针对性营销的方法

针对性营销要找到目标，通过有效的信息收集和市场分析制定可行的针对性策略，它不是单一的在营销传播上的针对，除了产品基础外还涉及到渠道、价格设置等方面的问题：

在传播上下刀：针对性营销在传播上下刀包括几个部分：一是广告策略，即将有价值支撑的针对性定位通过广告的形式传播出去，在打击对手的同时将自身的价值主张传递给消费者二是公关策略，如通过新闻发布、造成争论等方式使传播范围迅速扩大，与广告相配合产生更好的效果三是人员促销，对相关的促销人员进行培训，使其牢牢抓住产品与目标对手产品的明显区别并在实际工作中加以应用，这样既能直接与消费者进行沟通，通过相关市场反馈及时调整策略，又能有效弥补高空传播的不足，使效果倍增。

在价格上下刀：针对性营销的价格体系设置不仅要考虑竞争对手的价格设置，还要将其可能出现的对抗性的价格下调等因素考虑进去，另外，也要把所涉及到目标消费者的接受能力、广告费用、渠道推广费用和促销空间等作为参考指标。

在渠道上下刀：在渠道上下刀是从竞争的角度出发来制定渠道策略，先分析目标对手的渠道情况，如渠道商所经营对手产品的利润情况，对手的渠道控制力度、分销能力、网络覆盖范围等，找出对手的薄弱环节，然后制定相应的针对性渠道策略，迅速进入，在短时间内争取符合竞争要求的渠道资源，建立优势，赢得在渠道上发力的主动性。

一开始很多人都会稀里糊涂地跟着降价,甩货,面对突入而来的情况而紧张.不过事情并非你所想的那么严重的,一般来说在一定区域内面对同是竞争对手的一方打出的战略性营销活动,你应该先去观察他们的情况,进去看看,他们甩卖的货物的基本情况,什么样的档次,何种类型的鞋子,是否只是单纯的季节性甩卖,还是清仓甩旧货断码货,亦或是针对你店铺而施行的打击性降价甩卖活动,你需要弄清楚这些,消费者是群盲目的动物,看到甩卖就会跑过去,这会让对方的生意一下子火起来,人流量大起来,可是按照效益递减的规律来分析,他们这种可观的爆炸性场景很快就会随时间的流逝而减缓,为什么?其实很简单就可以想象,开始的时候消费者都觉得新鲜,而且有利可图,但是一段时间后,某些受欢迎款式的鞋类已经抛售完毕,渐渐的剩下的都是些游离于消费者理性选择之外的鞋款,店内吸引顾客的筹码少了,人们对这店所举办的优惠活动便渐渐对不上胃口了.其次,长时间的优惠性降价,甩卖抛售性的经营方式,会严重的影响该店铺的形象,大大降低品牌的价值,想像下,那些打着降价大甩卖好几个月的店铺,你还会热情得去关注吗?还会认为他们的产品很有质量吗?那些消费者的不信任感会一下击垮这种不合理营销方式的,所以你隔壁店铺的店主如果是聪明人的话,是绝不会把甩货活动时间进行得过于漫长的.

而你所要做的也是必须去做的就是预测他们的甩货活动会给你在这个月的经营上带来何种程度的影响会减少百分之多少的顾客,用数据分析用数字说话才是经营成功之道.当你真正了解了这些后,你就知己知彼了,接下来就要开始制定相应措施,在开始的那么一个月内,你当然可以同样用优惠性活动来留住顾客,例如在保证不增加经营成本的情况下适当的让部分商品鞋类降价促销,或部分买一送一,但是以防他们的甩货行动的时间超过一个月,你应该现在就开始用一些会员制优惠的策略来留住顾客,发放能在你们店铺使用的优惠卷,当然优惠卷的使用条件必须要有一定的限制,可以是哪个品牌的鞋类的优惠卷,可以是在哪一个时间段的优惠卷,可以是在购物达一定价格后才能使用的优惠卷,平时也什么促销活动都可以利用飞信通知到会员...办法可多着呢~~~,万一他们那边和你们店铺打的是持久战,那你就要更加注意了,你们的资产结构情况容不容许你们的店铺持续性的进行这样的优惠性营销活动,支不抵出的情况要防止啊!

无论是采取什么样的手段去应对对方的甩货行为,你都要让顾客知道你们有何种优惠活动,吸引性的海报横幅设计要有创意并能吸引眼球,当我作为消费者的时候,我最反感就是那些几个月都挂着降价亏本大甩卖的横幅的白~~~痴商店!他们还真当我们是笨蛋,就算是这么明摆着的用亏本大甩卖来吸引顾客源,也起码把那些横幅海报设计好嘛,同一个理由你不烦我也烦.

当然,对于你自身而言,还要在这段时期学会如何更好的节约经营成本,选择价格更合适的货源.控制好日常的物流成本,降低因外部内部因素而产生的机会成本.了解顾客的需求,别一味按自己的口味来进货,你的口味不是所有人都喜欢的.多上网了解潮流资讯,多利用各种电子商务平台来了解消费者的需求者是很重要的

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