如何让顾客觉得“买得值？

耳听为虚，眼见为实，看上去值才是真的值。顾客最相信的是自己的眼睛，因此产品要想卖出好价钱，就要让顾客觉得“值”。

1.让店铺看上去“值”

要想店铺做长做久，拥有自己的大批忠诚粉丝，打造自身品牌影响力，那么视觉创意这块就必须做出美感，有自己的特色，让消费者有更好的购物体验。让店面看上去“值”表现在以下几个方面：门头形象，店铺的装修要到位；门头干净，店铺和货架要整洁、干净；导购的精神面貌积极向上。

如何让店铺看上去“值”：

门头形象良好；

门头干净整洁；

导购精神面貌积极向上。

2.让导购看上去“值”

导购员的出现是“买方市场”和“渠道经济”的必然产物。导购工作是完成整个销售工作的重要环节，让顾客从兜里掏出钱来购买产品是一个艰难的过程，导购员必须有充足的理由让顾客购买产品，并让顾客感到他所购买的产品物超所值。

让导购看上去“值”的方法

A.导购的精神面貌良好

B.导购的专业化程度要高

对于专业化，形式比内容更重要，顾客判断导购是否专业，会从外表、穿着、道具、话术、微笑等方面考核。

3.让陈列看上去“值”

产品陈列是一门大学问，陈列强调“生动化”。陈列技巧还包括灯光的使用、POP海报的使用、堆头的使用、中岛的使用以及道具元素的衬托等。商品陈列做到以消费者为中心，以消费者的需求为导向，根据消费者的消费心理和行为习惯，采用科学方式展示商品特性，从而达到树立形象、吸引人流、刺激消费，从而提升销售目的。还可以通过对促销商品的特殊陈列，使店铺显得生机盎然，具有强烈的感观刺激，并由此形成良好的价格和商品形象，以点带面，带动人流提升销售。

4.让道具看上去“值”

导购要学会使用道具营销，即使用相应的道具衬托和证明产品的价值。道具包括产品手册、客户的留言和表扬信等。

辅助销售道具尤其重要，比如，店里摆一束鲜花，总会让人眼前一亮，走到跟前，再有淡淡花香，自然增加不少印象分。我们还可以把体现公司资质、实力、理念、荣誉、品质、人文精神等方面的资料做成画册或杂志。其实很多店面也把杂志放在柜台上，但我们可以将这种方式更细节化，在杂志上关联品牌的页面贴上字条，做上备注，用色笔标注重要字句。当顾客拿起书，很自然就会翻到特别标记的地方，这样杂志的宣传效用才能更明显。

5.让话术听上去“值”

话术营销非常重要，“特、优、利、证”是话术营销中常用的一种方法。销售是语言的艺术。过人的销售技巧其实就是过人的语言艺术，它不仅要有洞悉人心的敏锐，也要有动摇客户心声的表达能力。成功的推销员，往往能口吐莲花，他们的语言就像一双柔软的手，能抚摸客户心灵最柔软的地方。毋庸置疑，每一件产品的销售，不仅需要产品本身品质做基础，更需要有注入人心的语言艺术开疆拓土!好的营销话术能够让你透视客户的内心，助你在商场百战百胜。

销售工具是指各种有助于介绍产品的资料、用具、器具,如顾客来信、图片、像册、产品宣传资料、说明书、POP、数据统计资料、市场调查报告、专家内行证词、权威机构评价、生产许可证、获奖证书、经营部门的专营证书、鉴定书、报纸剪贴等

常见的销售道具包括模型、效果图、房型平面图、销售海报、楼书等等

项目海报、概念楼书、产品楼书

魔术推广最重要的是要让很多人学会表演，主要是表演力，其次才是魔术解密与练习。你可以针对不同人群编写不同的销售话术，再进行销售。你要学一些营销策划类知识，建议从网上找，较为方便。。从目标客户来分析，所有健全的人都有买的可能性。下面是我的一些小方式 。我也是搞魔术的，祝你好运。

魔术道具现场销售技巧和话术

1，在展示魔术表演效果后才可以将道具给顾客看。切记。

2，在顾客看的时候可以对他说，现在就可以教他表演手法，学了之后再决定是否买。

3，群体互动法：当顾客较多时，可以拿出几件同样的道具分发给顾客现场教学，。例如：当有顾客问是否可以看道具时，，对所有围观的人说：各位，这位朋友要看看我的魔术道具，我要不要给他看？（观众一定会说要）好，卖东西哪有不给人看的，当然能看，还有谁要看都可以过来拿，各位朋友，咱魔术卖的就是开心娱乐，现在凡是拿到道具的朋友请跟我一起做，我现在来现场教学，你学了之后再决定买不买，各位朋友你们说好不好，接下来开始教学。

4，方便携带，又可以当礼品送人，魔术是在很多场合都拿得出手的艺术。

5，只要保管妥当能用几年甚至十年，只要十块一件而且免费教学。

6，提高演艺才能，拥有一技之长，给身边的人传递惊奇与欢乐。

7，向上促销法：当顾客付款后向其推销价格不高又有实用价值的附属商品，以少积多可以使利润增加。1，在顾客付款后询问，要不要给家人和朋友买上一件，体验魔术的同时给身边的人多一些惊喜。2，在顾客付款后顺便问一句是否需要多买一件男式或女式的道具送给身边的人，给生活增添乐趣和惊奇。

8，可以增强人际关系.....可以增添自信.........可以耍帅......... 活跃气氛。锻炼身体。 锻炼脑力，动手能力，丰富自己的生活！ 可以提高人缘什么的，和朋友在一起时也可以表演给大家看看，一起分享乐趣。

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