如何抓住客户痛点营销小区智能充电桩

充电桩（栓）能实现计时、计电度、计金额充电，可以作为市民购电终端。同时为提高公共充电桩（栓）的效率和实用性，今后将陆续增加一桩（栓）多充和为电动自行车充电的功能。

智能充电柱可分为落地式充电桩、挂壁式充电桩。落地式充电桩适合安装在不靠近墙体的停车位。挂壁式充电桩适合安装在靠近墙体的停车位。

私人只要拥有停车位和物业许可，便可报装充电桩，一个充电桩的投资成本依位置远近约为5000元至1万元。其他非居民客户（包括高压客户）也可在政府机关、公用机构、大型商业区、居民社区等公共区域投资建设充换电设施。

以联合电动的标准来看，联合电动智能共享7KW充电桩，电价为1.2元/度，服务费为0.8元/度，服务费分成比例按照6（桩主），4（联合电动平台）计算，其计算公式为：时长*7*0.8*0.6。

如此算下来，假设每天充电桩共享时长为2小时，桩主年盈利为2160元；如果时长为8小时，那么桩主的年盈利可达8640元。如此一算，积少成多，这确实是门不错的生意。

关于充电站的建议

1、加盟的充电桩要符合国家标准，不同功率需求的充电桩皆需配备，这样满足更多适配的车型。

2、充电站的位置选址要明确，主要看所在路段的电动汽车流量如何。并非一定在市区才能有发展，可能在偏远又有流量的地方反而是另一个突破口。

3、充电桩最好要有自身的APP，这样用户可以在线上缴费、查询参数、导航等，这样可以增加裂变的速度。

4、人员的雇佣也要考虑。充电站的设备昂贵，要雇佣一定的人员进行管理。包括解决用户使用的疑问，提供日常所需的茶水等。良好的服务，是留住客户最好的营销。

5、安全排查不能疏忽。这类充电站涉及变压器等高压设施，工作人员以及车主的生命安全必须排在第一位。定期检查设备的使用情况，及时维修与防范。关于这点，还要查询加盟商有没有健全的保险售后体系。

参考资料：人民网-国家电网：私人可报装充电桩 单个成本5000元起