如何开始染料销售

你要不是龙盛闰土吉华的会很难做，我也做过一年，我们公司规模也不比上述企业小多少年产也在20亿左右而且有多种垄断产品，可是我还是没能做的下去。基本模式的话一定要多出去跑，不管是中间商还是染厂，所以你要是没有汽车的话会很难也很辛苦。中间商好跑一点，像绍兴的中国染料城还是要去的，云集大量的中间商。你要跟他们做生意首先要拿出让他们心动的价格，只要你的便宜，人家会有兴趣的。染厂就很难了，常熟，绍兴肯定要去的，到了厂里先要建立一套稳定的人际关系，从门卫、仓库保管员到采购、工程师再到老板，关系都要弄好，在此基础上你要拿出好的产品让主管们有兴趣，就算能成功还要忍受他们无休止的账期。一般是永远不可能和你算清楚账，先欠一点货，下次再拿的时候给上批货的钱，这样循环往复你也就陷进去了。这还不算糟糕的，一旦人家倒闭钱是永远拿不到。中间商好一点，不可能欠给他们，他们自己也清楚。出去跑最重要的还是要能拉关系，你学的那个市场营销几乎没有一点用，而且公司也不会给你足够的支持，所以在目前纺织业不是很景气的情况下选择印染行业确实很困难。你要先做好心理准备。另外网络销售像阿里巴巴倒也是一个途径有那么一点效果，也不要抱太大希望。

做这个工作 一般都要求印染专业 或有相关工作经验的

首先要知道印染需要哪些助剂 如染色助剂 后整理助剂 后整理助剂里面又分很多很多 其次是用途

第二个尽快熟悉本公司产品特性 有什么优势

第三个竞争企业的情况要摸清楚

第四调查本地印染企业助剂使用情况

透露一点 一般印染厂助剂是不会随便换的 里面牵涉到很多东西 一是产品质量 你要知道 我用的某家的助剂好好的 产品质量也比较稳定 如果要换助剂是有风险的 先要花一段时间做试验 测试质量 即使一开始用的好好的 但可能以后还会出大问题 因为印染是一个一连串的工程 有很多化学反应和不可预期的因素 其次牵涉到利益 有些厂决定助剂厂商的那几个人肯定要拿好处费的 除非你的助剂没大问题 价格更便宜 供货有保障 给的回扣更多 而且他们已经有很长时间合作关系 所以一般助剂是不怎么换的（很多都是进口的）

再透露一点 目前用的一部分助剂存在问题的 还没完全解决 比如季节性问题 有些助剂冬天的时候用没问题 到了夏天就出问题了 质量问题一大批 这里就是气温的问题了 夏天气温高 助剂里面的水分挥发到助剂桶上面又滴到助剂里 用的时候 比如要搅拌 里面就混入了水气泡 然后就产生品质问题……

举这个例子嘛 还是你要懂这一行 抓住一些问题 比如上面这个例子 你反馈到你们公司 如果你们公司技术攻关能解决这个问题 那你就能把这个生意给拿下来了

建议先学印染知识 图书或者网上找资料看

（助剂很多很多：匀染剂、柔软剂、固色剂、抗静电剂、防水剂、抗菌剂、染色酸、脱色剂、沉淀防止剂、分散染料、阳离子染料、精炼剂、酸性染料、接着剂、阻燃剂……）

---