钢铁销售流程

1、客户需求分析

2、签订技术要求和采购协议

3、安排生产

4、跟踪生产过程和入库情况

5、通知客户汇款

6、确认可发货后开具销售发票

7、安排运输、提货

8、客户使用情况跟踪

钢材行业管理方案行业概述钢铁贸易除具有一般行业的特性以外，还具有其本身的行业特点，主要体现在以下几点：

1.品类难描述

2.货品在流通环节中计量标准不一致

3.结算环节变化多

造成结算环节变化的原因主要是：

（1）进销单据的金额与结算额之间往往相差尾数，只了结整数部分，而尾数双方谅解，这样在冲销时就需要对尾数进行适当处理；

（2）在进销环节还存在返利的问题，要求系统既能准确记录实际成交额，又能反应要付出的返利，在结算环节中能灵活处理回款、应冲销款（货款）、支付（应付）的返利、应补收的税金；

（3）进销业务与收付款往往不是一一对应，在冲销时能够把握按单冲销还是按金额冲销

4.成本计算方法：以小批量为单位的个别计价法

由于钢材行业的货品单位价值较高，且行业习惯也要求能够分情分笔业务的进、销、利润，但又不要求以个数对其进行个别计价核算，而是以每批为单位进行个别计价反应。

5.在货品流通环节中费用归集难

在流通环节中影响企业定价的费用因素主要有：运费、吊装费、佣金等，要求系统能够对每笔进货中产生的费用与进单一一对应。

6.加工环节：类似“拆分”

钢材行业的加工种类主要有：开平、抛光、磨沙、压花等,以开平业务为主，类似“拆分” 使用价值 灵活： 为企业提供管理报表、数据分析、信息及时传递；专业： 完善业务流程和管理规范；速度： 实现跨局域网的信息实时查询；成本： 降低企业运营成本；价值： 实时掌控、准确分析、正确决策；财务： 财务管理、成本核算、数据分析；销售： 业绩统计、价格管理、信用控制；仓存： 预警管理、查询统计、出入管理；采购： 价格控制、厂商管理、订单跟踪；功能模块 >>销售管理

作为销售主管，您有没有遇到这样的情况？1、每天卖出多少产品？哪种货物好卖？

2、现销、赊销、代销、退货如何管理；

3、促销价格如何灵活设置；

4、业绩的统计分析

>>销售模块－业绩统计、价格管理、信用控制。

☆ 多类型的销售业务处理：现销、赊销、委托代销、分期收款和销售退货；

☆ 客户信息管理、销售情况统计分析及价格折扣管理；

☆ 使用规范的销售报价管理；

☆ 订单、出（退）库单的管理；

☆ 销售多维度分析报表，提供报表排序、报表汇总； >>采购管理

作为采购主管，您有没有遇到这样的情况？1、现购、赊购、退货这么多类型的采购业务如何处理；

2、供应商如何管理和资源平衡；

3、产品价格如何追溯和控制；

4、订单跟踪到货的繁琐；

>>采购功能－价格控制、厂商管理、订单跟踪。

☆ 多类型采购处理：现购、赊购和采购退货；

☆ 供应商分级分类管理、采购信息追踪；

☆ 订单、入（退）库单管理；

☆ 多维度的采购报表分析；

☆价格管理帮助控制成本； >>仓库管理

作为仓库主管，您有没有遇到这样的情况？1、无法随时了解库存情况；

2、各种出入库、调拨业务相当繁琐；

3、没有很好的库存预警机制，无法及时补货、调整库存；

4、遇到季节大促销、商品促销组装拆装出库相当头疼；

5、月底多仓盘点工作量相当大；

>>仓库功能－预警管理、查询统计、出入管理。

☆ 八种常规出入库及产品组装、拆装、盘点业务；

☆ 提供完整虚仓管理、赠品管理、备品管理、样品管理；

☆ 存货管理、启用批次管理、保质期跟踪、库龄管理、存量（安全库存）管理；

☆ 库存预警功能，自动提示存货的短缺、超储等异常和到期状况；

☆ 仓存报表，支持客户多角度、多维度的数据统计分析和库存台帐； >>财务管理

作为财务主管，您有没有遇到这样的情况？1、手工帐效率低，错误多，月底还要加班加点；

2、无法提供大量实时数据查询和分析报表；

3、准确分类计算固定资产折旧的工作繁琐；

4、出纳对帐时手工逐笔核对很费时间；

5、往来款数量较多，对账有时不准确；

6、财务、业务无法集成，核算库存成本效率低；

>>财务功能－财务管理、成本核算、数据分析。

☆ 现金银行账户管理：可以查询现金和银行的日记账，详细记录每一笔资金的流向情况；

☆ 费用中心管理：记录每一笔费用的支出方向，可以按部门、业务员年度、季度等统计费用发生情况，支持大笔费用分期摊销功能。

☆ 利润中心管理：自动核算企业的销售收入、成本费用、利润。

钢材现货贸易是低进高出。做现货贸易的公司都是钢材价格涨价的时候进货，挣差价。钢材代理公司就属于现货公司，需要跟钢厂签订协议，比如每年必须从钢厂订货2000吨。还可以随时定轧特殊规格钢材。做钢材需要看社交，人脉。建议您考虑自身的条件。

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