会。

综合下来，还是甄嬛的生意做得最好，既有业界的良心名气，又有顾客的流连忘返，最终使得自己的摊位成为整个市场的引领摊位，成为最终赢家。

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