游戏化思维

游戏化思维，是最近这两年比较火热的一个商业词汇。按本书的副标题来讲就是：改变未来商业的新力量。对于有些人来说，《愤怒的小鸟》是游戏；对于另外一些人来说，游戏是高尔夫、 *** ；还有一些人，他们追求微博上的粉丝数，考试得高分等等。工作中同样适用于游戏化，想要争取小组第一，争取产品打败竞争对手，都是游戏化的具体体现。

乐趣是能够解决商业发展问题的宝贵工具，应用于市场营销、提高生产率，技术创新，提高顾客参与度，以及合理人力资源安排和可持续发展等等。在全球化竞争时代，技术从根本上降低了竞争的准入门槛，而更强的参与性才是你的竞争优势，游戏化设计技术正是提供了增强参与性的方法。游戏化是企业管理方式深度变革的正确方向。

游戏化实践分为三大类型：第一内部游戏化，强调参与者是公司一部分，可以促进公司员工之间强大的心流体验；第二是外部游戏化，强调利用游戏化推送营销和激励客户；第三是行为改变游戏化，旨在帮助大家形成更好的习惯。

对于企业是否应该进行游戏化，有三点：参与——游戏化可以提高参与度；实验——开拓了更多的可能性；成果——游戏化融入商业带来积极效果。

游戏化正是通过创造乐趣来实现更多的现实目标。以一种有计划、有方向的方式获取乐趣的思维叫做游戏化思维。玩家玩游戏是为了赢，游戏设计者设计游戏则是为了吸引玩家去玩。玩家是游戏的核心，他们需要在游戏中拥有掌控感。玩家的兴奋感源于玩家的自主意识。

游戏化思维的4个核心问题：1、动机：如何从被激励的行为中获得价值？2、有意义的选择：你设置的目标活动都是有趣的吗？3、结构：与其行为可以被固定的程序模式化吗？4、潜在的冲突：游戏可以避免与现有的激励体制之间的矛盾吗？

行为主义强调人知识被动地应对外部刺激，而自我决定理论专注于人类本身的发展趋势——内在的需求。自我决定论将人们的这些需求分为三类：能力需求（competence），关系需求（relatedness）和自主需求（autonomy）。

能力需求，又叫做掌控力，意味着积极处理与外部环境的关系的能力，如学会跳探戈，完成税务报表填写。

关系需求，涉及社会关系，与家庭成员、朋友以及他人互动的普通愿望。他可以表现为更高的欲望目标，比如带来不同（make a difference）。

自主需求，是人们天生的使命，是有意义的，是与个人价值观统一的。

游戏是自我决定系统的完美诠释范例。游戏过程中，最重要的是用户体验这段经历的过程，而非奖励的内容。

游戏化的5大经验教训 ：

第一，奖励会挤出乐趣，不要盲目地将外在动机附着在内在动机上。

第二，外在奖励机制适用于本质上并不那么有趣的活动。

第三，协调你的反馈。1、用户需要意想不到的惊喜：信息反馈可以提高用户的自主性和自我报告的内在动机。2、用户希望在他们“表现的如何”的问题上得到反馈。3、用户可以根据提供的标准调整自己的行为。

第四，整合内外动机，玩家公会的设计就是玩家之间的相关性极大地改变了玩家感知到的动机。

第五，不作恶。

游戏元素 PBL与DMC

点数（point）、徽章（badges）、排行榜（leaderboards）

点数运用的6种不同的方法：

1、有效计分2、确定获胜的状态3、在游戏进程和外在奖励之间构建联系4、提供反馈5、成为对外显示用户成就的方式6、微游戏设计师提供分析数据

动力元素（dynamics）：游戏化系统中的整体概念，但并不能直接用在游戏中；

机制元素（mechanics）：推送游戏进程和用户参与的基本流程；

组件元素（components）：动力和机制的具体示例；

如何有效实现游戏化

1、明确商业目标

2、划定目标行为

3、描述你的用户：成就者、探险家、社交家和杀手

4、指定活动周期

5、不要忘记乐趣

6、部署适当工具

避免游戏化的陷阱和失败

1、不要过分关注积分化奖励机制，PBL只是游戏组件，并不是游戏化的全部。不要把游戏化作为一种廉价的营销技巧，而要把它当做一个微妙的、深沉的参与技术。

2、不要与法律和监管机制相抵触。

3、不要成为剥削工具。

4、游戏你的游戏

游戏化正在逐渐深入应用到我们的方方面面，而大数据时代的用户行为数据分析则更好地为我们提供游戏化设计基础。游戏化展现了关于组织与个人目标设定的全新视角和叙事方式，因此将成为企业内部制度革新的契机。

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资源链接：

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书名：游戏化营销

作者：胡华成

出版社：电子工业出版社

出版年份：2019-4-1

页数：230

内容简介："前言

营销的本质就是挖掘消费者的深层需求，然后通过包装设计等手段对产品进行宣传、销售。人们每天都会接触到不同的新鲜事物，在这种日新月异的环境下，依靠传统的营销手段已经很难维持企业现有的市场份额，改变营销模式迫在眉睫。

本书内容是通过游戏化的方式来改变营销模式，游戏化营销的优选特点就是永不落伍。游戏化并非只是单纯设计一些游戏来娱乐消费者，真正的目的是要让消费者被有趣的内容吸引，在游戏化的营销活动中对产品产生兴趣，从而进行消费。

进入21 世纪，人们的生活水平逐渐提升，家中的电视机从黑白变成了彩色液晶，手机系统也从塞班换成了安卓。产品通过不断革新的方式来吸引消费者，营销方式亦是如此。人们在不同的时间段产生的需求也是不同的，但是无论人们的需求如何变化，“需求”都一直存在。

2018 年，最新人口普查结果显示我国居民已超过14 亿，而游戏用户达到6.07亿，占全国人口的七分之三。庞大的游戏用户群体已经覆盖了全国将近二分之一的人口数量，并且近几年的游戏用户数量依旧呈增长趋势。那么游戏究竟以何种魅力吸引、俘获用户，从而受到几亿人的追捧呢？

本书选取了大量风靡一时的游戏，有些甚至已经成为经典之作，从面世至今依然深受人们的喜爱。游戏也像其他产品一样，不断被创造革新。游戏类型分为多种，如策略游戏、角色扮演游戏、竞速游戏、休闲游戏等，这些游戏类型经久不衰，能够满足各个年龄层的娱乐需求。

而且随着时代的进步，游戏类型在不断增加，体验感也越来越丰富，游戏的娱乐性更强了。

本书将针对各个案例中的具体游戏，从游戏的玩法、模式和系统等多个角度讲述游戏化营销的运营套路。游戏化营销将单纯的游戏娱乐和对消费者具有导向作用的应用结合起来，给消费者以丰富的体验，最终达到让消费者反复购买产品和服务的目的。

本书主要由游戏化的设计方式以及案例两个部分组成，针对各种游戏进行分析，通过设计者或者玩家的角度，向读者详细展示游戏是如何抓住用户心理的游戏化思维。然后根据用户心理，提炼出游戏中存在的激励元素，对案例进行深度解析。

本书中的案例主要涉及两个方面：一是与游戏进行跨界合作的营销案例，二是使用了游戏化营销的案例。 通过跨界合作的营销案例，读者可以从相关统计数据中发现游戏对消费者产生巨大吸引力的原因。

在这种吸引力下，游戏的成功融入为合作双方带来了销售额的增长。本书对各个案例做针对性分析，主要包括游戏与产品之间的相互作用，以及这种相互作用会带来的影响，然后对分析得到的结果进行概括性总结，将案例中的营销手法升华为适用于大部分产品的游戏化手段。

关于游戏化营销的案例，本书会对其进行全面剖析，找出案例中的游戏化营销方式吸引用户的原因，并对这一现象加以分析，以便进一步阐述案例中的游戏激励元素是如何影响营销效果的。

用游戏化的思维做营销，可以让营销潜移默化地渗透到消费者的日常生活中，让消费者的消费行为由外部动机转化为内部动机，有助于企业树立良好的品牌形象，也有利于企业实现更多销售额的增长。 ？ "

作者简介："胡华成 智和岛咨询公司创始人、董事长，亚洲财富论坛理事长，靠前知名青年创业导师，互联网财经知名作家。 近几年主要从事项目咨询、创业辅导、人才孵化、天使投资等工作，同时还担任多家上市公司、企*单位战略顾问及创业导师。投资孵化了HR商学院、人力资本、管理价值、今日才经、智库识堂、私孵加速、胡华成书友会、智和岛商学院等众多新媒体与实体项目，目前平台用户超600万人、付费会员超10万人、人才孵化超300人。 已出版《不懂带团队，还敢做管理？》《互联网+顶层商业系统》《颠覆HR》《社群思维》等多本畅销书。 "

《游戏化营销：用游戏化思维做营销》百度网盘pdf最新全集下载:

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简介：传统硬性广告越来越不受用户的拥护，目前经典的营销案例多是带有游戏化的思路。此外，游戏具备深度参与的特点，能够满足企业、个人的宣传推广需要。目前有不少公司想要走游戏化营销的道路，但是在摸索的过程中，发现试错成本太高。本书为了帮助这些在游戏化营销方面摸索中行走的人们，创作了有关游戏化营销的图书。 

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